接下來，這個馬尾辮又介紹了卷發(fā)頭，同樣是吹捧一番，最后卷發(fā)頭也搶過話頭，回過頭來又把馬尾辮吹捧了一番。從他們相互的介紹，你會得到這么一個結(jié)論，這三位老師，一位姓高，一位姓李，一位姓尚，之前都是服務(wù)于大型集團(tuán)公司的精英翹楚，都是視金錢如糞土的精英人才，高端人士，都是被廣告公司老板的人格打動，才同意加盟的。

    當(dāng)然，人家忽悠的套路還是有些變化的，不是每個人的介紹都像高老師那么說，要是套路全都一樣，那就太假了，是吧？

    比如說這個姓尚的老師，就是從大型集團(tuán)公司離職之后，希望用一雙腳走遍祖國的大好河山，因?yàn)槿思胰艘呀?jīng)不在乎錢了，更在乎心靈層次的東西，人家覺得這樣徒步行走中國，是一次心靈的升華和釋放。是廣告公司的老板得知這個消息之后，開著車一直跟著他，禮賢下士，足足跟了一個星期，尚老師被老板感動，覺得能跟這樣一個老板合作，也是一件挺不錯的事情，于是才加盟的廣告公司。

    三個自封的“老師”相互吹捧，彼此“揭露”著如何被老板禮賢下士的故事，張義仁坐在位置上聽得那個叫開心，那個叫感慨！這三位老師的人生經(jīng)歷本身就是一部部藝術(shù)電影啊，簡直跟阿甘正傳一樣激勵人，人家的經(jīng)歷不僅無比的精彩，而且他們所做的那些事情，讓人一聽就會從心底油然而生敬佩之情。三位老師做的這些事情，要是放在古代，最少也是竹林七賢那種級別的呀！

    說到這里，不得不插一句，廣告公司在去客戶公司做方案的時候，彼此間的這種稱謂設(shè)定也是很有一套的，你來忽悠人家客戶，就要站在比客戶高的高度，這個時候該怎么自稱呢？像普通人那樣叫老高，老尚，老李，那么粗俗的稱謂，肯定會時間把籠罩在自己身上的光環(huán)打破。所以，不能這么叫。

    叫尚大師？高大師？李大師？又有點(diǎn)吹過頭了，因?yàn)榧?xì)究起來，這些人又不是真正的營銷大師，萬一遇到較真的客戶，給自己拆穿了怎么辦？因此，這個稱謂要有權(quán)威性，又不能太過。所以，叫老師是最合適的，因?yàn)橹袊藦男∩蠈W(xué)就是被老師欺壓的，習(xí)慣了服從了老師的吩咐，這樣叫老師，客戶在心理上就不自覺地低了一個級別，潛意識里會對你言聽計(jì)從。

    不過說起來，這幾年“老師”這個稱謂被用爛了，就比如某娛樂電視臺，幾個在臺上作秀搞怪的主持人，也開始互稱老師，電話連線個演員，也是老師老師的叫個不停。也不想想，自己肚子里有多少的墨水，當(dāng)不當(dāng)?shù)闷鹄蠋熯@個稱謂。

    話題扯遠(yuǎn)了，我們回到故事正題。

    三個廣告公司的“老師”相互吹捧了一番，講了半天故事之后，三個人看到高太和幾個推廣部的小年輕被忽悠得兩眼里滿是崇拜無比的星星，就知道火候差不多了，于是，停止了忽悠，會議終于開始進(jìn)入正題。

    “幾位老師，是這樣的，關(guān)于這次品牌調(diào)整，我們這邊推廣部的人之前也做了一份方案，要不你們幾個看一看，也好有個參考，順便提出你們寶貴的意見和建議。”高太已經(jīng)被三位忽悠大師忽悠得徹底找不到北了，語氣中滿是尊敬的問道。

    “高太您不用那么客氣，我們來做方案，是為客戶服務(wù)的，客戶是上帝，您才是我們真正的上帝?！崩罾蠋熈⒖桃痪漶R屁回了過來。

    忽悠客戶是必須的，但是也不能在心理上欺負(fù)得太過厲害，這樣的客戶本來是老板級別，這樣被你們欺負(fù)到一個極低的心理層面，忽悠勁兒沒過去的時候，客戶心理還不會有什么，等到忽悠勁兒過去了，就可能會產(chǎn)生心理反彈——我一個堂堂的公司老板，被你們像小學(xué)生一樣訓(xùn)來訓(xùn)去，憑什么？要是客戶真的出現(xiàn)這種心理，那可就大大的麻煩了。所以，廣告公司的策略是，對客戶公司的老板，一定要十分客氣，而且還要捧得更高，這樣才有利于下一步忽悠。

