洛克家族顯然也會根據(jù)華爾街的思維對校園網(wǎng)進(jìn)行估值?？紤]到2002年全球互聯(lián)網(wǎng)的整體現(xiàn)狀，全球上網(wǎng)人數(shù)以及通貨膨脹什么的，1000萬美元10%的數(shù)據(jù)是合理的?；谶@個數(shù)字，今后校園網(wǎng)的市值暴漲一次，馬修洛克對陸持三人的感激就會增加一分，因為大家都知道，陸持等人沒有必要出售校園網(wǎng)的股份，而這個10%原本就是陸持三人給出的友情價。所以校園網(wǎng)的價值每暴漲一次，大家的友情就會更深厚一點。這才是岳斌等人送出股份的真正目的。

以上，基本上就是這些啦_(:з)∠)_

☆、晉江獨發(fā)

第一百三十一章

史密斯家族想要收購的那家商務(wù)通掌上電腦,創(chuàng)建于90年代初期，是M國知名度很高的一個數(shù)碼產(chǎn)品品牌——摩盾。不過近些年,隨著全球電子技術(shù)的飛快革新，數(shù)碼行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。平均一年到兩年時間的更新?lián)Q代使得大多數(shù)數(shù)碼品牌為了保持競爭力,不得不在新產(chǎn)品研發(fā)這一塊投入更多資金。

摩盾原本就是一群技術(shù)宅創(chuàng)建出來的品牌,為了更好的滿足消費者的需求,以及研發(fā)團(tuán)隊對新技術(shù)的追求,摩盾幾乎將公司三分之二的資金全部用來投入新產(chǎn)品研發(fā)，只留三分之一的資金維持公司的正常運轉(zhuǎn)。在這種情況下，摩盾的資金鏈非常緊張，稍有不慎就可能造成資金鏈斷裂。

2000年,一場席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫同樣影響到了摩盾的正常運營。整個行業(yè)的不景氣使得摩盾當(dāng)年的銷售量銳減一半，大量積壓的庫存和銷售環(huán)節(jié)無法回籠的資金立刻造成摩盾的資金鏈斷裂。

為了避免公司破產(chǎn),摩盾的經(jīng)營者們不得不盡辦法尋找資金。他們最開始的想法是申請銀行貸款,度過眼前的危機。因為摩盾良好的品牌口碑和過硬的研發(fā)團(tuán)隊，他們很快就在SG銀行申請了一筆8000萬M金的貸款。用以維持公司的正常運轉(zhuǎn)。

然而無論是SG銀行，還是摩盾，都沒有想到這場互聯(lián)網(wǎng)寒冬持續(xù)的時間會如此漫長。截止到2001年末,已經(jīng)有無數(shù)家小型網(wǎng)站和數(shù)碼品牌破產(chǎn)倒閉或者被收購。一直苦苦支撐的摩盾也維持不下去了。

然而,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在之前爆發(fā)出來的種種潛力卻吸引了其他資本。在傳統(tǒng)電信業(yè)堪稱巨頭的ST通訊也萌發(fā)了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的想法，他們瞄準(zhǔn)了摩盾這個數(shù)碼行業(yè)有口皆碑的老品牌。因為資金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)邊緣的摩盾也不得不考慮史密斯家族提出來的收購計劃。

雙方人馬開始接洽,一方要錢一方要技術(shù)，談判本來進(jìn)行的非常順利。然而令史密斯家族沒有想到的是，就在雙方即將簽約的時候,摩盾的研發(fā)團(tuán)隊竟然突破了一項新技術(shù)。這項新技術(shù)的誕生給摩盾的談判代表送去了更大的談判籌碼，原本的簽約條件自然就不作數(shù)了。

摩盾的臨時返回讓史密斯家族非常不滿。談判一度終止。最后還是因為史密斯家族無法放棄進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的計劃，以及摩盾數(shù)目嚴(yán)重缺乏將新技術(shù)運用到生產(chǎn)線的雄厚資金，談判再次重啟。

又是長達(dá)幾個月的分厘必爭拉鋸戰(zhàn)，雙方再次談攏條件準(zhǔn)備簽約的時候……ST通訊因爆發(fā)財務(wù)丑聞導(dǎo)致股價暴跌，最后不得不申請破產(chǎn)倒閉……收購再次僵持。

