不過，這一次只是跑酒店而已，如同掃街發(fā)傳單一樣，坐著車，去酒店密集的區(qū)域，挨個酒店談入場的事情，公司的要求是，在酒店的服務臺擺放藍馬的小貨架還有小型支架海報，務必讓每個到服務臺的客人眼就能注意到藍馬飲料。

    這樣的合作方式，藍馬肯定是要付出代價的，畢竟東莞這些酒店為了買個好價錢，酒店的檔次裝修的都是很高檔的，對自身的形象要求也是很嚴格的，很多酒店的大堂經(jīng)理聽說藍馬在服務臺擺展示，都是直接一口拒絕，這邊說要給他們飲料作為員工福利發(fā)放，還說藍馬飲料是高檔飲料，不會影響酒店的檔次，這樣好說歹說，對方才會松口，說先放著展示，如果有顧客投訴或者領(lǐng)導不滿意，就立刻撤下。

    接連都是這樣的談判，讓張義仁有種當孫子的感覺，可是為了完成公司任務，他只能配合著業(yè)務部的業(yè)代去酒店談判，遇到脾氣好的好言好語，遇到差一點的，受白眼是正常，直接讓滾蛋的也不在少數(shù)。

    張義仁真的有點后悔，早知道酒店這么難搞定，在選區(qū)域的時候，就應該選城區(qū)，至少城區(qū)一帶的酒店，只要民哥打個招呼，他就能很容易搞定，只不過他覺得老是用這種小事麻煩民哥，太不像話，再加上他也不想讓藍馬的人知道自己跟民哥的關(guān)系，畢竟還有商貿(mào)公司的事情在，讓人知道不太好。

    鋪貨進酒店，其實耗費的公司資源并不是很多，因為主要是一些貨品展示，給酒店方的也是一些飲料，成本比較低，同樣的，這種方式是屬于半自然銷售，所以出結(jié)果的周期也會比較長，連著一個多月，張義仁都是在忙這個事情，這邊新酒店還在鋪著貨，那邊鋪貨的老酒店又出了這樣那樣的事情，比如說什么展架壞了，領(lǐng)導看到不爽，讓東西拿走，各種各樣的事情幾乎一天不停的冒出來，讓張義仁有種焦頭爛額的感覺。

    不過還好，過了大半個月之后，這種事情就比較少了，因為該出事的早就出事了，剩下的都是可以穩(wěn)定持續(xù)的。只不過，鋪貨之后張義仁發(fā)現(xiàn)，從酒店那邊回饋來的銷量來看，似乎并不太好，不是沒有人買，而是太少太少。這跟之前公司所設(shè)想的情形完全是兩碼事。

    公司進行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，這些酒店旁邊的便利店，藍馬飲料的銷售很高，那就說明去酒店買春的很多男人都相信藍馬飲料有那個功效，可為什么在酒店里上了活，還擺了宣傳展示，最新222。0㎡銷量卻那么少？

    張義仁忽然覺得，藍馬的推廣好像陷入了一個怪圈，他感覺這一次的問題，似乎跟上一次的差不多，不過具體原因是什么，他又有點想不通，那感覺就像隔著一層窗戶紙，明明答案就在那里，可就是想不明白。

    又是一個周末晚上，陳剛約著吃飯，三個人就在路邊找了個大排檔吃燒烤，正吃飯的時候，隔壁兩個男人在一起瞎聊開玩笑：“趕緊吃，這牛鞭和韭菜是特意給你點的，免得你陽氣不足，交公糧過不了關(guān)?！?/br>
    “滾，蝦球扯淡，老子的腰好得很，你天天出去亂搞，才需要多吃?！?/br>
    “不要這么急著反駁嘛！我又沒看不起你?！绷硗庖粋€男人道。

    張義仁本來就一直記掛著酒店渠道銷量不佳的事情，聽到兩人的對話，腦海里頓時像閃過一道閃電，他終于想明白了，忍不住叫了一聲：“原來是這樣！”

    陳剛和姜麗聽到他突然的來了這么一句，忍不住好奇道：“怎么了？”

    張義仁先是把藍馬在酒店里進行展示推廣卻銷量不佳的事情講了一遍，接著道：“我最近一直在想為什么銷量會上不去，剛才聽到旁邊兩個人開玩笑，才明白過來，男人崇拜性能力是一種天然本能，都會爭強好勝，如果性能力變差，哪怕吃藥也不能讓人知道，為什么那些電視購物賣的假藥會有那么大的市場，就是因為這個?！?/br>
    “然后呢？這跟在酒店擺放的飲料銷售不好有什么關(guān)系？”陳剛大學也學過營銷學，對張義仁的分析很感興趣。

    “很簡單。酒店附近便利店的銷售額很高，的確是去酒店買春的男人相信藍馬有那方面的功效，但是男人都要面子，所以就算買藍馬飲料，那也是在酒店外的便利店買，喝了之后進去玩，卻不會在酒店里直接買，因為那樣一來，那不是擺明告訴別人自己的能力不行嗎？所以，酒店外面的便利店銷量很好，也的確是用于這種用途的，但是把飲料擺在酒店服務臺，就幾乎無人問津?！?/br>
    “我靠！牛逼！”陳剛對張義仁豎起了大拇指，接著端起了酒杯，說道：“就沖你這一通分析，我必須敬你一杯。”

    姜麗也笑吟吟的看著張義仁，臉上滿是幸福的笑，自己的男人在事業(yè)上更進了一步，她覺得十分開心。

    張義仁的分析沒錯，藍馬公司的酒店推廣計劃，最終還是以失敗告終，分公司內(nèi)部做總結(jié)會的時候，之前夜場總結(jié)會的那一幕再次重演，張義仁說出了自己的分析，再次被馮總看在眼里。不過，這對張義仁的晉升沒什么用處，因為藍馬公司的架構(gòu)比較僵化，推廣部的坑已經(jīng)都有人占了，暫時是沒有什么位置讓張義仁上位的。

    不過，馮總還是有所表示的，在接下來的薪資調(diào)整中，給張義仁每個月的工資提高了兩百元。

    兩百元，這數(shù)目張義仁有些看不到眼里，他坐車去活動現(xiàn)場的路上，大家聊起了這件事，他忍不住吐槽道：“公司說加薪，我還以為至少要加五百呢，結(jié)果才加了兩百，兩百現(xiàn)在能做什么呀?！?/br>
    司機小葉開口道：“小張，你就知足吧！你知不知道，你已經(jīng)創(chuàng)造了藍馬東莞分公司的最快加薪記錄，以前從來沒有人還沒做到一年就調(diào)薪的?！?/br>
    張義仁頓時一愣。

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