張義仁躺在床上苦思冥想著，想著想著，不知不覺就睡著了。第二天上班的時候，他依然覺得無比發(fā)愁，對方這釜底抽薪的一招，實在是太難應(yīng)對了。

    米婷顯然也在關(guān)心著這件事情，來了之后，就在QQ上問他，他只能告訴米婷，辦法還在想，讓米婷不要著急。

    周一上班也沒什么太多工作，最新222。0㎡上午開了個周會，下午幾個高層領(lǐng)導一走，辦公室就又進入了放羊模式，一幫同事看電影的看電影，玩游戲的玩游戲，閆明亮和舒學方這段時間玩局域網(wǎng)CS正起勁，還特意來喊張義仁一起玩，可是張義仁卻沒有一點心情：財路都要被斷了，誰有心情跟你們玩游戲??？！

    因為想不出什么好辦法，張義仁干脆點開了網(wǎng)頁，準備看看網(wǎng)上經(jīng)典的營銷案例，看看能不能找到一些靈感，結(jié)果卻無意間看到了農(nóng)夫山泉當年的礦泉水與純凈水大戰(zhàn)。

    這個營銷案例也是國內(nèi)比較經(jīng)典的營銷案例之一，當年農(nóng)夫山泉為了攻占國內(nèi)飲用水市場，特意引入了礦物質(zhì)水這個概念，之前的飲用水基本上都是過濾純凈水，而農(nóng)夫山泉的廣告搞了個植物對比，澆純凈水的植物枯黃，澆礦物質(zhì)水的植物長得很好。

    這一下子就在消費者的腦海中植入了一個概念：純凈水喝多了對身體不好，要喝礦物質(zhì)水。因為這個創(chuàng)意和廣告，當年農(nóng)夫山泉一舉攻占了國內(nèi)相當大的一片飲用水市場，打了其他幾個企業(yè)一個措手不及。

    張義仁看到這個案例，眼睛不由得一亮：農(nóng)夫山泉這一招，其實也是釜底抽薪，讓消費者對另外一種水失去信心，從而搶占市場?？蓪嶋H上，一瓶水里面所含的礦物質(zhì)成分，對人體起到的作用微乎其微。

    當初上學的時候，講到這個案例的時候，老師就曾經(jīng)說過，那一瓶礦泉水所包含的礦物質(zhì)，還不如你去飯店吃一口菜里所含的礦物質(zhì)要多，再說難聽點，你站在大街上張大嘴巴吸口灰塵，吸進去的灰塵所含的礦物質(zhì)都比那一瓶水多。

    但是消費者不懂啊，他就認為有礦物質(zhì)了好，純凈水喝多了身體就會虛弱。就像張義仁現(xiàn)在遭遇的問題一樣，吸話費這種事情不可能是小攤可以做的，但是消費者認為你不正規(guī)，可能做這種事情，你就算有一百張嘴，那也解釋不清??！

    釜底抽薪怎么破？對方把柴抽走了，那就再去撿柴加上唄。道理是這個道理，如果想不到好的招數(shù)應(yīng)對，那就是瞎想。

    苦思冥想中，一個念頭忽然閃過了張義仁的腦海：既然對方攻擊說他不正規(guī)，搞得消費者不信任，那他就也玩正規(guī)的，給消費者普及手機系統(tǒng)知識，幫消費者處理吸話費的情況，那不就得了？

    這個聽起來好像有點復雜，說白了就是給消費者刷機。08年左右，吸話費的那些山寨手機，主要依靠的是內(nèi)部自帶的小程序，玩什么賽車，或者看美女圖片，你只要點了，就會發(fā)短信扣費，還有一種更不要臉，那就是隱藏程序，在三更半夜消費者不知道的時候，偷偷用話費，還會自動刪除痕跡。

    對于這些吸話費的招數(shù)，有一個簡單粗暴的破解方式，那就是重裝系統(tǒng)，這個時候，蘋果剛剛在全球發(fā)布，中國的普及率還十分低，大部分智能機都是諾基亞的塞班系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)已經(jīng)有了，但是因為智能機尚未大規(guī)模流行，所以，現(xiàn)在還是諾基亞塞班系統(tǒng)的天下。

    給手機刷機，其實也就跟給電腦重裝系統(tǒng)差不多，強行把手機內(nèi)部存儲格式化之后，把沒有木馬程序的塞班系統(tǒng)裝進去，那些吸話費的程序就全部搞定了。

    不過，這個事情說起來簡單，cao作起來也是需要技術(shù)的，很多新手嘗試自己刷機，一個不小心就會把手機刷成磚頭塊，張義仁電腦裝過不少次，但是給手機刷機，倒是沒怎么玩過，他琢磨了一下，決定去手機論壇看一看，順便給下點程序，該準備的系統(tǒng)都要準備，還要拿自己那臺諾基亞試試如何刷機，至少要練熟練了，才能給別人刷機。

    想到就干，張義仁立刻打開了手機論壇，開始尋找起相關(guān)程序和資料，除此之外，他還準備打印新的招牌和宣傳牌，對方說他的攤位不正規(guī)，他需要的，是證明自己正規(guī)。

    不過，證明自己正規(guī)，不能是辯解。消費者的心里很微妙，一旦有了別人攻擊你，你的辯駁很多時候就會成為心虛的表現(xiàn)，如果是上規(guī)模的企業(yè)，倒是還有讓消費者重新信任的能力，你一個擺在街邊的小攤，要怎么讓消費者信任你的正規(guī)？

    不過，這還是有辦法的，辦法很簡單：既然對方在攻擊不正規(guī)的經(jīng)營者，那就借力打力，自己也加入攻擊不正規(guī)經(jīng)營者的團隊，那不就是間接的洗白了？

    張義仁準備新作一個展板，開展新的業(yè)務(wù)，幫忙刷機，幫忙去除吸話費的木馬程序，這樣一來，不就是間接的洗白了？

    你說我不正規(guī)？我也在打擊那種不要臉的行為?。磕阏f我不如人家商場那一家規(guī)模大，檔次高？我的確沒有，不過我的技術(shù)跟他們一樣，也能把你手機里的吸話費程序去掉，而且要價還低，你說實惠不？

    而且，他比商場里面那一家還有兩個優(yōu)勢，個就是可以賣小黃片，他是不擔心被舉報的，有民哥撐腰，東莞這一塊他幾乎可以橫著走，不會有警察主動找他麻煩。對方如果做了，那就沒得說了，他是要舉報的。

    第二個就是他是沒有租金的，小市場的那點管理費并不高，聯(lián)防隊員跟他關(guān)系那么好，也沒有收過，他時不時的請對方抽煙，給他們小黃片看，他們已經(jīng)很開心了，而商場的鋪位不一樣，每個月的租金不會低的。他可以跟對方打價格戰(zhàn)，反正是無本生意，誰怕誰？

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