了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。

    史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過(guò)是為了瞧瞧你們對(duì)營(yíng)生的把握程度?！笔贩苾侯D了頓又道：“這頭三個(gè)月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”

    王夫人一愣，倒是沒(méi)想到賈母會(huì)問(wèn)的如此細(xì)致。

    “媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣?！?/br>
    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，用手一招，黃鸝捧出個(gè)匣子當(dāng)著眾人打開，匣子左右分開，一邊是三只繡囊，一邊只有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買的。請(qǐng)兩位太太過(guò)目?！?/br>
    此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專門遣人去店中買了東西回來(lái)。

    史菲兒慢慢說(shuō)道：“二太太您這店中，只有第三個(gè)月買到了貨，前兩個(gè)月是何物也沒(méi)買到。聽說(shuō)是賣給了大主顧？”

    王夫人此時(shí)臉上訕訕，堆著笑不好再說(shuō)。早知道賈母會(huì)派人去買東西，隨意賣點(diǎn)也好啊。

    “瞧著賬面，二太太前兩個(gè)月這殘破的芳漱賣出去竟與這完好的芳漱同價(jià)。我也是著實(shí)佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見？”

    第一百二十九回

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    眾人皆未料到賈母會(huì)差人去店中購(gòu)買。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店里貨品時(shí)都有些愣住了。

    王夫人更是覺(jué)得有些難堪，偏此時(shí)賈母有問(wèn)其能否約這大主顧一見, 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開口言道：“因那兩月收到的貨破損不整, 媳婦也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜來(lái)訪，順口提及此事, 那掌柜倒是說(shuō)這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買了去。故而這前兩月是如此了。”

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，“若是如此, 可為何還是掛賬？怕是這售賣周期要長(zhǎng)些吧?！?/br>
    “正是正是, 因路途遙遠(yuǎn)因此這回款也頗為久些, 媳婦就先掛賬了。”王夫人忙道。

    史菲兒裝作瞧不見王夫人的窘態(tài)道：“即是掛賬，這錢數(shù)便從總賬中先除去吧。一來(lái)蘅薈閣的規(guī)矩便是不掛賬不賒賬, 二來(lái), 這大太太的賬冊(cè)中也無(wú)掛賬, 如此更公平些。二太太你可否有異議？”

    王夫人哪敢有異議, 連忙應(yīng)了。史菲兒見其點(diǎn)頭又開口說(shuō)道：“這店中售賣之物，品格質(zhì)量掌柜東家自己應(yīng)是清清楚楚。畢竟?fàn)I生一事難免會(huì)遇到貨不對(duì)版, 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來(lái)這三個(gè)月兩位太太倒都是尋到了解救之法, 也還不錯(cuò)。只可惜二太太前兩個(gè)月是掛賬售賣不合規(guī)矩, 故而這三月瞧下來(lái)應(yīng)是大太太占優(yōu)。黃鸝你且記下大太太這三月記三分, 二太太記一分。”

    賈璉聽賈母盼了自己母親先贏了一記, 自然開心。不過(guò)心里還是有些不平，這第三個(gè)月明明是因?yàn)閶鹱犹降昧俗约姨淖龇ú鸥牧酥饕馊ィ瑧?yīng)該一分不得才對(duì)。只是自己也不敢胡亂開口為自己母親鳴不平, 不過(guò)賈璉轉(zhuǎn)念又一想，反正現(xiàn)在自家太太也贏著呢，何必計(jì)較那一分得失。

    史菲兒早就瞧見賈璉小臉上表情變換，一會(huì)兒有些小得意，一會(huì)兒又有幾分失落。覺(jué)得有趣，但現(xiàn)在也不是拿他逗趣的時(shí)候，便將注意力又收了回來(lái)，笑著看向張王二夫人：“如此評(píng)判，是否公允？”

    張夫人自然無(wú)話說(shuō)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。可王夫人一肚子火，可自己又理虧，也只得不吭聲認(rèn)了。

