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臺(tái)數(shù)據(jù)中一監(jiān)測(cè)到違法信息的苗頭,就直接封號(hào)。 時(shí)尚,潮流再加上小清新的干凈頁(yè)面,主播顏值高,來(lái)自世界各地的人都在直播著他們的私生活,使得這款軟件迅速躥紅,成為高消費(fèi)人群的直播和打發(fā)時(shí)間首選。 在網(wǎng)站上則以游戲直播為主,電子競(jìng)技吸引了一大票人花錢(qián)鼓勵(lì)主播,在游戲這上面他們從不手軟。 沈檀在不太忙的時(shí)候,也會(huì)上去和大眾互動(dòng)聊天,詢(xún)問(wèn)他們改進(jìn)的意見(jiàn)。 上線(xiàn)三個(gè)月后,艾斯特直播第一季度就取得了2.4億元的利潤(rùn),直播平臺(tái)運(yùn)行的順利,市場(chǎng)上還沒(méi)有類(lèi)似的直播平臺(tái)來(lái)阻擊它,她順勢(shì)發(fā)展起子公司,艾斯特英語(yǔ)。 # 一聽(tīng)說(shuō)沈檀重新開(kāi)始教授英語(yǔ),從前的那批粉絲又卷土而來(lái),正好是大學(xué)考四六級(jí)前的時(shí)段,她嘗試著將教材又編了下,以一種更直觀的方式上課。 首批課程上線(xiàn)的時(shí)候每節(jié)課只要1元錢(qián)。 某大學(xué)寢室內(nèi)的一女生驚叫道:“你知道Esther嗎?” 另一女生拿出她的化妝品來(lái)給她看,原先的女生驚叫道:“不是這個(gè),其實(shí)也是她,她出了英語(yǔ)課程,只要1元!” “什么情況!?” 大學(xué)里被四六級(jí)折磨的不行的大學(xué)生紛紛上線(xiàn)購(gòu)買(mǎi),一元錢(qián)有什么出不起的,一瓶礦泉水都要幾塊錢(qián)。她們秉持著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài),下載艾斯特英語(yǔ)的app購(gòu)買(mǎi)課程,進(jìn)行觀看。 一元課程順利擴(kuò)大了受眾,聽(tīng)課的時(shí)候下面還有評(píng)論可以發(fā)出,有類(lèi)似管理員的老師回復(fù)她們的疑問(wèn),再加上沈檀的講解流暢,讓她們快速熟悉題型,講解解題技巧,幫助人記單詞,這使用感極好。 況且這還不用跑出去上課,無(wú)論何時(shí)何地,買(mǎi)了課拿出電腦就能觀看,不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,還附送學(xué)習(xí)材料。聽(tīng)了沈檀的試講后,許多人就動(dòng)心了。 “買(mǎi)啦,680元,跑出去的成本都不止這個(gè)價(jià)格,我們四個(gè)人還可以合買(mǎi)。”女生提議道。 對(duì)啊,她們四人合起來(lái)買(mǎi)不就行了,到時(shí)候一起學(xué)習(xí)。也有學(xué)生沒(méi)什么猶豫,動(dòng)動(dòng)手指直接就買(mǎi)好了,等著上課。 除了四六級(jí),艾斯特英語(yǔ)還有考研,雅思托福,專(zhuān)四專(zhuān)八,出國(guó)游學(xué)等內(nèi)容,涵蓋大學(xué)生到出社會(huì)的方方面面,再加上題庫(kù)清晰,贈(zèng)送資料,一下子迎來(lái)了瘋狂的用戶(hù)增長(zhǎng)。 這些流量還被引入了艾斯特直播平臺(tái)下的教育頻道,可以在這個(gè)頻道看到不同老師的免費(fèi)試講課,按需選擇,相對(duì)的也順勢(shì)發(fā)展起來(lái)。 AAA英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大廈的會(huì)議室中,面對(duì)新一季度銷(xiāo)售量的下滑,聞朝雨蹙眉,會(huì)議室內(nèi)寂靜一片,他緩緩開(kāi)口道:“有人可以告訴我原因嗎?是有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是這一季請(qǐng)的明星影響力不夠,又或者有什么公關(guān)危機(jī)是我不知道的?” 會(huì)議室中的人面面相覷,有一人舉手回答道:“Norman,是因?yàn)槭忻嫔铣霈F(xiàn)了新型的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),該機(jī)構(gòu)同直播平臺(tái)合作,教師們?cè)诰€(xiàn)上進(jìn)行上課,同時(shí)可以和學(xué)生進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng),它擺脫了傳統(tǒng)的上課模式,也用互動(dòng)的新模式吸引了學(xué)生過(guò)去?!?/br> “噢?”聞朝雨疑惑地看向那人。 那人見(jiàn)他像是真的沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),咬咬牙說(shuō)道:“他們打價(jià)格戰(zhàn),一年的課時(shí)費(fèi)在680元,對(duì)于高消費(fèi)人群來(lái)說(shuō),這不過(guò)是一雙鞋一只包的價(jià)格,卻能用來(lái)學(xué)習(xí),投資自己,何樂(lè)而不為,她的理念吸引了不少的人。