他們，前幾天都放假發(fā)紅包了，他發(fā)完錢還說了我們公司那女孩一頓，說她光聊QQ不干活，你想，都年底了啊，她把該做的都做完了，本來就沒事做讓人休息一下有什么的！你讓人家不聊QQ怎么可能??！坐著抓跳蚤撓癢嗎！”

顧小婷：“……”

遙遠(yuǎn)遺憾地說：“男人一有錢就變了，包括你大哥，所以二哥真的是為你好，來我們這兒，你還不如去受車間主任鳥氣。”

譚?？岛攘艘稽c點酒，帥氣的臉紅紅，笑道：“弟，你說老實話，哥這些年里，對你有變過么？哪怕是一點點？”

遙遠(yuǎn)囂張地戳他腦袋，說：“這個不說，你以前當(dāng)學(xué)生干部的時候肯定老兇人，我算是看出來了?！?/br>
開春的第三天就有人來聯(lián)系進(jìn)貨，真正是開門紅，遙遠(yuǎn)基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交給李凱，譚?？颠€是每月分批去進(jìn)貨。

“得買車了?！边b遠(yuǎn)統(tǒng)計了一下一月份的供貨需求，說：“你再不買車要忙死?！?/br>
譚睿康邊看報紙邊道：“哥有個想法，咱們?nèi)フ袀€有貨車的司機(jī)，讓他帶車來上崗，薪水開高點，一個月工作十天左右，給他開幾千塊錢。空車去滿車回，汽油錢買路錢都咱們出，讓他挨家送貨，提前約時間，這樣比在東莞租車便宜?！?/br>
“嗯。”遙遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)譚?？狄埠苈斆鳎涝趺礃邮″X，在花錢上比自己有計劃得多，財務(wù)給他管，能省下最多的錢。

他們又專門請了個20來歲的高中學(xué)歷的送貨員，月初讓李凱帶著點貨，送貨，沒事做的時候就跑腿打雜。

現(xiàn)在公司里有五個人了，三個員工兩個老板，還有個做兼職的開貨車的司機(jī)，每月月初開著車過來拉貨送貨，忙十天，討價還價后開五千薪水。

譚睿康對員工確實有點嚴(yán)肅，因為他給他們開工資，每次發(fā)薪水的時候總有點心疼，而遙遠(yuǎn)自己就吊兒郎當(dāng)?shù)枚?，會請他們吃雪糕吃零食，趙國剛對員工也兇，遙遠(yuǎn)自己看過趙國剛教訓(xùn)員工覺得別人可憐，對自己的員工就罵不起來。

李凱偶爾把事情辦砸了，遙遠(yuǎn)都說算了算了，下次小心點。

該扣的提成還是要扣的，遙遠(yuǎn)認(rèn)為反正員工已經(jīng)損失了提成，應(yīng)該會長記性，就不用再反復(fù)提醒他了。

但譚睿康還是會說幾句。每次送貨日譚?？刀家欢亲踊?，在打電話催司機(jī)快點過來拉貨，覺得他給那司機(jī)開五千薪水簡直是天價，居然還磨磨蹭蹭！簡直是沒天理。

遙遠(yuǎn)要罵一個快四十多歲的大叔司機(jī)實在罵不出口，他潛意識里還是覺得自己太小，只能交給譚?？等ソ簧?。

譚睿康唱黑臉，遙遠(yuǎn)唱白臉，兩人形成了一個完美的互補(bǔ)，春天來了，公司蒸蒸日上，他們又到東莞跑了一趟，在酒店里住了幾天，開始做其他類型的燈，周圍的LED廠家有什么值得做的貨，遙遠(yuǎn)就做什么，但除了那家他最看好的小廠，其余都不做獨家了，沒那么多精力，也沒那么多資金。

LED市場逐步成型，譚?？祷ㄥX去找市場調(diào)研公司，算市場份額，遙遠(yuǎn)要等這個報告出來以后才敢制定年度計劃與目標(biāo)。去年從開始創(chuàng)業(yè)到發(fā)展起來之前全是在亂跑碰運氣，現(xiàn)在有錢了，也有一定人脈了，可以開始制定一個詳細(xì)的目標(biāo)，有了底氣，之前沒要的門店還可以回去重復(fù)推銷。

