只要牽扯到賺錢這種事情，人的智慧就會(huì)無窮盡的被開發(fā)，各種漏洞和方法都能被人找出來，東莞當(dāng)年眾多的pos機(jī)幫人養(yǎng)卡體現(xiàn)就是明證。張義仁在街上逛了一圈，這才發(fā)現(xiàn)，幾乎所有能賺錢的項(xiàng)目都有人做了。

    賣小吃，至少有十幾個(gè)小攤在做，從烤腸到串串香，從小炒到燒烤，只要你能想到的南方小吃項(xiàng)目，基本上都有人在做；賣衣服，也有三四個(gè)擺地?cái)偟脑谧?，賣T恤的，賣女士衣服裙子的，應(yīng)有盡有；娛樂項(xiàng)目有打桌球的，還有賣書的。

    說起賣書的，張義仁作為一個(gè)大學(xué)生，對(duì)文化這一塊比較感興趣，他特意過去書攤上翻了翻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了一些什么勵(lì)志的成功學(xué)之外，書攤上擺著的幾乎都是大部頭的網(wǎng)文盜書，一本書比磚頭都厚，這些書才是工人的最愛，老板甚至還開設(shè)了租書業(yè)務(wù)，一天兩塊錢，要是直接買，就是二十塊一本。不過這種網(wǎng)文書雖然很厚，看起來不用費(fèi)力思考，都看的很快，所以，人選擇租書。

    不過除了網(wǎng)文，還有另外一種書是某些工人們最喜歡的，張義仁在小攤上站的那十幾分鐘，就有兩個(gè)年輕的小伙子跑過來神神秘秘的問老板有沒有特別帶勁的書，書攤老板就從他的那輛三輪車?yán)镒儜蚍ㄒ话隳贸隽藘杀痉饷媸侨闩说臅?，賣給了兩個(gè)小伙子。

    看到這一幕，張義仁要是還猜不到那是黃書，那就是傻瓜了。對(duì)這些底層人員來說，他們發(fā)泄欲望的渠道除了去紅樹林這樣的地方讓發(fā)廊妹幫他們打飛機(jī)，還有就是看著這些黃色書，自己用手解決。這個(gè)賣書的老板倒是挺會(huì)做生意的，知道什么才是附近工人需要的。

    除了賣書的，還有一個(gè)給手機(jī)替換鈴聲的小攤位，老板只有一個(gè)通電的音箱，上面放了木板就是工作臺(tái)，一臺(tái)筆記本電腦，牌子上寫著一首彩鈴五元錢，這在張義仁看來，完全就是搶錢，因?yàn)橹悄軝C(jī)換鈴聲，只需要把歌曲存入內(nèi)存卡，然后把鈴聲跟歌曲關(guān)聯(lián)就可以了，就算是專門把歌曲制作成鈴聲，也只需要下載一個(gè)軟件，進(jìn)行簡(jiǎn)單的更改格式就可以了。這根本就是個(gè)簡(jiǎn)單到只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)的動(dòng)作，竟然要收費(fèi)五塊，傻子才會(huì)湊上去白白挨宰。

    但是讓張義仁大跌眼鏡的是，這個(gè)給手機(jī)替換鈴聲的小攤位，生意反倒十分不錯(cuò)，不到半個(gè)小時(shí)的功夫，這個(gè)老板最少做成了六七起生意，而且一次都是好幾個(gè)女孩一起約著上門。張義仁粗略的估計(jì)了一下，這老板一晚上下來，最少能賺好幾百。

    看到這里，張義仁這才終于明白，給手機(jī)改鈴聲，這種事情在他這種懂電腦的人的眼里，只是個(gè)動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)的舉動(dòng)，但是在不懂得的人的眼里，就是一個(gè)無比困難的事情，他們?yōu)榱私o自己的手機(jī)換上自己喜歡的歌曲，就必須來找這個(gè)攤主，挨這一刀。

