，助太太贏了比試，日后太太的那一成紅利中，璉兒只求其中一成當(dāng)做賞賜。”

    “你小小年紀(jì)，要這么些銀子有何用？”張夫人此時(shí)倒是真驚了，“你可知這一成紅利有多少銀錢去？”

    “若按去歲紅利計(jì)，這一成的一成一年算下來大概也有個(gè)四千兩上下?！辟Z璉扳著手指算道：“每年這芳漱的紅利增長少說也有五點(diǎn)多則十點(diǎn)，若是這么算下來，明年這一成的一成倒也有四千五百兩吧。”

    張夫人睜大眼睛：“這些你是如何得知？”

    “看賬冊啊！前幾日我還幫老太太算過一次呢！如今這芳漱利已不算最大，口紅那物件紅利才高呢?！辟Z璉說道。

    張夫人愣了片刻，一拍掌道：“若是你的主意有用，便依了你去，分你這一成的紅利。”

    “太太說話算數(shù)？”賈璉一臉喜色，追問道。

    “自然作數(shù)?！?/br>
    賈璉點(diǎn)點(diǎn)頭，背著手在屋中踱步道：“老太太判定標(biāo)準(zhǔn)是這店鋪看誰經(jīng)營打理得好。這店鋪打理的好，不僅看賺錢多寡、這店鋪口碑、貨品評價(jià)、顧客評價(jià)、銷路渠道、老主顧多寡同樣重要。”賈璉停下望著張夫人道：“璉兒斗膽猜測，嬸子有親眷在京城有鋪面，若是高價(jià)賣與親戚去，這讓人也說不出什么不好，畢竟只是一年，應(yīng)也是撐得住的。”

    張夫人聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，這話的確說的有理。賈璉見太太無異議便又接著說道：“若是單看此品盈利，我們自不占優(yōu)，但是若是將這產(chǎn)品做得好，有新意，能讓人眼前一亮，自然也不愁長期銷路。母親可記得最初這芳漱因何故而走俏，不就是因模樣獨(dú)特又好用?！?/br>
    那日之事自己自然是知曉?？扇缃襁@批芳漱殘缺不整。這讓人眼前一亮卻是難了。

    “不知太太可知這芳漱遇熱可融？”賈璉追問。

    “遇熱可融？”

    “璉兒倒是知道這芳漱隔水加熱可融，老太太昔日曾告知與我。若是確是如此，不如將這批破損芳漱融了再灌鑄。此不就是解決了破損一事?！?/br>
    這話自然不錯(cuò)，可是就算能重鑄，這也來不及重刻模具去？張夫人倒是犯了愁。

    賈璉笑道：“若是太太為灌注模具而愁倒是不必，小舅舅才下南洋回來，手中有不少精致花式模具，花紋樣式很是別致，我覺得不如用了此物一試?！?/br>
    “此事你是如何得知？”

    “小舅舅甚是疼我，尋了新奇玩意也會(huì)與我賞玩?！辟Z璉坦然道。

    張夫人嘆了口氣道：“璉兒你與我實(shí)說，你每日是去家學(xué)跟夫子讀書？還是每日跟掌柜經(jīng)商？怎么一說起經(jīng)營之道你甚是熟悉，比你讀書倒勝了幾倍去？”

    “太太放心，璉兒讀書雖不如兄長，但也算是用功。經(jīng)營一事往大說也是一國重事，往小講也是一家興旺之道，老太太曾與我講不可輕視經(jīng)營錢帛，也不可太過為看重。”賈璉臉上堆笑奔至張夫人跟前，“太太打理府中事物，內(nèi)外關(guān)系哪項(xiàng)又離得了這經(jīng)營錢帛去？”

    這賈璉模樣生得頗好，如此揚(yáng)起小臉又頗惹人疼愛的。張夫人每次見其這樣自然也不好再責(zé)備，便摸了摸賈璉的腦袋。不過賈璉的主意倒也不錯(cuò)，不如試試。

