店這邊的裝飾。

    碼頭的分店跟春明街的店鋪一樣，桌椅板凳都是在江記木器店打的。這里離江記更近一些，江記的伙計分分鐘就給搬過來了。

    看著布置的干凈明亮的店鋪，房言的喜悅之情油然而生。

    打廣告之類的事情就交給了房乙來負(fù)責(zé)，這一次跟上次不同。這次的店鋪是在碼頭，所以打廣告的對象就要換一換了。

    房言讓房乙領(lǐng)著幾個伙計，去碼頭那邊重點宣傳一下。

    在店鋪開業(yè)之前，他們?nèi)ゴa頭給碼頭的工人們每天發(fā)個水果什么的。

    等到開業(yè)的時候，房言讓房乙他們給碼頭的工人幾文錢，讓他們在給客人送貨接送客人的時候推薦一下他們家的店鋪。到時候推薦過來的，另有報酬。

    這樣的效果是非常的喜人的。

    等到前三天過去之后，房言讓房乙告訴碼頭的工人們，雖然說沒有銅板兒了。但是如果能介紹新的客人過來，一個客人可以拿到一個銅板兒。他們當(dāng)場不結(jié)賬，一月一結(jié)。有專門的伙計記下來，這樣做也是怕客人們看到了之后心里不太舒服。

    他們家的店鋪距離碼頭不過百米的距離，碼頭上的工人領(lǐng)著人過來也用不了多少時間的，也就是順帶的事情。

    等到一個月算下來，那嘴皮子利索能說會道的人一個月竟然賺了一百多文錢。要知道，他們一個月的工錢差不多就五六百文。因為并不是每天你都能有活兒干的，而且來回的送貨也是非常辛苦的事情。沒想到不用送貨，單單給人介紹生意也能賺個五分之一的工錢了，這可比送貨簡單多了。

    不過，這倒不是說那人每天都能帶過來三四個客人。是因為很多碼頭上的客人都不是一個人來的，很多都是成群結(jié)隊來的。

    有時候遇到大戶人家，待著丫鬟奴仆一起來，凡是吃飯的人都算一個人頭的話，以此就能拿到二十多文錢。當(dāng)然了，房言他們賺得就更加多了。二十多個人一人十文錢的話他們也能賺個一百多文錢了。相比于他們賺的，碼頭工人們拿到的都是小數(shù)目。

    第181章 識人不清。

    房言再次來到府城的時候, 見了見這幾個幾個比較能干的, “業(yè)績”比較突出的碼頭工人。她讓房乙重點交代了一下, 如果一個月能領(lǐng)來一百個以上的人，就給他提一成。也就是說領(lǐng)來一百個人就多給他十文錢，領(lǐng)來一百五十個人就多個他十五文錢。

    這下子, 他們干起來就更加的賣力了。

    童錦元聽木器店的掌柜的說起來這件事情的時候，已經(jīng)不知道該用什么樣的詞來形容房言了。他交代了掌柜的幾句話之后, 也站在門口看了起來。恰逢吃飯的時候，只見幾個碼頭的工人幫人拎著東西來到了野味館。

    “我去幫幾位老爺送信，幾位老爺在這里慢慢吃就好。這家店的吃食著實不錯，是我們府城最大的包子店，味道非常的獨特。這是第七家分店了?！?/br>
    把人領(lǐng)進(jìn)門之后, 童錦元看到那個碼頭工人去柜臺前找人說了幾句話，然后就快步離開了。

    童錦元想了想，覺得他有必要給掌柜的們開個會議議事了。

    過了幾天，童錦元在春明街看到房言的時候, 說道：“言姐兒, 這么好的推銷手段你是如何想出來的？我們童家最厲害的掌柜的都對此自嘆弗如?！?/br>
    房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要讓你們家掌柜的來跟我學(xué)一學(xué)嗎？不過，我可是要收費的。”

    童錦元感興趣的問道：“費用是多少呢，我看掌柜的先不用來學(xué)了，我先學(xué)一學(xué)再說吧。”

    房言笑著道：“童大哥, 既然你來學(xué)的話，就不用收費了，咱們都這么熟了。”

    童錦元拱了拱手，說道：“多謝房小姐了?！?/br>
    “童少爺客氣了?！?/br>
    不過，房言還是說了幾句的：“這大概是不同的地方要采取不同的宣傳方式吧。春明街在里面，這條街吃飯的地方比較多，我們家的位置也不是太現(xiàn)言，所以需要走街串巷的去說一說，讓人知道我們家在這里。因為我們想要吸引的是府城本地的人，他們有很多都是家里的婦人和孩子，所以拿著蘋果吸引他們一下。”

    說到這里，房言頓了頓，又說道：“而碼頭不同，一開始我們也發(fā)過水果給碼頭上干活的工人的，但是效果不太好。他們畢竟是要干很重的活兒，估計水果對他們來說沒什么吸引力。雖然也吸引了不少碼頭工人過來，但我覺得還不夠。所以我后來一人發(fā)了幾個銅板兒，不僅僅是吸引他們，更重要的是要通過他們的嘴帶來碼頭上來來往往的客商等。后來直接就有了提成，來一個人給一文錢，這樣的話，他們也能推薦的更加賣力一些?！?/br>
    童錦元靜靜的聽著房言說生意經(jīng)，眼睛灼灼的看著房言，說道：“沒想到言姐兒小小年紀(jì)就懂這么多的道理了，我真的是虛長了你幾歲，自嘆弗如了?！?/br>
    房言不知為何，看見童錦元就像炫耀一番，雖然被童錦元打斷了，但她還是想把自己的豐功偉績再說一遍。

    “你猜，他們最多的一個碼頭工人一個月拿到了多少提成？”

    童錦元看著房言的表情，也知道定然不會少了，笑著道：“我猜不到，還請言姐兒告訴我。”

    房言見童錦元不猜，有點不太高興了，說道：“你真的不猜一猜嗎，猜猜看嘛。”

    童錦元見此，想了想，說道：“嗯，一百文？”

    房言的眼睛愣愣盯著童錦元，一下子卡了殼，這還讓人怎么愉快的裝逼呢？底牌一下子就被人猜到了，真是沒勁。

    童錦元看著房言的表情，突然覺得自己好像是說錯話了。他彌補(bǔ)道：“我就是隨便說說的，我還聽好奇的，還請言姐兒告訴我吧。”

    房言泄氣的道：“就是一百文，確切的說是一百零九文。一下子就被你猜到了，我還以為很多呢，被你一猜中，我又覺得沒什么好炫耀的了。”

    童錦元看著房言孩子氣的樣子，笑著道：“都怪我了，其實我早就觀察過了，而且江記的掌柜的也曾經(jīng)告訴過我了，所以我才知道的?！?/br>
    房言驚訝的看著童錦元道：“你們江記的伙計竟然站在門口一個一個數(shù)了不成？”

    童錦元臉色有一瞬間的尷尬，說道：“沒有，是掌柜的估算的?！?/br>
    房言道：“哦哦，原來如此，我就說嘛，我們家那么小的一個店鋪也沒什么可研究的?！?/br>
    童錦元的臉色已經(jīng)恢復(fù)了正常，說道：“怎么會呢，言姐兒謙虛了，前幾日我還跟掌柜的議事的時候提起來你的做法，跟他們一起探究了一下 的。而且，你不知道你們家的店鋪在府城如今多有名氣嗎？”

    房言一聽這話，又來了精神，從她爹經(jīng)常被人邀請去商人聚會開始，再