來(lái)說(shuō)，她覺(jué)得……如果真要走到這一步的話(huà)，他絕對(duì)會(huì)去找Sally何。

    斗志熊熊燃起，她握住拳，已打算和傅展好好地斗一斗——他在冷眼等她栽跟頭，他知道，他和青哥都屈服得不情不愿，現(xiàn)在也都有點(diǎn)冷眼旁觀(guān)的味道，但心態(tài)和立場(chǎng)卻完全不一樣，她能感覺(jué)得出來(lái)。青哥在想，她能堅(jiān)持多久？一個(gè)人能為夢(mèng)想做到什么地步？他在從她身上汲取力量。而傅展，傅展更有耐心，更沉默，他想要的她可以感受，但卻無(wú)法形容?！徽撊绾?，就算未來(lái)必?cái)?，她也要盡量拖延時(shí)間，把這一刻推后。如果能打腫傅展的臉，那就更值得去博。

    “評(píng)論這一仗是已經(jīng)輸了，銷(xiāo)量還可以努力一把，后續(xù)的促銷(xiāo)一定要做好?！泵碱^一皺，好幾個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)浮上心頭，其中有些過(guò)分瘋狂，幾乎不計(jì)后果，但喬韻卻越想越覺(jué)得有意思——其實(shí)，評(píng)論這塊是不是還能再努力一下，中國(guó)的時(shí)尚業(yè)剛度過(guò)襁褓期，整套機(jī)制都不成熟，在時(shí)尚評(píng)論這塊近乎空白，以前都想著從海外打回本土，這樣最事半功倍，但現(xiàn)在，如果永遠(yuǎn)受到海外忽視的話(huà)，那可不可以發(fā)展另一種機(jī)制……

    淘寶網(wǎng)紅、豆豆、Ins上過(guò)來(lái)的Helen和Amy，After Party上雖然她們對(duì)這秀也很茫然，但肯過(guò)來(lái)看秀，真的已表明態(tài)度……Coco妖妖……

    喬韻低頭沉吟了很久，忽然意識(shí)到自己完全被青哥帶偏了?！颁N(xiāo)量呢！到底怎么樣了？我靠，差點(diǎn)就被你糊弄過(guò)去了?！?/br>
    青哥手握鼠標(biāo)，高深莫測(cè)地看著她，喬韻的牙咬得咯咯作響，“還吊我胃口？”

    青哥不說(shuō)話(huà)，她忽然一下有些害怕，“——不會(huì)是因?yàn)樘盍?，不想打擊我吧？?/br>
    “如果真就這么差呢？”青哥悠悠地說(shuō)，好像還希望從她身上逼出些情緒——哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的后悔。

    “那就趕快開(kāi)會(huì)商量后續(xù)促銷(xiāo)啊?！钡珕添嵵挥胁荒?，她已經(jīng)準(zhǔn)備好了去打下一場(chǎng)仗——很奇怪，雖然為了這場(chǎng)秀已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了兩個(gè)月，但她竟完全不覺(jué)疲憊，精力反而無(wú)窮?！翱炜炜?，是多是少，給我個(gè)數(shù)?！?/br>
    “……”青哥的眼神，在她臉上游離了好一會(huì)，最終像也沒(méi)找到想要的答案，他失望地聳聳肩，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，干脆起來(lái)把電腦椅讓給她，“——你自己看吧?！?/br>
    “差得都不好意思說(shuō)了嗎？”喬韻嘟囔著撲到電腦前，把一溜報(bào)表從上到下掃了一遍。青哥就抱著手靠在桌邊，看著她的表情演變，一開(kāi)始沒(méi)啥反應(yīng)，估計(jì)還在回憶去年的銷(xiāo)量，然后——

    眼珠運(yùn)動(dòng)，反復(fù)地重看這數(shù)字，嘴巴慢慢形成‘O’型，完全無(wú)法以‘小’和‘秀氣’來(lái)形容的夸張，喬韻猛地抬起頭，看看他再看看屏幕，看看屏幕再看看他，就像是他昨晚一樣，完全可以理解她現(xiàn)在的情緒變化——

    “啊————————”一道幾乎刺破耳膜的尖叫，喊得辦公室外的工位都轟動(dòng)起來(lái)，玻璃甚至都有輕微的震動(dòng)，喬韻的反應(yīng)，是要比青哥還要更激烈點(diǎn)，青哥眼前一花，她就已經(jīng)抓住他的肩膀一陣猛搖，“你騙我的吧——這個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字——這，怎么可能呢？？？”

    ☆、第158章 福爾摩斯（上）

    什么叫爆款？爆款可以預(yù)測(cè)，可以打造嗎？一款產(chǎn)品的生命周期能被準(zhǔn)確預(yù)估嗎？廣告營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)還是理論科學(xué)？那種種玄之又玄的消費(fèi)心理分析，是理論指導(dǎo)實(shí)際，還是從現(xiàn)象中，事后諸葛亮般的總結(jié)出其中的規(guī)律？

