張義仁越想，越覺得這件事情可行，他在求職公寓住過很長一段時(shí)間，知道求職者的心態(tài)，絕大部分人都是能省就省，吃飯都是能填飽肚子就行了，因?yàn)樗腥硕疾恢雷约阂嗑貌拍苷业焦ぷ?，能少花費(fèi)一點(diǎn)，就少花費(fèi)一點(diǎn)。要是花銷不夠，有些求職者就會(huì)啃饅頭就咸菜，他就曾經(jīng)干過這種事兒。

    如果針對(duì)這些求職者提供物美價(jià)廉的快餐，他們一定會(huì)十分歡迎的，而且也免去了他們出門找飯館的麻煩勁兒。張義仁很了解求職者的心理，不知道是不是去智通人才市場(chǎng)找工作的時(shí)候擠怕了，中午吃飯的時(shí)候，要是遇到快餐店很擠，他就寧可去吃包子，也不愿擠進(jìn)去打飯。

    后來張義仁才明白過來，這是一種潛藏在心底的失敗者的自卑心理，只是當(dāng)時(shí)他并沒有覺察。其實(shí)很多找工作卻一直找不到的求職者，也有這種自卑的心理現(xiàn)象存在：不愛跟人主動(dòng)說話，不愛去陌生人多的地方。

    張義仁仔細(xì)的把所有的情況都考慮之后，覺得這件事絕對(duì)可行，他跟陳剛甚至連店面都不需要，只需要買幾個(gè)大一點(diǎn)的鍋，把陳剛租住的那件出租屋的廚房設(shè)施稍作改動(dòng)，就可以開始做盒飯賣錢了。這樣一來，需要花錢的地方，就只有購買廚具和自行車這樣的運(yùn)輸工具，這個(gè)成本幾乎可以忽略不計(jì)。

    如果生意做起來的話，他們的生意基本上就是賣多少賺多少，因?yàn)楹酗堬埐说某杀菊娴暮艿?，最占分量的是米飯，相?duì)比較貴的rou類和蛋類少放，多弄價(jià)格低的土豆和時(shí)節(jié)青菜，一份盒飯的成本絕對(duì)能控制在兩元錢以下，甚至可以更低。一份盒飯賣到五塊多的話，他們一份盒飯最少要賺三塊多。

    張義仁仔細(xì)想過之后，從辦公室出來，到偏僻的角落里給陳剛打了個(gè)電話，把自己的想法跟對(duì)方講了一遍。陳剛在電話那頭興奮的大叫道：“我靠，兄弟，真有你的，這生意絕對(duì)做的起來?！?/br>
    “你先別那么興奮，咱們做這個(gè)生意，還要跟求職公寓那邊的老板談?wù)?，畢竟求職公寓是人家搞的，咱們用人家的客源，肯定要?jīng)過對(duì)方的同意才行。”張義仁說道。

    “這沒問題，我這就找他說去，之前咱們跟他一起玩那么好，就是用他的客源做一下生意嘛，有什么大不了的？再說了，咱們的飯菜做的好一點(diǎn)，味道好吃點(diǎn)，也算是給他的求職公寓提供一項(xiàng)特色服務(wù)，他沒有理由不答應(yīng)的?！标悇傂判臐M滿的說道。

    “行，那你試試吧?！睆埩x仁言不由衷的說道。

    如果換做一個(gè)星期之前，他也會(huì)跟陳剛的想法一模一樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)陳剛和他，跟求職公寓的老板混得的確挺熟的，他們倆窮，老板當(dāng)時(shí)也窮，兩個(gè)沒找到工作的窮光蛋跟一個(gè)沒有客源的求職公寓老板，一起啃饅頭就咸菜。三個(gè)人窮到吃一包榨菜，可以想象當(dāng)時(shí)他們到了一種什么樣的地步，他們?nèi)齻€(gè)可以說是同患難過的。

    不過，人在一起同患難可以，共富貴就太難了。他們?nèi)齻€(gè)都只是萍水相逢而已，陳剛這人的人品還不錯(cuò)，但是求職公寓的老板那個(gè)人，讓張義仁有些看不太透，如果他真的拿自己當(dāng)朋友，當(dāng)時(shí)也不會(huì)把自己從公寓里趕出來。之前他沒有聽朱飛講那么多社會(huì)黑暗的時(shí)候，覺得求職公寓的老板當(dāng)時(shí)也是沒辦法，可是現(xiàn)在想來，人家真的沒有拿他當(dāng)朋友。

    陳剛覺得他自己去跟求職公寓的老板說在求職公寓內(nèi)部賣盒飯的事兒，張義仁覺得恐怕不會(huì)那么順利，因?yàn)檎f白了，這些客源是人家的資源，憑什么白白讓你用？就因?yàn)榇蠹乙黄鸪赃^咸菜？