    果然，李老師一句話，哄得高太頓時臉上笑開了一朵花，看人家這些老師人品多好，人家雖然有才能，有格調(diào)，但是又不會跟那些窮酸書生一樣看不起人，不會覺得文化低發(fā)家致富的人是暴發(fā)戶。人家那么厲害，還不忘本分，知道來公司是為公司服務(wù)的，這三個老師，真好！

    看到?jīng)]，什么叫做忽悠，什么叫做超級忽悠？能鎮(zhèn)住客戶只是忽悠的步，能讓客戶打心眼里感激你，才是忽悠真正的開始。如果你能夠把忽悠的功夫修煉到這種地步，離有錢也不遠(yuǎn)了。

    張義仁當(dāng)時看不懂這些門門道道，等到后來明白了，就一直在想，當(dāng)時以忽悠出身的柯總監(jiān)，在聽了對方的忽悠之后，會是如何感想？他當(dāng)時肯定會有一種大開眼界的感覺吧？看看人家的忽悠功夫，在回頭看看自己，一個月才從高太這里忽悠了一萬多塊錢的工資，真的是沒多少??！別的張義仁不知道，不過在這次事件之后，柯總監(jiān)講話的藝術(shù)程度似乎又上了一個臺階。

    高太又跟三位廣告公司的老師客氣了幾句，回過頭讓柯總監(jiān)講品牌方案：“柯總，你來把推廣部做的方案講一講，讓三位老師參考一下吧?！?/br>
    柯總監(jiān)清了清嗓子，把頭轉(zhuǎn)向了張義仁，說道：“小張，這個方案你來講吧，你也是參與了這個方案的，我今天嗓子有點(diǎn)不舒服，你來講比較合適。”

    讓我來講？我終于可以當(dāng)著公司領(lǐng)導(dǎo)的面講自己做的方案了？張義仁有一種欣喜若狂的感覺，自己終于有了出頭的機(jī)會。

    看著柯總監(jiān)，張義仁心里的那股感激勁兒別提了，柯總監(jiān)果然開始兌現(xiàn)之前他給自己的那些承諾了，他要把自己一步步的推薦給高太，讓高太知道自己的才能，雖然現(xiàn)在他還不能直接說這個方案是自己做的，但是這么說自己是參與了方案的，就已經(jīng)把自己拉了進(jìn)去，只要自己把方案講得精彩，高太一定會對自己刮目相看，日后自己的升遷之路可就鋪平了。

    張義仁有些激動地接過柯總監(jiān)遞過來的無線鼠標(biāo)，他的手都有些顫抖了，晃了好多次才從屏幕上找到鼠標(biāo)箭頭。

    張義仁還是太年輕，太單純，他以為柯總監(jiān)是把這個方案的功勞讓給了他，可實(shí)際上，柯總監(jiān)這樣的老狐貍，怎么可能做出讓功勞這樣的事情？

    柯總監(jiān)之所以會讓張義仁來講這份方案，是因?yàn)樗闯鰜砹?，這幾個廣告公司的忽悠大師已經(jīng)徹底把高太征服了，等會兒講方案的時候，這三個廣告公司的人為了體現(xiàn)他們?nèi)齻€的價值，一定會大肆批判這份方案，因?yàn)橹挥羞@樣，他們才能體現(xiàn)出自己的價值呀。

    你想想，公司花了一百多萬，請三個“營銷大師”來幫忙做方案，你們來了之后，看看公司內(nèi)部推廣部做的方案，拍手叫好，就按這個方案來，這不是瞎扯嗎？那樣的話，公司還請你們廣告公司來干什么？我們自己內(nèi)部的人都能搞定，憑什么還要花那一百多萬冤枉錢？

    所以，只要是廣告公司來，就一定會大肆批判這份內(nèi)部人做的品牌方案，到時候方案的宣講者，就會遭到很多刁難和攻擊。作為公司推廣部的總監(jiān)，柯總監(jiān)要是一直被攻擊，回頭會影響到他在高太心目中的形象和地位，他現(xiàn)在在高太心目中的形象是睿智高大的，要是被廣告公司批得一文不值，以后他還怎么忽悠高太？萬一高太覺得他沒什么本事了，他離卷鋪蓋走人的日子也就不遠(yuǎn)了。

