新花色。

    趙氏都能想到復(fù)制他們的花色去換錢，城里jian滑的人更多，而且他們還領(lǐng)著幾十個(gè)工人復(fù)制，動(dòng)靜不小。

    世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，不少人從出售挑花刺繡的鋪?zhàn)永镔I了各種花色，拿回去就復(fù)制十幾二十套的。

    這山河縣，恨不得滿大街都是挑花刺繡了。

    所以他們要一直點(diǎn)出新花色，才能維持此前的收入，單靠李林一個(gè)人，有些力不從心。

    自挑花刺繡生意做起來(lái)，冬青就料到了這一天，所以心里不慌，只是讓李言卿的人手一直往外邊的縣城推銷。

    這個(gè)縣城淪陷了，那就換個(gè)新的縣城，無(wú)論如何都有錢賺，直到黎國(guó)所有的縣城都被挑花刺繡覆蓋，她們也賺了足夠的錢，就轉(zhuǎn)行做別的生意。

    而黎國(guó)有近千個(gè)縣城，挑花刺繡的生意，至少是還能做兩年的。

    只是路途遠(yuǎn)了的話運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)增加，劃不來(lái)親自去推銷。

    而且，旁人看到了商機(jī)，就會(huì)把依葫蘆畫瓢，招攬會(huì)作畫之人，再招攬普通工人參與復(fù)制。

    山河縣在最開(kāi)始幾個(gè)月讓冬青賺了幾千兩后，銷量開(kāi)始下滑，每月凈利潤(rùn)從七八百兩降到三百兩左右。

    冬青就把這些余下的挑花刺繡，全部供貨給別的縣城。

    有了足夠的供貨，兩個(gè)月后，最開(kāi)始推銷的那兩個(gè)縣城也開(kāi)始出現(xiàn)下滑跡象。

    而且薄云縣的商鋪直言不再需要從山河縣供貨，因?yàn)樗麄冏约阂呀?jīng)有能力點(diǎn)制挑花刺繡了。

    不過(guò)冬青讓人打聽(tīng)了一下，他們也只能自給自足，在薄云縣內(nèi)銷售。

    他們那邊沒(méi)有瑾瑜加持，也沒(méi)有冬青運(yùn)作，畫手分成較高，運(yùn)往外縣照樣需要費(fèi)用，價(jià)格不會(huì)比山河縣運(yùn)去外縣的便宜。

    既然都是一個(gè)價(jià)格，可能還會(huì)高，花色又不如山河縣提供的新穎，那些商鋪為何要棄山河縣的貨源而顧薄云縣？

    所以，若薄云縣要外銷，只能更往外，延伸到冬青嫌路遠(yuǎn)而沒(méi)去推銷的縣城。

    薄云縣開(kāi)了這個(gè)先例，不少商鋪也蠢蠢欲動(dòng)，但缺少契機(jī)與手腕，一時(shí)半會(huì)兒弄不起來(lái)。

    目前只有薄云縣一城自己開(kāi)始制作，別的都還從冬青這邊進(jìn)貨。

    反倒是山河縣，雖然有那么兩波人跟風(fēng)復(fù)制，但沒(méi)人起心思跟冬青一樣，找畫手，拉幾十個(gè)人大規(guī)模制作。

    山河縣內(nèi)挑花刺繡已經(jīng)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)可言，而臨近的縣城供貨也被冬青搶占了先機(jī)。

    他們?cè)倥d師動(dòng)眾可能連本都回不來(lái)，還不如偷偷摸摸復(fù)制冬青她們點(diǎn)制出來(lái)的花色，不要太多成本，劃算！

    冬青叫了一家人蹲在院里，商量分出人手做點(diǎn)別的稍微大一點(diǎn)的生意，把雞蛋放在一個(gè)籃子里不是她的作風(fēng)。

    “爹娘看了半年多的點(diǎn)心攤子，也是時(shí)候發(fā)揮作用了?！?/br>
    李老漢和王氏摸不著頭腦，“發(fā)揮什么作用？我們老兩口每個(gè)月就十多兩收入，跟你們動(dòng)不動(dòng)幾百兩的生意比不得，能有什么作用？”

    人心都是貪婪的，由儉入奢易，由奢入儉難。

    最初，全家一個(gè)月十幾兩收入都笑開(kāi)了花，后來(lái)冬青把挑花刺繡的生意做大了，每人每個(gè)月至少分到幾百兩，心也就跟著大了。

    若是現(xiàn)在冬青說(shuō)挑花刺繡生意下滑做不下去了，又回到以前一個(gè)月幾十兩的境地，只怕誰(shuí)心里都不會(huì)好受。

    冬青也不會(huì)容許這種事。

    “是這樣，我們合伙開(kāi)一家點(diǎn)心鋪，就在你們擺攤旁邊的屋子，現(xiàn)在十二月初，你們?cè)谀抢镎麛[了七個(gè)月的攤兒，一定經(jīng)營(yíng)了不少老顧客。”

