這天晚上，張義仁喝了不少酒，最主要的原因是陳經(jīng)理這人實(shí)在是太能說了，而且勸酒的方式是那種潤(rùn)物細(xì)無聲的，你在不知不覺間就已經(jīng)喝多了，這讓張義仁不由得感慨，這也是一種本事啊。

    從KTV出來，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘了，張義仁給姜麗發(fā)了短信，說可能會(huì)晚一點(diǎn)才回去，等到坐著出租車回了小區(qū)，跌跌撞撞的開了門，才發(fā)現(xiàn)房間里還亮著燈，姜麗穿著睡衣坐在沙發(fā)上看著電視打盹，看到他一身酒氣的進(jìn)門，趕緊起身攙扶住他，用埋怨的語(yǔ)氣道：“怎么喝了這么多？”

    “談工作的事情，不喝酒怎么行。不是讓你早點(diǎn)睡覺嗎？你跟著我熬夜，多不好。”張義仁身體有點(diǎn)不聽使喚，可是腦子還很清醒。

    “沒事的，反正我也睡不著?！苯愝p描淡寫的說道。

    張義仁心中感動(dòng)，就想去親吻姜麗，卻被她攔住了：“一身的酒氣，趕緊洗個(gè)澡去?！?/br>
    張義仁乖乖的去洗了澡，等到從衛(wèi)生間出來，卻發(fā)現(xiàn)姜麗已經(jīng)睡著了，他躡手躡腳的上床，躺在姜麗的身旁睡下了。

    因?yàn)槁毼徽{(diào)整的緣故，張義仁現(xiàn)在并不用一大清早趕去藍(lán)馬公司打卡簽到，于是就睡了個(gè)懶覺，等到醒來，吃了姜麗親手準(zhǔn)備的早餐，他跟姜麗聊起了昨天晚上跟陳經(jīng)理談夜場(chǎng)渠道的事情。

    姜麗聽他講完，皺起了眉頭道：“我覺得你們選錯(cuò)了地方，想從他們那里作為夜場(chǎng)的試點(diǎn)，估計(jì)有點(diǎn)麻煩?！?/br>
    “為什么？”

    “這個(gè)陳經(jīng)理在他們的幫派里面應(yīng)該沒什么話語(yǔ)權(quán)，而且，他跟你這個(gè)同事也只是一般的臉熟朋友，在開發(fā)渠道方面，幫不上什么忙，說不定還會(huì)平添許多阻力，可能他們會(huì)覺得藍(lán)馬是國(guó)際大公司，十分有錢，既然開發(fā)夜場(chǎng)渠道，肯定有大把的錢往里面砸，所以，他們可能還會(huì)從中間黑上一把?！苯惙治龅馈?/br>
    “不是吧？會(huì)這樣？”張義仁有點(diǎn)不敢相信，他覺得姜麗可能有點(diǎn)把人想得太壞了，那個(gè)陳經(jīng)理還是挺講義氣的，說了免費(fèi)開包廂和酒水，昨天晚上就真的一分錢都沒收。

    “可能性很大，其實(shí)你們想要走夜場(chǎng)渠道，根本不需要找這種關(guān)系，還不如直接以商業(yè)方式去談判，那樣反倒更好。”

    張義仁覺得姜麗說的有幾分道理，可是開發(fā)夜場(chǎng)渠道的事情畢竟是全能在主導(dǎo)，而且現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)子似乎已經(jīng)有了眉目，他決定還是先看看再說，就算真的如姜麗所說的那樣，對(duì)方不能幫忙反而添亂，也要等事情出來了才行。

    中午吃過飯，張義仁去了藍(lán)馬公司一趟，他現(xiàn)在的工作狀態(tài)雖說自由，但也不能一直不去公司，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間久見不到你，那就肯定要出狀況的。