    張夫人急急去了趟娘家見自己的小弟，聽自家jiejie相求，張爍自然是傾囊相授。張夫人挑了幾款別致的模子滿意而歸。回府就命人將這殘破皂兒一股腦都融了重新澆鑄，做出效果倒是不錯(cuò)，只是比正常的芳漱尺寸小了不少。模樣精致放到隨身的香囊中也可。張夫人靈機(jī)一動(dòng)，又命人去尋了些精致繡囊，每個(gè)繡囊中放置兩塊正好。如此一來這貨倒是有了，價(jià)格張夫人倒是做主，定得比這昔日的芳漱價(jià)格低了一倍?？蓛r(jià)低物多，算下來也還不錯(cuò)。張夫人命人賣時(shí)稱此物為小芳漱。

    這小芳漱已經(jīng)面世，因價(jià)格低廉，倒是賣的頗好。也讓張夫人開心。

    這一連三月賈母送去店鋪的芳漱皆為這破損殘品。張夫人也仍舊依法炮制，三月過后，這裝在繡囊中隨身攜帶的小芳漱倒是也有了些名氣。

    王夫人因想著這芳漱售價(jià)自然是越高越好?？蛇@殘破之物，又怎好賣出。想來想去便讓人與薛家在京中的鋪?zhàn)淤I了去，還承諾其若是日后自己掌管這方子便許薛家入股參與。薛家欣喜便依著芳漱的價(jià)格將其都買了去。可哪知一連三月都是這等殘破之物，到了第三個(gè)月，王夫人也覺得是難開口去。

    王夫人自己犯難，也猜想張夫人也定會(huì)為此事而愁，結(jié)果派人打聽一番，卻聽其說張夫人的鋪?zhàn)咏?jīng)營頗好，忙命人買了小芳漱回來一瞧，便傻了眼。細(xì)問一番才知道這芳漱竟然可以融了再鑄，忙將手中殘留的貨物也依著法子融了重鑄，急急售了出去。

    這第四個(gè)月賈母送來的倒不是殘破芳漱，而是一批新款口紅唇脂。王夫人大喜，忙高價(jià)標(biāo)了出售。

    張夫人見此次送來的貨品不錯(cuò)，便也想上架出售。賈璉見了勸道：“太太如此不是也和任意一家蘅薈閣一樣了，也不出彩。倒是小舅舅這月又要出海，這物件不如讓小舅舅帶出海外試試，說不定日后這單子還還是漂洋過海得來呢?！?/br>
    張夫人聽了覺得也對，循規(guī)蹈矩也未必能贏，不如一試，便將這批貨都托付給自己小弟。此次張爍也不走太遠(yuǎn)，半年便回，若是賣的不錯(cuò)，倒也是來得急。

    “老太太，您說的，若是我能讓太太聽了我的主意，這芳漱的紅利，您給我一成的一成去，可算數(shù)？”賈璉賴在賈母屋撒嬌。

    “你這鬼精靈都算計(jì)到老太太和太太頭上了？”史菲兒嗔怪道。

    “那還不是為了趁老太太的心意?！辟Z璉撇撇嘴，“老太太您看這樣可否，若是年底結(jié)算太太贏了，我可將這賞賜的銀子入股去望江樓？老太太，行不行嘛！”

    “你就確定你家太太必贏?！?/br>
    “那是，這效果如何不是明擺的嘛！”

    第一百二十八回

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    “若說這頭三月你家太太能贏，倒是不錯(cuò)?？蓳?jù)我所知, 這月的貨物她都打包與你小舅舅, 隨船下南洋出海寄賣了, 怕是這一月可是要被你嬸子贏了去?！笔贩苾盒χ瘩g。

    賈璉一仰脖，臉上更有幾分得意, 搖了搖小腦袋說道：“老太太這您就有所不知啦。店哪里能空開一月去？自然是上了新貨?！?/br>
    “新貨？哪來的新貨？”史菲兒追問道。

    “太太幫小舅舅寄賣的啊。小舅舅下南洋運(yùn)回很多香料，香薰獨(dú)特，都放在店中寄賣?！辟Z璉瞅著賈母眼珠一轉(zhuǎn)道：“昔日老太太只說過看誰將店鋪打理的好。又沒說這店鋪一定要賣指定的貨去？而且那些香料很是難得, 賣得頗好呢！”

    “如此說來, 還是我的錯(cuò)了。”史菲兒笑著打趣。

    “怎么會(huì)是老太