外國(guó)記者們她倒是無(wú)所謂了，根深蒂固的白種人優(yōu)越感和ducai偏見(jiàn)，估計(jì)也就沒(méi)看得起過(guò)中國(guó)同行。

    “你應(yīng)該給中國(guó)媒體一些時(shí)間?！狈炊莿P文反過(guò)來(lái)安慰她，“這對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的領(lǐng)域，當(dāng)然所有人都在關(guān)注噱頭。事實(shí)上，在這點(diǎn)上全球媒體都一樣，時(shí)尚品牌只能通過(guò)代言人吸引媒體的注意，食物鏈上，明星更上層。”

    “真的？”

    “當(dāng)然，”凱文舉出例子，“剛才那個(gè)小故事就是假的——我和珍妮弗從沒(méi)談起過(guò)【韻】，當(dāng)然，我會(huì)注意到你們的確和她有關(guān)。但媒體喜歡這樣的小故事，就好像鉑金包也不會(huì)是因?yàn)楹?jiǎn)鉑金而生產(chǎn)的一樣——媒體只是喜歡這樣的故事，這個(gè)小Tip你可以記在心里，這對(duì)于宣傳相當(dāng)有利?！?/br>
    她和凱文的接觸并不多，關(guān)鍵性會(huì)議后的細(xì)節(jié)都由傅展主導(dǎo)完成，喬韻要忙的事實(shí)在太多了，09年3月的秀，要提前安排生產(chǎn)，現(xiàn)在就該敲定設(shè)計(jì)了，即看即買等于是一下把整個(gè)工作日程提前了一年，而且現(xiàn)在已經(jīng)是11月了，按照一般的日程，3月的秀場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)要出第一版設(shè)計(jì)概念圖了。

    ——總之，她和凱文的接觸并不多，但印象還算不錯(cuò)，喬韻笑了，“這么說(shuō)，你果然是個(gè)營(yíng)銷高手。”

    “現(xiàn)在，【韻】已經(jīng)是我們共有的品牌了，我當(dāng)然會(huì)竭盡全力為我們的品牌考慮。”凱文正了正領(lǐng)帶，“再回答你剛才的問(wèn)題——是的，種種特殊待遇當(dāng)然是宣傳的噱頭，沒(méi)理由浪費(fèi)這么好的梗，不是嗎？尤其是只談戰(zhàn)略投資，不提并購(gòu)——我聽(tīng)說(shuō)中國(guó)人的民族情結(jié)很重，我想它應(yīng)該能幫助【韻】在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，大幅拉抬國(guó)民認(rèn)知度。”

    他說(shuō)的都是事實(shí)，肯這么配合炒作更是意外之喜——就是凱文不主動(dòng)，喬韻也會(huì)要求的，接下來(lái)她正打算把【韻】的品牌形象往這個(gè)方向塑造，但，說(shuō)她偽君子也好，外國(guó)人這樣談?wù)?，她心里依然很不是滋味，擠出笑容回應(yīng)，“你這是在教我營(yíng)銷手法嗎？富有分享精神。”

    “因?yàn)槲抑竿S厚的回報(bào)呢，”凱文也用開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣回答，“不得不承認(rèn)，你們的退貨率和銷量都超出了我的預(yù)料——看起來(lái)即使沒(méi)有大量的廣告投放，也不影響【韻】的銷量上漲，對(duì)這個(gè)現(xiàn)象我確實(shí)非常好奇，他違反了我認(rèn)知中的常識(shí)。”

    這是上次會(huì)議的尾巴了——當(dāng)時(shí)喬韻并未針對(duì)凱文的問(wèn)題解釋太多，只是粗略地說(shuō)了一下中美兩國(guó)退貨政策的不同：在大部分白人國(guó)家，因?yàn)榧ち业耐瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，退貨政策一向是非常的寬松，當(dāng)然，他們國(guó)家人少，而且退貨需要到柜臺(tái)交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉(zhuǎn)意，所以這不太會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題。在中國(guó)這完全是另一回事了，法律法規(guī)監(jiān)管的松弛，讓中國(guó)顧客對(duì)退貨總是心存怯意，當(dāng)然某些大城市12315還有點(diǎn)存在感，但更多的時(shí)候是形同虛設(shè)。而且她們采用的饑餓營(yíng)銷手法，也會(huì)讓買到的顧客更珍惜這種搶來(lái)的機(jī)會(huì)，更可以上淘寶轉(zhuǎn)手發(fā)售，所以退貨率并不是網(wǎng)購(gòu)需要擔(dān)心的問(wèn)題。