    任何一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都想要得到這些問(wèn)題的答案，但這些問(wèn)題，卻又注定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。——如果這世界的運(yùn)行真能完全按消費(fèi)心理運(yùn)轉(zhuǎn)的話(huà)，那么也就不存在滯銷(xiāo)貨了，件件衣服都將是爆款。如果要讓中國(guó)時(shí)尚工業(yè)的金牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)總結(jié)爆款現(xiàn)象的話(huà)，大概在幾杯濃茶和一連串皺著眉頭，心照不宣的眼神交換后，人們將得到幾聲含糊的‘嗯……’，還有意味深長(zhǎng)的總結(jié)：‘小爆靠人，大爆，那就得靠天了。’

    不錯(cuò)，究竟什么款能爆，什么牌子能爆，爆到什么程度，誰(shuí)都不能斷言，有時(shí)候，連大爆品的打造者、購(gòu)買(mǎi)者，甚至是市場(chǎng)本身，都不會(huì)意識(shí)到自己正參與了一波新浪潮的涌動(dòng)，得等被浪潮淹沒(méi)的時(shí)候，才會(huì)遲鈍地意識(shí)到，這個(gè)品牌，這件衣服，原來(lái)就是最新的大勢(shì)風(fēng)尚。

    “今年的新衣，好像銷(xiāo)量意外的還不錯(cuò)嘛，和往年比，售罄的速度好像沒(méi)差很多?！睂?duì)琪琪這樣的外圍購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，根本察覺(jué)不到銷(xiāo)量上的改變，甚至連公眾認(rèn)知度的改變都沒(méi)多少——從大半年前開(kāi)始，【韻】、喬韻、秦巍，就已經(jīng)是三次元世界頻頻被提及的詞組了，最近也沒(méi)因?yàn)檫@場(chǎng)秀更增話(huà)題度，怎么看都不像是銷(xiāo)量會(huì)大增的樣子，事實(shí)上，如果不是從‘哥嫂’粉的忠心出發(fā)，她對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)判會(huì)更悲觀(guān)，因?yàn)?，盡管這不會(huì)影響到她購(gòu)買(mǎi)的決心，但是琪琪不得不承認(rèn)，她對(duì)這個(gè)秀……實(shí)在一點(diǎn)感覺(jué)也沒(méi)有，甚至可以說(shuō)是微微地有一些厭惡。

    這種厭惡倒不是針對(duì)品牌和衣服，只是不喜歡整個(gè)秀的氛圍，在秦巍的粉絲群和‘哥嫂粉’中，大部分人的感覺(jué)都和她差不多，不是完全看不懂，覺(jué)得黑乎乎的莫名其妙，就是更進(jìn)一步，感到這種氛圍讓人全身發(fā)毛，甚至都沒(méi)法看完整場(chǎng)秀，看到一半就關(guān)了。

    “不過(guò)日常服看起來(lái)還不錯(cuò)的。”在大秀剛結(jié)束的時(shí)候，粉絲群里議論起來(lái)，對(duì)日?？钸€是認(rèn)可的，很多人都樂(lè)觀(guān)地覺(jué)得，“去年不是都沒(méi)開(kāi)秀嘛，就靠直播也賣(mài)得超棒啊，就算第一波賣(mài)得不好，說(shuō)不定搞搞直播也不會(huì)滯銷(xiāo)——”

    這是依據(jù)大家的感受做出的預(yù)測(cè)：滯銷(xiāo)。但在半小時(shí)后就被推翻，款式的售賣(mài)速度依然和去年三月大秀時(shí)的【既看即買(mǎi)】差不多，也和去年九月沒(méi)秀時(shí)一樣，新款上架就是十幾分鐘沒(méi)，幾個(gè)比較基本的款式，比如條紋西裝什么的，幾分鐘就會(huì)賣(mài)光，甚至有一兩個(gè)超熱門(mén)款式，可以說(shuō)得上是秒殺，刷新一下就連‘預(yù)約購(gòu)買(mǎi)’的選項(xiàng)都已經(jīng)變灰，就是想要預(yù)約，也只能等到下一次再上架了。

    上架這么多次，【韻】的一些購(gòu)物潛規(guī)則也被顧客們總結(jié)出了大半：一般說(shuō)來(lái)，第一次上架的現(xiàn)貨大概是100-150件，之后每周都會(huì)釋出250-300件左右，可以一直預(yù)約到六周之后，等到六周的份額都售空，就會(huì)徹底下架，也就是說(shuō)，最長(zhǎng)的等待期就是六周。等到第七周再開(kāi)啟一個(gè)周期，但這一次，每周的上貨量大概就會(huì)調(diào)整為300-500件，這也是因?yàn)橐患路纳a(chǎn)周期是六周左右，品牌方根據(jù)當(dāng)天的銷(xiāo)量決定后續(xù)下單量之后，也需要