    “從明兒個(gè)起，有人來(lái)買點(diǎn)心，你們就告訴他們，我們要進(jìn)后面的屋子里賣，讓他們改天直接去鋪?zhàn)永镔I，剛開(kāi)張就有了基礎(chǔ)?！毕惹皼](méi)有荒廢點(diǎn)心生意的意圖，就在此處。

    翠枝和大狗聽(tīng)得云里霧里，翠枝問(wèn)道：“爹娘擺攤那里，后面哪兒有屋子給我們開(kāi)鋪?zhàn)?？?/br>
    冬青唇角一勾，道：“就是那間茶鋪，爹娘你們都不注意看的嗎？今天傍晚我從那里過(guò)，老板說(shuō)在小地方開(kāi)茶鋪開(kāi)不下去，他那屋子要賣出去，剛好我?guī)е栈貋?lái)的貨錢，就付了一百兩定金?！?/br>
    “啥？”大狗有些不敢相信，為啥總感覺(jué)什么事都能讓冬青碰上？

    瑾瑜對(duì)此倒不意外，冬青能總是抓住機(jī)會(huì)，是因?yàn)槎嗌艘活w七竅玲瓏心，膽大心細(xì)，當(dāng)機(jī)立斷，從來(lái)不拖泥帶水。

    翠枝心思也不差，既然決定要做，就立馬著手去做，“那……那鋪?zhàn)右嗌馘X才能盤下來(lái)？”

    “那個(gè)地段好，東家說(shuō)出租的話一月三十兩紋銀，若是買下一次付清的話，要六百五十兩?！?/br>
    翠枝皺眉，“好像有些貴了，那鋪?zhàn)右膊凰闾貏e大，租又挺劃不來(lái)的?！?/br>
    瑾瑜點(diǎn)頭，確實(shí)是有些貴了，他們一個(gè)月才掙一千出頭的銀子，買這座偏僻小院只花了八十兩。

    不過(guò)瑾瑜了解冬青，道：“你既然交了一百兩定錢，肯定已經(jīng)商量好價(jià)錢的。”

    冬青一副jian詐的小模樣，“對(duì)，我跟東家還價(jià)了，最終以五百八十兩的價(jià)格成交，還連上鋪?zhàn)永锏哪切┕衽_(tái)?！?/br>
    “那些柜臺(tái)我看過(guò)了，是松木的，質(zhì)量還行，至少能用個(gè)三五年?！?/br>
    第68章 啟程

    聽(tīng)完冬青的話，李老漢搓著手，來(lái)回踱步，“那我們什么時(shí)候開(kāi)張？我跟你娘這半年多也存了好幾十兩銀子，可以給你們湊上。”

    冬青想了想，“這件事自然是越快越好，等過(guò)了年，瑾瑜就要去晉安參加春闈，趁著現(xiàn)在還有一月時(shí)間，我們搭手讓生意走上正軌，瑾瑜與我無(wú)了后顧之憂，才能放心去晉安，瑾瑜也好安心做題。”

    翠枝眉眼一彎，點(diǎn)頭附議，對(duì)李老漢夫婦笑道：“那些錢是你們老兩口辛苦存的，留著想買什么買什么。我手頭不緊，冬青夫妻倆要用錢的地方多，挑花刺繡這生意也是他們照顧我們，他倆要顧及挑花刺繡還要上晉安趕考，這次不管錢和力，我與大狗出大頭，爹娘幫忙，利潤(rùn)對(duì)半分成如何？”

    冬青對(duì)此沒(méi)有異議，她們是一家人，她與瑾瑜顧挑花刺繡的生意，翠枝大狗和李老漢夫妻顧點(diǎn)心生意，錢大伙兒分。

    況且，日后瑾瑜授了官還不知道要去何處，她肯定要跟著一同前去，這點(diǎn)心鋪?zhàn)酉喈?dāng)于整個(gè)兒的留給了大房。

    現(xiàn)在讓翠枝出大頭，日后翠枝和大狗收下整個(gè)鋪?zhàn)右矝](méi)什么心理負(fù)累。

    旁人是夫唱婦隨，而有關(guān)生意上的事，瑾瑜一切都以冬青的決定為準(zhǔn)，只要冬青說(shuō)好，那就是好的。

    李老漢與王氏也覺(jué)得可行，他們老了，只要看兩個(gè)兒子過(guò)得好，兩房?jī)合辈簧e齬，一家子和和美美就什么都好。

    商定之后，翠枝取了四百兩銀子給冬青，讓她拿去把房契換回來(lái)。

    冬青已經(jīng)用自己的錢