    這讓他想起自己在大學(xué)的時(shí)候，學(xué)校有個(gè)維修電腦的小店，重裝系統(tǒng)一次要一百塊，男生都覺得這個(gè)店老板是煞筆，誰(shuí)會(huì)那么傻的連個(gè)系統(tǒng)都不會(huì)重裝，做花一百塊這么傻的事情，可他們后來才知道，大部分女生對(duì)電腦的了解僅限于鼠標(biāo)點(diǎn)開瀏覽器，上網(wǎng)，或者打開電影網(wǎng)站，僅此而已，偶爾中個(gè)毒，就要把電腦送上門挨店主的宰。

    那個(gè)小店老板一年最少能賺好幾十萬(wàn)，而他所需要付出的，只是一張不到五塊錢的盜系統(tǒng)盤。裝一次系統(tǒng)也就是十幾分鐘的時(shí)間，一百塊就到手了。所以，想要賺錢，就一定要調(diào)查市場(chǎng)，不要想當(dāng)然，因?yàn)橛行┦聝耗憧雌饋砗芎?jiǎn)單，不會(huì)有市場(chǎng)，但是它偏偏是一個(gè)無比賺錢的項(xiàng)目。

    張義仁看到這一幕，心里不由得動(dòng)了念頭：給手機(jī)替換鈴聲這種事兒，其實(shí)很簡(jiǎn)單，他在大學(xué)的時(shí)候幫同學(xué)折騰過。而且這個(gè)生意如果做起來的話，門檻并不高，他只需要一個(gè)音響，幾塊木板和一臺(tái)二手筆記本電腦就可以了。唯一需要考慮的就是，這里已經(jīng)有人做這個(gè)生意了，他要加入進(jìn)來，就必須要跟對(duì)方搶生意。

    他站在一旁借著假裝看書，觀察了這個(gè)攤主的做法和服務(wù)方式，發(fā)現(xiàn)這個(gè)老板很生硬，那些來?yè)Q鈴聲的顧客，在換了鈴聲之后，覺得鈴聲不夠好聽，想要再換個(gè)，攤主都要再次收費(fèi)，如果他要做這個(gè)生意，在服務(wù)質(zhì)量上可以完全勝過對(duì)方，搶走他的生意應(yīng)該也不在話下。

    張義仁還是太年輕，他把事情想得太過簡(jiǎn)單了，做生意這種事情，有些時(shí)候不是說你的服務(wù)質(zhì)量好，或者賣得東西實(shí)惠就可以了，這種擺小攤的生意，有些時(shí)候是需要用武力去打架，去爭(zhēng)取自己的地盤。他沒有想到這一點(diǎn)，只是下意識(shí)的覺得這個(gè)生意能做，就決定了要去做。

    正因?yàn)槿绱?，他做了這個(gè)生意，才會(huì)有后面的那些是是非非，但是話說回來，要是他不做這個(gè)生意，他也不會(huì)跟附近制衣廠的那些女工認(rèn)識(shí)，也不會(huì)有那段放浪的生活。

    在街道上又轉(zhuǎn)了兩圈之后，在做了整體的觀察之后，張義仁更加堅(jiān)定了做手機(jī)鈴聲這個(gè)生意。其實(shí)他這個(gè)選擇也是挺貼合市場(chǎng)的。中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)可能是世界上最瘋狂的，特別是南方打工的那些女孩子，她們?cè)诠S里，沒什么好攀比的，衣服什么的不能時(shí)時(shí)刻刻拿來攀比，就只能拿手機(jī)來炫耀，這些女孩子換手機(jī)的速度簡(jiǎn)直令人發(fā)指，一旦有了新型號(hào)的手機(jī)出現(xiàn)，她們就會(huì)毫不猶豫的低價(jià)賣掉舊手機(jī)，去買最新最炫的手機(jī)。而最新最炫的手機(jī)要用什么來配呢？除了手機(jī)殼手機(jī)鏈之外，當(dāng)然是最炫酷的鈴聲。