    下午在辦公室里，張義仁去了全能的座位上一趟，把對(duì)厚街那邊夜場(chǎng)渠道的擔(dān)憂跟全能講了一遍。全能聽完，笑道：“小張，你想多了，咱們是上門合作給他們添財(cái)路的，他們沒必要為難咱們，只會(huì)大力配合，你就放一萬個(gè)心吧?！?/br>
    其實(shí)全能這也算是人生幻覺之一，把見到的熟人當(dāng)朋友，這是很多人都容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。大家平日里在一起見面，熱鬧的寒暄，看起來無比熱情，可是對(duì)你有沒有真的走心，誰又知道呢？陳經(jīng)理看起來很講義氣，對(duì)全能很不錯(cuò)，可實(shí)際上，人家的工作就是這個(gè)。

    他在KTV看場(chǎng)子，就是要維護(hù)客戶的良好印象和客源的穩(wěn)定，所以見了每最新222。0㎡個(gè)客人都會(huì)陪著喝酒聊天，會(huì)陪著一起玩，而且該給的小便宜絕不含糊，就比如昨天晚上包房費(fèi)和酒水的免單，那是因?yàn)橛星疤焱砩系捏@險(xiǎn)在，這原本就是維護(hù)顧客關(guān)系的成本，卻被客人誤以為是豪爽和講義氣。

    對(duì)方只是在工作，你卻錯(cuò)誤的把對(duì)方當(dāng)成了可以交心的朋友，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。朋友在利益面前還會(huì)背叛出賣，更何況對(duì)方根本就不是什么朋友。

    晚上下了班，全能又是在他的住處，當(dāng)著張義仁的面打了一次手槍，據(jù)他自己說，他一天最少要打三次手槍，早上醒來一次，中午吃過午飯也會(huì)來一次，等到晚上還要有一次。

    張義仁對(duì)他這個(gè)癖好，真的是無語(yǔ)了，干脆就給他起了個(gè)外號(hào)，叫三槍哥，只是這外號(hào)比較拗口，不如全能來的響當(dāng)當(dāng)。

    晚飯依然是在大排檔的燒烤攤解決的，到了晚上九點(diǎn)多，他們?cè)俅蝸淼搅四羌襅TV，這一次，陳經(jīng)理沒有領(lǐng)著他們?nèi)グ?，而是把他們帶到了辦公室那邊。張義仁頓時(shí)精神一振，他知道，這是真的要開始談合作了。

    陳經(jīng)理給他們兩個(gè)端茶倒水安排好之后，這才坐下開口道：“藍(lán)馬飲料進(jìn)場(chǎng)的事情，我今天跟大佬說了，大佬也給了意見，大家既然都是朋友，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)我們會(huì)給藍(lán)馬按最低的來，不過你們給咱們這邊的供貨價(jià)，是不是也要低一點(diǎn)？”

    張義仁聽到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這三個(gè)字，心里就頓時(shí)咯噔一下，覺得有些不妙，他覺得姜麗的猜測(cè)大概是應(yīng)驗(yàn)了。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這東西，原本是沒有的，是家樂福這樣的大型國(guó)外賣場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)之后，發(fā)明的一種坑錢模式。

    簡(jiǎn)單的說，就是你這個(gè)產(chǎn)品想要進(jìn)我的店里銷售，不管銷量會(huì)怎么樣，能不能賺到錢，要先提前交一筆錢給我，這就是所謂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。等你的產(chǎn)品在我的店里銷售，還要有抽點(diǎn)和提成給賣場(chǎng)，這是擺明了把供貨商當(dāng)豬仔宰。

    這種畸形的商業(yè)合作模式，在中國(guó)大行其道，最主要還是中國(guó)人的消費(fèi)模式太奇葩，覺得商場(chǎng)越大越氣派，東西就一定越好，越是擠得厲害的超市，大家越是要一起去擠。

    這就導(dǎo)致家樂福這樣的大型賣場(chǎng)銷量很好，屬于店大欺客，經(jīng)銷商想要賣東西，只能捏著鼻子認(rèn)了，交上一筆讓他們r(jià)ou痛的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

    可問題是，一個(gè)夜店KTV，又不是搞賣場(chǎng)的，提什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)？這擺明了就是想坑錢。

    。