    不過(guò)，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)得太多，也是因?yàn)槭召?gòu)并未成為定局，她不愿這么快就暴露自己的勝負(fù)手，現(xiàn)在合同都簽了，凱文的態(tài)度也夠誠(chéng)懇，她也沒(méi)理由太藏私——畢竟這不是什么技術(shù)機(jī)密，營(yíng)銷上的事情，你做了別人就可以分析和模仿，從來(lái)沒(méi)有所謂的獨(dú)家專利，也不可能保密?！巴素浡蔬@很簡(jiǎn)單，饑餓營(yíng)銷讓二手市場(chǎng)火爆，我們采用的VIP政策也非常有效地遏制了小代理商占貨的沖動(dòng)，至于大代理，他們的反應(yīng)很冷淡，不過(guò)本來(lái)也不占據(jù)很多市場(chǎng)，這點(diǎn)損失和銷量上漲的速度比還能承受得起。至于在宣傳方面……”

    她笑了笑，“我們的秘訣是以網(wǎng)絡(luò)為主——在中國(guó)，有購(gòu)買力的人群和網(wǎng)民是高度重合的，而我們的媒體廣告業(yè)形象一向很差，觀眾從不覺(jué)得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會(huì)讓他們對(duì)品牌的格調(diào)產(chǎn)生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜志上進(jìn)行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷?，F(xiàn)在的中國(guó)，有錢人不知該怎么買好衣服，她們又不信任廣告，網(wǎng)絡(luò)反而是最好的宣傳渠道?！?/br>
    “網(wǎng)絡(luò)紅人……你是說(shuō)IT Girls？”在2008年，這個(gè)概念對(duì)凱文來(lái)說(shuō)顯然還有些陌生——他知道，但沒(méi)想過(guò)對(duì)銷量能有什么帶動(dòng)作用，更多的還是認(rèn)為她們靠時(shí)尚來(lái)出名，而非時(shí)尚靠她們來(lái)提升銷量。

    “我預(yù)計(jì)她們?cè)谖磥?lái)十年內(nèi)會(huì)超過(guò)廣告的推動(dòng)作用，即使是在歐美，隨著年輕一代的成長(zhǎng)，網(wǎng)路紅人營(yíng)銷的分量也會(huì)越來(lái)越重。”喬韻肯定地說(shuō)——廢話，因?yàn)樗f(shuō)的就是未來(lái)六年內(nèi)的事實(shí)，這個(gè)趨勢(shì)在2016年基本已經(jīng)無(wú)可阻擋，紙媒已經(jīng)完了，完全被互聯(lián)網(wǎng)迭代，電視這個(gè)載體也正在逐步崩潰，媒體業(yè)全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移是大勢(shì)，宣傳營(yíng)銷的重心當(dāng)然也會(huì)跟著轉(zhuǎn)?！坝忠淮巍?yàn)楹蟀l(fā)超車，中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)化上已經(jīng)走在美國(guó)前面，所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性首先凸顯?！?/br>
    傅展已經(jīng)在酒店門口等著他們了，凱文在完成簽約儀式以后就將立刻飛回法國(guó)總部，喬韻不再細(xì)談，只是對(duì)他笑笑，“而這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)有什么意義呢？——要知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和【即看即買】一樣，不需要任何投放準(zhǔn)備，它一樣也是實(shí)時(shí)的?！?/br>
    凱文若有所思，今天第一次，從未失去的主動(dòng)權(quán)從他的氣勢(shì)中消失了，他咬著嘴唇沉吟了一會(huì)，似乎還在費(fèi)勁地接受著喬韻的新理論，甚至連腳步都慢了下來(lái)——過(guò)了一會(huì)又是一驚，自嘲地一笑，“也許也和歐美社會(huì)一樣，面對(duì)后發(fā)超車的中國(guó)，我已經(jīng)感覺(jué)到自己的落伍了?！?/br>
    喬韻當(dāng)然對(duì)這笑話捧場(chǎng)地予以輕笑，凱文也并未再說(shuō)下去，傅展迎上來(lái)和他握手，記者們也趕了出來(lái)，在快門聲中，一輛奔馳商務(wù)車開(kāi)了過(guò)來(lái)，保鏢上前開(kāi)好車門，兩個(gè)主人把他送到車門口，禮數(shù)周全地道別。

    “喬小姐。”凱文都已經(jīng)鉆進(jìn)車?yán)锪?，忽然又探身招呼?/br>
    喬韻一陣詫異，一邊笑一邊傾身過(guò)去，周圍的快門聲忽然上了一個(gè)臺(tái)階，凱文握住她的手，仿佛是再一次進(jìn)行道別。

    “不得不承認(rèn)，你剛才的說(shuō)法對(duì)我觸動(dòng)很大——不過(guò)，至少現(xiàn)階段，傳統(tǒng)宣傳手段依然占據(jù)著主流?！彼木G眼睛閃著幽光，“【即看即買】剛開(kāi)始實(shí)施，我知道你有很多進(jìn)度要趕，也很需要人手，所以明年3月的秀，注定是個(gè)過(guò)渡期——我希望你能在這一年內(nèi)拿出足夠的成績(jī)，明年九月，我們紐約見(jiàn)?！?/br>
    他的意