    回到銀豐路那邊，張義仁沒有急著回出租屋睡覺，而是跑去了網(wǎng)吧上網(wǎng)，他要查一查現(xiàn)在最流行的歌曲，那些90后所喜歡的歌曲。因?yàn)樗驹谀莻€(gè)攤位老板那里站了那么久，很多歌他都沒聽過，不知道是什么歌，也不知道是什么人唱的。

    作為八零后大學(xué)生，他喜歡的是鄭鈞，水木年華，羅大佑，許巍，beyond，國(guó)外的林肯公園，后街男孩，安慰劑樂隊(duì)，但是這些歌手對(duì)這些工人來說，并不是合他們胃口的菜。他們喜歡的是鳳凰傳奇，喜歡的是那些網(wǎng)絡(luò)歌曲，想要做他們的生意，就必須找他們喜歡的歌曲。

    網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)惡搞笑話就足以說明一切。問：為什么我買的是最新款的蘋果手機(jī)，卻總被人當(dāng)成是仿制的山寨機(jī)？答：玩蘋果你就不要用鳳凰傳奇的歌曲當(dāng)鈴聲。

    張義仁在網(wǎng)上聽了足足一個(gè)多小時(shí)的口水歌，聽到自己都快吐了，但是卻只能耐著性子把這些歌曲下載下來，這是賺錢的生意，不是個(gè)人愛好，不是玩高大上的時(shí)候，賺錢就要從實(shí)際出發(fā)。

    在生意場(chǎng)上，如果你想要做的比別人強(qiáng)，就必須做出自己的特色來，張義仁回來的時(shí)候想了一路，除了在服務(wù)上要比對(duì)方強(qiáng)之外，他還要在鈴聲內(nèi)容上超過對(duì)方，他除了做這些歌曲的正常鈴聲本之外，還要做那種夜店DJ，這肯定會(huì)讓那些顧客有一種耳目一新的感覺。

    張義仁忙起來就忘了時(shí)間，等到網(wǎng)管來提醒他要不要包夜，他才恍最新222。0㎡然發(fā)覺，已經(jīng)快十一點(diǎn)了。他把下載完成的這些鈴聲打了個(gè)包之后，發(fā)送到了自己的電子郵箱里，下機(jī)回去睡覺了。

    現(xiàn)在還不著急，他要好好準(zhǔn)備，把所有的事項(xiàng)都準(zhǔn)備完畢之后，周末去買音箱和二手筆記本電腦，下周就可以開業(yè)了。不過，啟動(dòng)資金他還是要找姜麗借，要不然他連買音箱和筆記本的錢都沒有。

    做了一夜美夢(mèng)，張義仁清晨是被姜麗用舌頭喚醒的，兩個(gè)人一番云雨之后，張義仁開口道：“麗麗，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮瞄T路?！?/br>
    “什么發(fā)財(cái)門路？跟我說說看?！苯悊柕?。她對(duì)張義仁創(chuàng)業(yè)的事情其實(shí)還是挺支持的，只是之前賣盒飯的事兒的確存在隱患，她才沒有支持張義仁辭職。

    張義仁把做手機(jī)鈴聲生意的事情跟姜麗講了一遍，問道：“你覺得怎么樣？我覺得我這樣做肯定能把那家伙的生意搶過來?！?/br>
    “你這樣做的確能把生意搶過來，不過你不要忘了一句話：斷人財(cái)路如同殺人父母，小心對(duì)方狗急跳墻，對(duì)你來狠的，來陰的?！苯愑悬c(diǎn)憂慮的說道。

    “放心吧，我會(huì)小心的，就是這樣一來，我以后回來的時(shí)間要比較晚了?！?/br>
    “沒關(guān)系的，反正我晚上基本上都不在，只要我早上回來能看到你就行了?！苯愇橇藦埩x仁一口之后，說道。

    “好，那就這么定了，周末我就去買音箱和筆記本電腦，下周開始做這個(gè)生意，只要搞得好，一個(gè)月賺個(gè)上萬(wàn)塊不成問題?！?/br>
    “周末我陪你一起去電腦城買。不過這錢你回頭可要還我?！?、

    “rou償行不行？”

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