    正因?yàn)槿绱耍艜傺b嗓子不舒服，讓張義仁來講這份方案，因?yàn)檫@個時候，方案是誰做的已經(jīng)不重要了，重要的是當(dāng)面被批判攻擊的是最新222。0㎡誰。這幾個廣告公司的人也是老油條，他們也懂得分寸，不會刻意追問方案到底是誰做的，因?yàn)榈米锪斯緝?nèi)部的推廣總監(jiān)，有人跟他們明刀明槍的對著干，他們忽悠高太也不大容易，所以，他們和柯總監(jiān)之間達(dá)成了默契。

    現(xiàn)在柯總監(jiān)把張義仁推出來宣講方案，意思就是告訴他們：你們要賺錢，我也不攔著，要攻擊你們就沖這小子來，不許把戰(zhàn)火燒到我的身上。

    廣告公司的這三個老油條又怎么會不懂得柯總監(jiān)的意思，對方這么給他們面子，他們也不會做得太過分，點(diǎn)到即止就可以了。

    于是，懵懵懂懂的張義仁就悲劇的成為了炮灰，即便是這樣，他還無比開心，無比的感激柯總監(jiān)，還心懷著走上人生巔峰，迎娶白富美的夢想——所以有四個字說得真好：難得糊涂！有些時候，無知也是一種快樂。

    世界上沒有什么東西是有絕對正確答案的，即便是1 1這樣簡單的數(shù)學(xué)問題，也能被人玩出來一大堆花樣，更何況是品牌推廣這樣的領(lǐng)域。這種東西本來就是仁者見仁智者見智的，從不同的角度看待一個現(xiàn)象，就會有不同的答案出來。

    就如一個經(jīng)典的營銷小故事，兩個皮鞋推銷員到了一個島嶼上，一個推銷員去實(shí)地考察一圈之后，給公司發(fā)回電報，這里沒辦法開拓市場，因?yàn)閸u上的人都不穿鞋子。而另外一個推銷員發(fā)回電報說：簡直太好了，這里的人都不穿鞋子，這是我們一個開發(fā)新市場的大好機(jī)會。故事的結(jié)局是，說開發(fā)新市場的推銷員成功了，最后賺得盆滿缽滿。

    但是實(shí)際上呢？這只是一個故事，如果真的在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行這樣的新市場開拓，又是否真的能賺得盆滿缽滿？改變一個地域的固有習(xí)慣，是多么的困難，相信做過營銷的人都懂的。在這樣一個孤島上，花費(fèi)力氣勸說所有人改變風(fēng)俗，讓他們穿上鞋子，這需要多長時間，需要花費(fèi)多大的廣告費(fèi)用？這個故事并沒有告訴我們，可能是五十年，可能是一百年，也許等公司賺得盆滿缽滿的時候，最初去開拓市場的那個推銷員的墳頭已經(jīng)長滿了荒草，卻從來不會有人告訴我們。而更大的可能是，這個市場根本就開拓不下來，因?yàn)楣聧u上可能十分潮濕，到處是沼澤地，在這里光腳更適合，穿鞋子反而是累贅。

    一個再好的策劃方案，只要你想挑毛病，就一定能夠找得出來，因?yàn)槟阒恍枰阉季S反過來，從另外一個方面下手，再好的策劃方案也會被批得體無完膚。

    張義仁很快就嘗到了這種滋味，三個營銷大師輪番上陣，把他方案中一些沒注意到的細(xì)節(jié)拉出來放大，一通猛批，方案很快就成了一文不值的廢話一通。張義仁哪里知道廣告公司的三個老師攻擊自己的方案的真正原因，他一邊開始在內(nèi)心深處動搖自己對品牌和市場的判斷，一邊年輕氣盛的跟幾個大師據(jù)理力爭，但是他才出來工作不到一個月，哪里抵得過在社會上摸爬滾打了那么多年的三位忽悠大師？不說別的，光是對方兜圈轉(zhuǎn)邏輯，幾下子都把他給帶到溝里去了。

    最后連高太都看不下去了，氣呼呼的說道：“別講了，別講了?？茨銈兺茝V部做的什么方案，公司養(yǎng)你們干什么吃的？！”

    在職場上聽到老板說這句話，可要千萬注意了，這句話再直白一點(diǎn)，那就是——你們就是一幫廢物，公司養(yǎng)你們算是養(yǎng)了一群吃白飯的廢物。

    柯總監(jiān)這個時候開口了：“高太，這件事兒我必須做一下自我檢討，我上個星期家里的事兒有點(diǎn)忙，就把自己大致的思路跟小張講了一遍，讓他把方案細(xì)化。這是我工作的失職，小張還太年輕，很多東西領(lǐng)會的不到位，我下來之后再重新做一份。”

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