    “接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂。”史菲兒再抬手，黃鸝又捧出一匣子來(lái)，打開依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。

    史菲兒此番沖著張夫人問(wèn)道：“這三月中到有兩月是賣的并非是我送去之物，為何如此？”

    王夫人瞧見賈母詢問(wèn)，心里自然歡喜。如此也定是個(gè)不合規(guī)矩的?？雌湟粫?huì)兒如何評(píng)說(shuō)？

    “回老太太，此事說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。因家中幼弟喜好出海經(jīng)營(yíng)，正巧他歸來(lái)瞧見這物覺(jué)得若是出海而售利益頗豐，我聽著有趣便想一試?！睆埛蛉苏f(shuō)道。

    “嫂子說(shuō)的不錯(cuò)，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開口問(wèn)道。

    “這是內(nèi)弟從南洋帶回的香料，這里倒是罕見。畢竟因出海時(shí)日頗久且歸期不定。內(nèi)弟與我便做了個(gè)置換，此物便算是寄售于店中。這利錢是五五分的?！睆埛蛉俗屑?xì)解釋一番。

    “不知你兄弟將此物帶去南洋售賣如何？”

    “托老太太的福，甚是不錯(cuò)。被哄搶一空不說(shuō)，還有了不少新單。”說(shuō)到此張夫人自然面露喜意。

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，再看王夫人，見其面上有些忿忿之色便道：“想起這芳漱昔日也是在外地寄賣，倒也是反響頗佳?！?/br>
    聽賈母如此說(shuō)，王夫人更是心中不悅。不過(guò)這三月自己售賣可是頗佳，不管賈母如何向著張夫人，也不能否認(rèn)了去。

    “二太太，我瞧著這三月你這紅利倒是不錯(cuò)。只是有一事我想問(wèn)問(wèn)，這口紅唇脂咱蘅薈閣里具是同一價(jià)，為何你這里比別處高了不少？”

    “回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來(lái)是頗受歡迎。我只是提了一成價(jià)去，便是再提一成怕也是供不應(yīng)求。”

    史菲兒聽了連連搖頭，嘆了口氣道：“此物件雖然頗受歡迎，但也不是只此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯(cuò)引著人來(lái)?？扇羰请S意抬高價(jià)去，這短時(shí)間收益不錯(cuò)，可久了卻是容易讓人改買別家?！?/br>
    聽賈母如此一說(shuō)，王夫人更是不服，怎么她將這物賣去南洋便是可以，怎么自己提個(gè)價(jià)格就不可了？又不是之前的薛家賣芳漱以次充好。自己這貨正價(jià)格高些又如何？

    “你們不知這隨意改價(jià)的害處。”史菲兒見張夫人臉上也有疑惑便解釋道：“這口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣。若是不定好統(tǒng)一售價(jià)，這難保不會(huì)有店鋪擅自提了價(jià)去。若是賣好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來(lái)。若是別的店見了，也將此貨拉來(lái)此地賣，售價(jià)比當(dāng)?shù)氐甑托?。這東西一樣，自然價(jià)低者勝，久而久之，說(shuō)不定就會(huì)有外地店擠倒了本地的去，長(zhǎng)久以往這市場(chǎng)便亂掉了。”史菲兒簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，畢竟一兩句話想解釋清楚經(jīng)銷商竄貨的事也不容易。自己也只能說(shuō)個(gè)大概。這古人也不會(huì)理解經(jīng)銷商可以為了五個(gè)返點(diǎn)就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯(cuò)的便好了。

    “老太太，您的意思是不是說(shuō)，若是隨意調(diào)整價(jià)格，這寄售店為獲利說(shuō)不定會(huì)擊垮自己開的店去？”一旁的賈璉忍不住出聲。

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，果然這小子對(duì)于這種事反應(yīng)最快?！叭绱说瓜?/br>