    經(jīng)過朱飛的講述，張義仁終于算是開竅了一點(diǎn)，他知道，這個(gè)世界上，除了血脈親情之外，絕大部分陌生人之間都是靠利益來維系的，特別是在職場(chǎng)上，沒有利益的存在，誰會(huì)對(duì)你真心好？一個(gè)部門之間的同事關(guān)系也許會(huì)很鐵，但是那里面隱藏著的也是利益，因?yàn)槟銈兊睦娓麄€(gè)部門是息息相關(guān)的，不抱團(tuán)不行。

    求職公寓的老板跟陳剛和自己的交情，也就是那么五毛錢的咸菜，想要讓他放出這一大一塊利益出來，恐怕不大可能。陳剛這次去談，對(duì)方肯定會(huì)以一種很為難的借口拒絕他，或者，提出利益上的分配。

    “等會(huì)兒你就下班了，要不我等你回來，咱們一起去找他？”陳剛建議道。

    “你還是先過去問問吧，我這邊公司還有點(diǎn)事兒，可能回去的要比較晚，再說了，等我回去的時(shí)候，老板正是最忙的時(shí)候，人家要收錢，到時(shí)候你還怎么跟他談事情？”張義仁不想過去用熱臉貼人家的冷屁股，就扯了個(gè)理由。

    他這個(gè)理由也的確很有說服力，因?yàn)槔习迕看问辗抠M(fèi)，都是晚上七八點(diǎn)左右，這個(gè)時(shí)候大家都要回來休息，誰不交錢，晚上就不能睡求職公寓的床鋪，合情合理。

    “行，我去找他說說，你等我的好消息?！?/br>
    放下電話，張義仁搖了搖頭，他覺得陳剛這次去說，最可能得到的結(jié)果，就是求職公寓的老板會(huì)插一腿進(jìn)來，分走一部分的利益：利益均沾是商場(chǎng)上和職場(chǎng)上最常見的模式，要是對(duì)方想不到這個(gè)，他也不用開求職公寓了。

    很快到了下班時(shí)間，張義仁收拾了東西之后，跟朱飛打了個(gè)招呼，直接坐上20路公交車回去了。他知道今天晚上姜麗很可能去酒店開工了，不過他的心里還是有一絲的期盼，期盼回去之后可以見到姜麗，和她一起吃晚飯。

    一路上擠公交車不用細(xì)表，相信每個(gè)在城市里擠公交上下班的人都了解這種事情的痛苦。

    等到他從公交車上下來，剛走沒兩步，就聽到了自己手機(jī)的電話鈴，是陳剛打來的。

    張義仁接通電話，聽筒里立刻傳來了陳剛怒氣沖沖的聲音：“我cao！氣死我了，這家伙根本就是個(gè)王八蛋，白眼狼?！?/br>
    不用開口問，張義仁就知道陳剛跟求職公寓老板的談判并不順利，肯定是對(duì)方向陳剛提出了利益分割的問題，陳剛才會(huì)氣成這樣。

    “別著急，慢慢說，到底怎么回事兒？”張義仁開口安慰道。

    “我cao！你不知道這家伙有多無恥，他都混成月入六七萬的有錢人了，還想著從咱們的盒飯生意里面咬一口肥rou下來，我真是看錯(cuò)他了，我想著大家都是窮日子過來的，在一起吃過咸菜，沒想到他一點(diǎn)舊情都不念?！标悇偱瓪鉀_沖的罵道。

    “你別生氣了，他跟你說的價(jià)格，是要多少？”張義仁早就料到了會(huì)是這樣的情況，所以，他并沒有覺得多么的驚訝。其實(shí)如果在商言商的話，人家要求利益均沾也沒有什么做錯(cuò)的地方，畢竟最主要的客源環(huán)節(jié)是人家提供的，陳剛跟自己只能提供盒飯這種沒有不可替代性的產(chǎn)品，被人家分走利益是再正常不過的了。

    因?yàn)槿思胰绻淮饝?yīng)你一起合作做生意，隨便再找個(gè)供應(yīng)盒飯的，照樣可以賺錢，但是對(duì)陳剛和自己來說，如果人家不讓他們做，他們就只能去街頭擺攤賣盒飯。求職公寓老板手里攥著的客源，才是這個(gè)生意中起決定性意義的環(huán)節(jié)。

    “這個(gè)王八蛋，張口就要每盒盒飯一塊錢，他可真敢要，咱們現(xiàn)在都不敢肯定一盒盒飯到底能賺多少錢，要是賺的少了，回頭還不要把本兒都賠給他？”陳剛罵罵咧咧的說道。

    “一塊錢是有點(diǎn)高了，他人工什么的都不用出，直接拿到凈利潤的三分之一，有點(diǎn)太過了。咱們回頭再好好跟他砍砍價(jià)，爭取降到七毛錢?！睆埩x仁說道。

