一家淘寶店……”

    對豆豆的上身照片，她沒看配搭，只是在研究這件仿品的效果——又點進(jìn)鏈接里去看平鋪實物圖，這間店鋪的掌柜倒是也實誠，在介紹里亦聲明，做不到100%的相似，【韻這個牌子是奢侈品的定位和手工，什么叫做奢侈品，我給大家介紹一下，就是說它的制作工藝標(biāo)準(zhǔn)和一般的商品是不一樣的，尤其是在冬衣上，各大奢侈品牌的大衣、夾克都是不能被完全仿制出來的，因為這么做的話，售價必須是靠近原價，不然根本做不到。比如說這件衣服，如果要做到一模一樣的話，我每一件都要做20多個開片，工序非常的長，而且碼數(shù)導(dǎo)致的尺寸變化也要逐一去摸索，必須每個碼數(shù)都買一件，而且還有原材料的問題，現(xiàn)在的粗花呢就只夠做50件了，50件以后的第二批只能用采購來的面料，只能說盡量做到類似吧。買家必看，第一批和第二批是有差別的，拍下前謹(jǐn)慎——】

    讀到這里，李玫立刻中斷，果斷回去搶拍第一批：雖然五金和皮還是不一樣，上身效果似乎也有差，但好歹是原版面料！

    “?。∥胰?！”刷新了一下頁面，剛才還有2、3件的第一批早已售罄，就連架上有300多的第二批也瞬間就走掉了100多件，李玫現(xiàn)在著急了：連面料都不是原版了，也還要1350，貴啊，而且效果也有差啊，下不了決心買——但如果現(xiàn)在不下這個決心，天知道第三批什么時候上架？

    焦灼間，她不知不覺又打開了【韻】的官網(wǎng)，望著那5300的冰冷數(shù)字流連：5300這售價，在看過剛才那段介紹以后，似乎也不再是那么的不講道理，高不可攀了……

    她的年終獎購物預(yù)算本來是一萬的，買了5300的衣服，還能買一雙3000多的鞋……

    “啊啊啊??！”買是藍(lán)色，不買是紅色，內(nèi)心里的籌碼激烈地變著顏色，一如每一個女人一樣，在超出自己實力一點點，但又非常想要的商品前，李玫陷入了哈姆雷特式的抉擇：

    Buy no buy，這是個問題……

    ☆、第47章 爸媽來襲

    “哎，對了，你知道嗎，媽，其實【韻】在網(wǎng)上也有仿單，也挺便宜的，你給我買那件夾克，在網(wǎng)上就1400多呢?！?/br>
    “真的啊？仿單……這和【笙歌】那個什么原單有什么不一樣的？”

    “那當(dāng)然不一樣了，【笙歌】那個原單意思就是質(zhì)量和專柜是一樣的，甚至可能還更好吧，你看你買的那件外套不就比專賣店的好？”

    “別提了，我穿著那件衣服都不好意思從那走——老板娘看我的眼神都不對，都怪你。”

    “怪我什么呀，我只讓你買，可沒讓楊老師她們?nèi)ベI，再說誰讓他們那么黑了，300的貨一定要賣到兩三千。你看【韻】多好，仿單都要走到1400，而且還不能做到100%仿好，你看這都有說明的，第二批起面料就不一樣了，還有皮和五金都不一樣，那個開片也少一些，所以你看模特圖，它沒有我們這個這么跟身啊。”

    “那沒啥意思，1000多都花了，不在乎多花幾千，要買就買好的，這種穿出去檔次一下就掉了……mama要的皮裙呢？你看看網(wǎng)上有沒有仿的？”

    “皮裙沒找到……媽，你看這件毛衣好像還挺好，畢竟穿在里面嘛，要不……”

    李玫最終沒買原版夾克，經(jīng)過激烈的思想斗爭，遺憾地買了仿版，已經(jīng)買了夾克的羅老師一家也選了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品對比質(zhì)量：一季度買一兩身，這開支不算什么，但款款都入正品，羅老師的消費觀一時也接受不了，對80%以上的消費者來說，【韻】的定價實在高企到一個滑稽的地步，甚至就連買仿單都要再三思考，但，這是否就意味著正品消費在這一波促銷活動中就完全沒有上漲呢？

    “79件?！?/br>
    陳靛在電話里宣布道，“這是24小時內(nèi)夾克的銷售數(shù)量，毛衣少一點，42件。”

    “看起來中國的高檔次消費者還在更注重面子功夫的階段，”喬韻說了個笑話，但或多或少也是事實：夾克更暢銷不是沒原因的，它畢竟是大衣服，可以穿好幾年，實用性更廣，可替代性不強(qiáng)，而在毛衣這塊，雖然他們強(qiáng)調(diào)了喀什米爾，但畢竟也沒做到100%羊絨，而且年輕的消費者恐怕也不知道喀什米爾到底珍貴在哪，羊絨衫這個概念在中國如今已經(jīng)被做爛了，大量300以下的垃圾貨橫行市場，反而是那些改革開放以前，甚至是更早以前就接觸過時尚的中年女性心里會更把這概念當(dāng)回事——不過她們的審美又更偏向于鄂爾多斯式的奶奶款，韻比之是太年輕化，太Edgy了，拼皮的設(shè)計也讓它脫離了中庸的經(jīng)典耐穿范疇，多少算是時裝款了?！安贿^不要緊，市場是可以培養(yǎng)的，之后銷量會更好?！?/br>
    “79件已經(jīng)非常不錯了，你還想要怎么樣？”陳靛沒反對她的樂觀，倒是對她的野心感到震驚，“這完全是暴利啊，jiejie，除了做個官網(wǎng)以外，一點宣傳也沒有，也不鋪開網(wǎng)點……要都按這個做，服裝業(yè)早就大發(fā)特發(fā)了，用得著做成微利行業(yè)？”

    他說得是實話，盡管大部分服裝都要翻五到十倍售出，但服裝其實是個微利行業(yè)，尤其是奢侈品行業(yè)，幾乎95%以上的成本是花在了營銷上：【韻】現(xiàn)在是沒有名氣，基礎(chǔ)款推得不多，像是那些大品牌，T恤、絲巾、鑰匙扣……越是入門級的小單品，成本就越是低廉，暴利可達(dá)到難以想象的程度，偏偏越是這些小配件行銷越廣，他們攫取的利潤去了哪里？投放廣告呀，搞活動呀，維持并擴(kuò)大影響力，塑造自己的逼格呀……這還是地位極其崇高，在和經(jīng)銷商、代理商打交道的過程中占盡了主動的奢侈品牌，像是【笙歌】這種牌子，宣傳營銷算一筆，人員開支算一筆，還要給代理商進(jìn)貨折扣，一件T1800元，出廠價100元，1700的溢價里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣發(fā)怎么也要500，能有100的利潤就已經(jīng)要燒高香了。

    如果省掉宣發(fā)的錢，利潤就會瞬間飆到600，這個比例就極為客觀了，甚至連被視為是秒殺實體店的淘寶店鋪都要羨慕：淘寶固然是不用給代理商錢了，人工方面也能省點，但宣發(fā)這塊一樣不能省，淘寶直通車，競價搜索……1700的溢價（其實若是淘寶也賣不到這么高的溢價）里，淘寶至少拿走30%，哪里和【韻】一樣爽，找人發(fā)一帖就什么都有了，網(wǎng)店直發(fā)的這些衣服，扣掉制造成本，真的除了極少的人工以外，余下的全