遙遠(yuǎn)準(zhǔn)備請一群推銷員，蝗蟲一般地攻占整個廣州市場。

“弟?！贝汗?jié)后，譚?？捣畔码娫?，說：“王鵬離職了，咱們的市場可能要少一塊，新接手的人不賣咱們的燈，說什么都沒用，連面也不見，王鵬說那個新的經(jīng)理和另外一家合伙在自己做，所以咱們這塊收入沒了，估計每個月會損失個四五萬塊錢利潤?！?/br>
遙遠(yuǎn)：“……”

公司里唯一的女孩要辭職，畢業(yè)回家結(jié)婚，而遙遠(yuǎn)正準(zhǔn)備過完年以后再請一個營銷專業(yè)的回來，開高點月薪，準(zhǔn)備開始2007年的新計劃，他的計劃是這一年里至少賺出一百萬來，在廣州買房買車，當(dāng)作他和大猴子的窩。

然而剛開年麻煩就來了，王鵬那邊的連鎖店是他們的銷售大客戶，占掉了他們將近一半的出貨，說走就走，每個月就有三萬支燈要馬上去重新找下家。

真是人算不如天算，早知道去求個簽看看今年財路……遙遠(yuǎn)哭笑不得，難怪生意人都喜歡拜神，他總算明白為什么自己老爸喜歡去求簽了。

這事頭疼，如果沒有下家的話，那么他們每個月就要朝里面扔進(jìn)數(shù)以十萬計的錢，從廠家處把燈拉回來，放在公司的小倉庫里。

更頭疼的是，公司的倉庫根本放不下。

“他還怎么說？”遙遠(yuǎn)道：“咱們新年不是還送了他東西的么？”

譚?？嫡f：“他說無能為力，估計是在那邊被排擠了?！?/br>
遙遠(yuǎn)道：“他是自己辭職還是被炒魷魚的？”

譚?？嫡f：“自己辭職?！?/br>
遙遠(yuǎn)道：“媽的，半年里回扣都給了他好幾萬，怎么也不提前說一聲？！起碼打個招呼吧！這么個搞法真是要玩死人了?！?/br>
兩人靜了一會，一個月三萬支LED節(jié)能燈，家里堆都堆不下，要零零碎碎推銷出去，得等到什么時候？一個月里未必能把燈全賣掉，然而下個月又有三萬支燈要來，連著上個月賣剩的，結(jié)果就是越來越多……

譚睿康也是第一次碰上這種情況，他們的流動資金只能撐半年，半年后沒找到量大客戶的話，后果不堪設(shè)想——分分鐘就是沒錢，帶著十八萬支燈管回家玩踩玻璃的事，不，連家都沒得回，因為深圳的房子被抵押掉了。

“問問姑丈么？”譚?？嫡f。

“不?！边b遠(yuǎn)道：“我有辦法，這樣?！?/br>
遙遠(yuǎn)捋了袖子，拿著零售商的名單過來參詳，譚?？狄豢淳投耍f：“哥明白了！這就去！要求他們多賣點，對吧？”

“別急！七十三家零售商，新年開始每家多攤兩百支燈，太多了他們肯定有意見?！边b遠(yuǎn)道。

譚?？档溃骸靶?，我就說節(jié)約運費成本，讓他們試著多賣。”

遙遠(yuǎn)說：“咱倆都去，一起去，挨家聊聊天，當(dāng)是開市給老板拜個年，除了李凱拉回來的那些客戶，里面起碼有五十家是咱倆都熟的，給店員包個一百塊錢的新年紅包，請他們多介紹點咱們的產(chǎn)品?！?/br>
“再讓老板們多賣，賣不完就算了，這部分都算額外的，就說是準(zhǔn)備做新貨了，想把存貨一次清完，每個燈都給他們多賺點，咱們讓30%的利潤?！?/br>
譚?？档溃骸笆Ｏ碌囊话朐趺崔k？”

遙遠(yuǎn)道：“先放著吧，看這一半怎么樣再說，我再去找?guī)准掖簏c的家裝公司問問，看誰能吃得下，我估計也有點玄，媽