價格并不是特別敏感，但5000以上的單品，她們的興趣就會陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了，這個算盤人人都是打得清楚的。

    “主要是料子和做工，”廖珊開始心動了，看模特圖是真的好看——她不是專業(yè)出身，其實不懂設(shè)計，但從商家角度講，真的很好售賣，款式不繁復(fù)，簡潔襯身，料子好……最重要的是，是很少見的皮革系，風(fēng)格也偏向凌厲，她對國內(nèi)設(shè)計師的一些衣服實在是看得夠夠的了，禮服裙、秀場款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，幾乎所有的大衣都沒法進，唯一做的好的就是中國風(fēng)棉麻，全部都朝江南布衣看齊，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

    不是說這種風(fēng)格沒受眾，但看久了真的不膩煩也難，而且其實大部分女人都不適合穿大長裙和水桶狀長衫，這種衣服主要是在賣情懷，廖珊寧可多賣點民族風(fēng)、波西米亞，也不愿久做中國風(fēng)棉麻，而且她特別饑渴大衣和夾克：這種衣服真的對打板、用料和設(shè)計要求極高，一般的設(shè)計師水平次點，做出來的成品簡直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十個手指都數(shù)得出來。

    “這家店的設(shè)計師，很有潛力啊?！彼氖持冈诎l(fā)癢，很想拿報價單來直接填下皮夾克的訂單，但又還是忍住了：在商言商，5300的單品，貨再好滯銷可能性也極大，“對設(shè)計師的介紹怎么就這么少，就一個T大服裝設(shè)計系畢業(yè)，然后呢……怎么沒有設(shè)計師的照片??？”

    把畫冊來回翻動了幾遍，她怏怏地放棄了搜尋，又擠到人群里看了下實物——沒去找銷售，很明顯，這品牌根本沒料到今天有這么旺的人氣，僅有的幾個銷售完全已經(jīng)是分身無術(shù)了。

    “樣衣來看，做工是非常不錯，但是成品在細節(jié)上會不會退步？”她細心思忖了一番，重點考察了之前最看好的圓領(lǐng)T、緊身褲以及一件風(fēng)格較成熟的闊腿褲，“先定這幾款吧，各樣來一件試水，嗯，要么……先要一款？看看賣氣如何再說？”

    像她這樣的小店，客單價高，但成交量就低了，這種新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，繞著假模來回看了幾圈，最后一咬牙：兩款！兩款各一件！賣氣好的話，還可以再補貨嘛！

    她依依不舍地再看了那件皮夾克一眼，轉(zhuǎn)身去抽報價單，“不知道給經(jīng)銷商留出的利潤有多少……”她已準(zhǔn)備把T恤加到2000來賣，所以只要進價在1500左右都可以接受。

    “599！”她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會承認的，但在經(jīng)營心態(tài)上，她還真的與包子夫婦挺相似，“599，那這個進價真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夾克！”

    迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖，廖珊手指比過去，不自覺地屏住了呼吸：“1999……我靠，他們還真是給零售商留足了利潤，會做，真呃是會做生意……”

    她平時多數(shù)都和獨立設(shè)計師打交道，所以這檔次的折扣已經(jīng)讓她喜出望外，1999拿來，4000賣出，作為夾克來說，這價格依然略貴，但并不會讓客戶去和奢侈品比較了：4000的價格還拿不下Dior的一件T?！牵膊皇悄欠N喜歡了就會隨便買買的價格，廖珊心里的小人扭來扭去，真?zhèn)€是有點糾結(jié)了：這個皮夾克到底定不定啊……定不定呢？哎喲，要么就走一件，可是……

    “麻煩讓一下——”她站得太久，已經(jīng)有人嫌她擋路了，廖珊不快地瞪了那個中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打腳底板……就會亂晃！這里的衣服，你買得起嗎？

    #

    “黃總，我來給您提著吧。場館里熱，您擦擦汗——”

    僅僅是五分鐘以前，被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著兩三個殷勤的銷售，“黃總，要不到我們展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

    “不用了不用了，你們忙你們忙?！鄙泶﹥晒山畋承?，腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來，手里的無紡布袋子裝滿了品牌畫冊，看著很像是來套垃圾桶的廢品回收人士，他平易近人地擺擺手，“我就隨便逛逛，隨便逛逛——”

    他是這么說，可誰敢當(dāng)真？幾個銷售你看看我，我看看你，誰也不愿意先走：這位黃總可是J省最大的服裝經(jīng)銷商，手下有幾十個百貨公司的服裝區(qū)，是十多個品牌在J省的總代理，上至客單價在3000元以上的二線奢侈品牌，下到100元左右的廉價快消都有涉足，代理也做，經(jīng)銷也做，所以不論是JNBY那樣的大品牌，還是第二排第三排這種低價品牌的銷售都拿他當(dāng)寶貝看，那些跟過幾次展會的老銷售，時裝周以前就會打來電話跟進，人一到立刻放下全部事務(wù)前來接待，絕不會有任何怠慢的。

    當(dāng)然，黃總也不會是光身過來，隨身還帶了兩三個員工做參考的，這也就是傳說中的時尚買手了，現(xiàn)在都分散在各個展位和品牌銷售對接，黃總自己是閑來有興，出來走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無奈，“說真的，你們忙，一會會有人過來找你們的。我現(xiàn)在真就是隨便逛逛——”

    他說到這份上，銷售們你看看我，我看看你，這才遲疑退去，黃總偷得浮生半日閑，背著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過，眼神在模特身上一觸就收回來了：嗯，都是有夢的年輕人，值得鼓勵值得鼓勵，不過……要不要合作那就是另外一回事了。

    至于雜牌快消，他倒是有點感興趣，但也沒多看——這種牌子沒有自己的風(fēng)格，單品之間差異太大了，粗看很難分辨好壞，仔細翻閱、淘寶，那就是手底下小朋友的活計了。黃總現(xiàn)在真就是在飯點前溜達溜達，散散腿兒——

    “咦？”他的眼神忽然凝住了，“這家店……布展很專業(yè)??！”

    飯點到了，人潮散去了點，原本熙熙攘攘的展會攤位現(xiàn)在多數(shù)都見空了，但這家展位內(nèi)還是擠滿了人，除了店中心的展示臺和櫥窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黃總本來也不是看衣服的：先看地面，居然有噴繪，從店外往內(nèi)一路由淺到深，和Logo相呼應(yīng)，應(yīng)該是云朵的意象，到了展位內(nèi)部就全被噴繪成黑色的烏云，這個設(shè)計先就讓他眼前一亮——很值得參考啊！品牌的調(diào)性一下就出來了。

    還有那個燈光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示臺上，下面幾個小燈又打柔光，自然而然就引導(dǎo)視線，讓展示款更顯奢華身份，后半邊光源分散，結(jié)合人潮來看，應(yīng)該是集中在衣服展示區(qū)，