“……摩盾的談判團(tuán)隊再經(jīng)過這兩輪的談判后，已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗。而我方無論是在資金方面還是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必須要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！痹谠敿?xì)介紹了一番摩盾與史密斯家族這一場持續(xù)了將近一年時間的收購案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常專業(yè)的總結(jié)道。

然后，他面容嚴(yán)肅的看著陸持，雙手交叉放在膝蓋上，翹著二郎腿，禮貌的詢問道：“陸先生之前接觸過企業(yè)并購嗎？”

陸持非常誠實的搖了搖頭。

瑞德曼斯科特矜持的點了點頭，沉吟片刻，開口說道：“那么我建議，真正到了談判桌上，談判節(jié)奏和內(nèi)容由我的談判團(tuán)隊主導(dǎo)?！?/br>
“更專業(yè)的事情交給最專業(yè)的人?！标懗中χf道：“我向來支持這種觀點?！?/br>
隱晦且真摯的恭維成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陸持的眼神明顯柔和了一些，嘴邊勾勒出一抹顯而易見的弧度，禮尚往來道：“陸先生在金融市場上的專業(yè)程度也讓整個華爾街刮目相看。”

“所以我們雙方的合作必定會是強強聯(lián)合。”陸持繼續(xù)笑道：“談判桌上，我會非常尊重您的想法和建議。如果有什么需要我做的，您盡管開口。我們一定做好背后支持?！?/br>
三言兩語確定了雇主與客戶在談判桌上的主導(dǎo)權(quán)。陸持的做法讓瑞德曼斯科特感到很舒服。不過他也并沒有太過在意——瑞德曼斯科特在這一行干了二十多年，見多了形形色/色的客戶，很多人在合作之初表現(xiàn)的非常好，到了談判桌上就開始犯渾——比起專業(yè)的談判團(tuán)隊，有些時候他們更相信他們自己感受到的。這樣的事情他見的多了。

“一般來說，由買方發(fā)起的收購案，其成功的幾率總是要比賣方小很多。”瑞德曼斯科特目光平視陸持：“所以，為了確保我們的收購案能夠獲得成功?，F(xiàn)在，請告訴我，你的‘決心’究竟有多少?！?/br>
第一次見面，瑞德曼斯科特連客套都沒怎么客套一下，就單刀直入直指正題的行事風(fēng)格，顯然讓已經(jīng)習(xí)慣了某些“社交禮儀”的陸持倍感意外。不過下一秒，陸持就對斯科特的做法產(chǎn)生了好感。這世上所有的技術(shù)宅大概都不喜歡浪費時間去社交，只不過礙于世俗，有時候不得不虛與委蛇。

能碰上瑞德曼斯科特這種人，真的很不容易。陸持覺得自己應(yīng)該珍惜。所以陸持也很干脆利落的，把自己精心撰寫的收購方案遞給對方。

瑞德曼斯科特有些驚訝的看向陸持：“我們雇傭合同和保密協(xié)議都沒有簽，你就這么信任我嗎？”

“我們?nèi)A夏有句古話，用人不疑疑人不用?！标懗治⑽⑿Φ溃骸八箍铺叵壬侨玀最棒的談判專家之一。我相信以您的職業(yè)cao守和職業(yè)素養(yǎng)，我完全不必?fù)?dān)心?！?/br>
瑞德曼斯科特沒有說話，他定定的看了陸持一會兒，起身到書房打了兩份雇傭合同和保密協(xié)議，然后走回陸持的面前：“非常感謝你的信任。不過我認(rèn)為，我們還是按照程序來?！?/br>
“畢竟，M國憲法只保障落在字面上的契約精神。”頓了頓，瑞德曼斯科特如是說道。

察覺到老友話中的意味深長，埃里克維斯若有所思的看了瑞德曼一眼，不著痕跡的皺了下眉。

陸持拿出鋼筆，正準(zhǔn)備在雇傭合同上簽字，就聽瑞德曼斯科特開口說道：“先不用簽字，你只需要保管好