    “我都不想跟他一起做了，我就從來沒見過這樣死鉆錢眼的家伙，虧了以前他生意不好，咱們還安慰他?！?/br>
    “不要這么想，這樣想就沒意思了，現(xiàn)在的人誰還跟你講感情，都是賺了錢再說?，F(xiàn)在人家手里的資源對(duì)咱們來說很重要，咱們手里攥著的東西，街上任何一個(gè)快餐店都能做出來，所以，咱們必須要忍，哪怕讓他分走一部分利潤，咱們也要繼續(xù)去做，掙不到錢的話，咱們永遠(yuǎn)都沒有翻身的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)錢你就當(dāng)最新222。0㎡成是投資了?！?/br>
    “可是賣一盒盒飯，就要給他一塊錢的利潤，咱們還能剩多少？你這邊也需要錢，我總要把你那一份的給你，本來錢就不多，到時(shí)候要是一個(gè)人只剩下一兩百的入賬，那還不如在職場(chǎng)混，不搞這種傻帽生意了?！?/br>
    “只要搞下去，就有機(jī)會(huì)慢慢做大的，你不要著急，咱們慢慢來?！睆埩x仁建議道。

    “好，我聽你的?！?/br>
    掛斷電話，張義仁案子嘆了口氣，他的猜想應(yīng)驗(yàn)了，他卻一點(diǎn)諸葛亮般的自豪感都沒有，他只覺得這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)讓他深深的絕望。他終于明白朱飛所說的那些話了，這年頭，大家都是沖著錢來的，什么感情之類的事情，都不要提，錢才是最重要的。

    回到住處，姜麗果然不在家，張義仁打了個(gè)電話給陳剛，叫他一起來銀豐路上吃拉面。

    兩個(gè)人叫了兩份拉面，一盤涼拌牛rou，邊吃邊討論下一步生意應(yīng)該怎么繼續(xù)下去的事情。

    “你當(dāng)時(shí)有沒有問他，他現(xiàn)在總共有幾個(gè)公寓？一天能有多少人住宿？”張義仁問道。

    “他說全都住滿的話，有快三百個(gè)人，不過這些人吃不吃咱們送上門的盒飯，他也不打包票，只是說盡量幫著推薦?！?/br>
    “三百個(gè)？那么多？怪不得他敢開口要一塊錢，人家有這個(gè)底氣啊。你明天再找他談?wù)?，就說利潤空間太薄了，讓他再讓出來三毛，一份盒飯給他七毛錢的利潤，就算他不肯讓步，你也盡量談到八毛?！睆埩x仁對(duì)陳剛說道。只有把利潤空間給擠出來，他們才有賺錢的機(jī)會(huì)，要不然就成了變相的給別人打工。

    “行，等這兩天我準(zhǔn)備準(zhǔn)備，咱們就開始干，要是在他哪里住宿的人，有兩百個(gè)吃咱們的飯，咱們留下兩塊五的利潤空間，一天兩頓飯都包的話，一天也能有一千了，還是可以搞的。”

    “嗯，所以我才跟你說，不要太沖動(dòng)跟對(duì)方鬧崩，咱么是靠著人家吃飯的，人家從咱們這里要利潤很正常。不過有件事兒我跟你說一下，我不會(huì)辭職跟你直接搞這個(gè)，我可以只要利潤的一少部分，把大頭留給你，平時(shí)就幫你出謀劃策好了?！睆埩x仁說道。

    “怎么？你擔(dān)心我會(huì)吞了你的那一份？你把我陳剛當(dāng)成什么人了？我是那種出賣兄弟的人嗎？”陳剛顯然想錯(cuò)了，一臉怒氣的說道。

    “不是你想的那樣，搞快餐這種事兒，可能會(huì)很賺錢，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，你現(xiàn)在不擔(dān)心掙不到錢，可我不一樣，我現(xiàn)在就只有這份工作撐著，要是快餐搞不起來，我回頭去哪里找工作？”張義仁說的時(shí)候，盡量用了很委婉的詞語，他擔(dān)心說得太直接了，會(huì)傷害到陳剛。他這句話的意思，其實(shí)就是：你要是沒了活路，就可以繼續(xù)去做鴨子，但是我不可能走那條路，所以，工作我不能丟。

    陳剛低著頭思索了片刻之后，點(diǎn)頭道：“也好，反正我答應(yīng)你的那一份，就不會(huì)少你，要不是你給我出主意，我現(xiàn)在還兩眼一抹黑，不知道該搞什么生意呢！”

    “你先不要急著想這些，先想想怎么把事情做起來，搞這個(gè)也不是那么容易的，要是飯菜做得太差，幾回下來就沒人吃了，咱們還是要想辦法搞好的?！?/br>
    “嗯，我今天去別的快餐店看的時(shí)候，順便把他們的菜譜都給記下來了，咱們到時(shí)候也按他們的來，再多兩樣特色菜就好了?！?/br>
    “這樣最好?！?/br>
    張義仁以為，做盒飯這種生意怎么都不會(huì)出什么問題，但是讓他萬萬沒想到的是，這個(gè)看似簡單的生意，還真的給兩個(gè)人帶來了大麻煩。

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