不用租教室,也沒(méi)有過(guò)多的實(shí)體成本,交互性良好,app迅速上線(xiàn),再加上她的人格魅力加持,很多人對(duì)她有感情,流量被這家機(jī)構(gòu)分去了?!?/br> 聞朝雨奇怪地看著眾人,發(fā)現(xiàn)他們的表情都很復(fù)雜,他直接問(wèn)道:“這家英語(yǔ)機(jī)構(gòu)是……” “艾斯特英語(yǔ)。” Esther,這個(gè)名字。 “沒(méi)錯(cuò),就是她!沈檀Esther!”一人忿忿不平道?!八?jīng)是我們的明星教師和代言人,沖著她的學(xué)員有很多,我們培養(yǎng)了她,她現(xiàn)在這么做根本就是忘恩負(fù)義!” 聞朝雨的表情有一瞬間的訝異,但很快壓制住了,“市場(chǎng)部交一份分析給我?!?/br> 他回到辦公室后五味陳雜,AAA英語(yǔ)曾經(jīng)的明星教師直接出走,組建了一家新的公司。 市場(chǎng)部很快交上了分析報(bào)告,艾斯特英語(yǔ)是在直播這個(gè)大環(huán)境下順勢(shì)出現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),它快速吸引了年輕人下載它進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí),付費(fèi)課程雖然便宜但是單日營(yíng)收就超過(guò)1000萬(wàn),預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收超過(guò)5億元,在報(bào)告中,市場(chǎng)部的人說(shuō)英語(yǔ)培訓(xùn)的在線(xiàn)時(shí)代來(lái)臨,知識(shí)付費(fèi)新模式。 聞朝雨的AAA英語(yǔ)雖然也有在線(xiàn)課程,但大多是出于營(yíng)銷(xiāo)的目的,對(duì)課程進(jìn)行錄播,在這塊上并沒(méi)有多加重視,他們的重點(diǎn)是地面班,一年幾萬(wàn)的學(xué)費(fèi)務(wù)必要讓學(xué)員學(xué)到東西。 艾斯特英語(yǔ)廣告上的沈檀讓他一下就想起了曾經(jīng)的她,標(biāo)語(yǔ)是“和Esther一起學(xué)習(xí)英語(yǔ)”,當(dāng)時(shí)她也是作為代言人拍攝了廣告投放到市面上。如今她教而優(yōu)則立,一手培養(yǎng)的明星老師成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 他想了很久,撥打了一個(gè)電話(huà)給她。 沈檀見(jiàn)到這久違的來(lái)電顯示,她心情不錯(cuò)地接了起來(lái),電話(huà)那邊的聞朝雨語(yǔ)氣溫和,他的聲音帶著笑意,“好久沒(méi)有聯(lián)絡(luò)你了,你過(guò)的好嗎?” “當(dāng)然?!鄙蛱葱Φ溃骸拔艺诨ヂ?lián)網(wǎng)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)教育,幫助上不起AAA英語(yǔ)的人繼續(xù)學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)教育平等。” 聞朝雨啞然失笑,他隨即想到什么,“你這是在報(bào)當(dāng)時(shí)代言人被撤下的仇嗎?” “別說(shuō)的我睚眥必報(bào),我早就忘記這回事了?!鄙蛱吹穆曇糨p輕柔柔,“我只是看準(zhǔn)了我的優(yōu)勢(shì),不能荒廢掉英語(yǔ)。既然當(dāng)初AAA英語(yǔ)背叛了我,我就只能再開(kāi)一家超越它了?!?/br> 聞朝雨神情一窒,“Esther,我們真的要鬧到這地步嗎?你非要和AAA英語(yǔ)對(duì)著干嗎。” “不要說(shuō)的我像是個(gè)意氣用事的人,說(shuō)起來(lái)這個(gè)創(chuàng)業(yè)的靈感還是從你那邊來(lái)的,謝謝你了。”沈檀的語(yǔ)氣變得強(qiáng)硬了些,擺明了不想再談下去,“同為教育培訓(xùn)行業(yè),那么接下去的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也避無(wú)可避了。” 聞朝雨聽(tīng)懂了她的潛臺(tái)詞,他心中微堵,他不需要質(zhì)問(wèn)沈檀為什么也要選擇這個(gè)行業(yè),因?yàn)檫@行業(yè)對(duì)她來(lái)說(shuō)有著天然的優(yōu)勢(shì),她待過(guò)教育培訓(xùn)行業(yè),又有英語(yǔ)特長(zhǎng),不選擇發(fā)展下去,難道選擇短處來(lái)創(chuàng)業(yè)嗎? “既然是競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),到時(shí)候你不要責(zé)怪我就好?!甭劤曛苯酉蛩裘髁?。 沈檀在電話(huà)那頭嗤笑了聲,明顯表示無(wú)所謂,暗示他不要把自己當(dāng)回事,在生意場(chǎng)上,可沒(méi)有太多的感情在。 這通電話(huà)過(guò)后,AAA英語(yǔ)立刻在網(wǎng)上發(fā)布公