他們覺得，他們的王總這也是要開獎的節(jié)奏啊。紛紛神情緊張地瞪大了眼睛，豎起了耳朵，一臉嚴(yán)肅地望著王子軒，用自己期盼的眼神告訴他：王總，快選我，快選我，我的方案是最棒的。

    王子軒看到了他們眼睛里的熱切，他沒有再笑下去，而是很嚴(yán)肅地說：“看看，看看，這就是利益所引發(fā)的力量。我的各位經(jīng)理們，你們感覺到它的強大了嗎？如果感覺到了，那么我們是不是可以這樣設(shè)想一下，假如咱們的員工都被這種力量所牽引，那他們的干勁兒是不是會很足呢？所以說，我覺得，我們應(yīng)該像其他很多成功的企業(yè)一樣，給予咱們的員工一部分公司的股份。你們說這樣做好不好呢？”

    哎，王總，說好的獎品呢？你怎么把他們給了員工了呢？大家臉上露出失望的表情。他們沒有去思考王子軒向他們提出的問題，現(xiàn)在的他們，只關(guān)心自己的問題。

    “當(dāng)然，你們也是公司的員工嘛。這些股份，絕不是說平均分配的，而是有層級的。普通員工和經(jīng)理級員工之間肯定是有差別的。這下你們該高興了吧？”

    給員工股份，讓他們每年能于工資之外，得到公司的分紅。這在企業(yè)治理中已經(jīng)不是什么新鮮招數(shù)。經(jīng)理們都知道。所以當(dāng)王子軒提出這個想法的時候，他們并沒有感到吃驚，更不會太往心里去。

    但，再爛俗的招數(shù)，只要能讓自己得利，人們對它的熱情馬上就會高漲。

    一聽說自己可以得到比公司普通員工更多的股份，這些經(jīng)理們眼睛立刻一亮，紛紛表示對王子軒的這一想法持支持態(tài)度。

    “大家都同意，很好。這事兒呢，是我和高總以及咱們公司的所有股東共同決定的。今天只是在會上宣布一下。具體的分配方案，待會兒會發(fā)到大家手里。接下來，咱們還是把話題轉(zhuǎn)回到高總提到的問題上，怎么做活那兩家超市？”

    王子軒解釋了一下關(guān)于用股份激勵員工的事情，接著話鋒一轉(zhuǎn)，又把重點轉(zhuǎn)回到了新兼并的兩家公司怎么治理這個問題上。

    “關(guān)于這個問題，我以為，大家說的都很有道理，怎么吸引顧客，怎么提高商品商品質(zhì)量，怎么提升員工素質(zhì)，這些都對。這些都可以逐步實現(xiàn)。比如，我們可以請一些曾經(jīng)在全國性的連鎖超市里工作過的經(jīng)理人，給大家上上課，給員工做做培訓(xùn)；可以多舉辦一些訂貨會，采購會商會；也可以多推出一些特價商品，特色商品。等等等等。但這些，都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的問題，我以為是我們怎么才能做到以人為本，以顧客為本？不知大家想過沒有？”

    王子軒連續(xù)講了一大段話，又給大家提出了一個問題。

    他一發(fā)問，大家面面相覷，不知道該如何回答了。

    這時候，潘小妮接過話頭說道：“我對經(jīng)營方面不是太懂，可也有些心得。王總這話，我試著體會了一下，你是不是想說，我們超市的工作要進行改革，要逐漸從賣商品，變成賣服務(wù)？”

    “呵呵，潘總謙虛了。你說你不太懂經(jīng)營，花卉公司和西餐廳可是被你搞得有聲有色的。就我的這個問題，你的理解就很到位嘛。我的思路大體就是這個意思。你看網(wǎng)購為什么能夠迅速興起？是不是它正切合了老百姓現(xiàn)在生活節(jié)奏加快，什么都追求方便快捷的需求？你看，人家來咱們超市，還要出門，打扮，打車。到了超市里面，還要費力挑選，排隊付賬。浪費了不少精力和費用，最后還不一定能買到便宜的商品。你說人家怎么會不放棄這種購物方式呢？”

    王子軒分析道。

    大家聽著，似乎有些明白了。

    潘小妮也聽明白了，但還不知道王子軒會采取什么樣的措施來實現(xiàn)他的想法，于是，潘小妮就問：“那照你的意思，咱們是不是也要弄個網(wǎng)站，讓大家直接在網(wǎng)上購買咱們的商品？”

    “我正是這個意思。咱們可以搞個咱們自己的網(wǎng)站和app，讓風(fēng)城老百姓足不出戶就可以選購咱們超市里的商品。然后咱們再送貨上門兒，服務(wù)到家。請大家考慮一下，我們這種模式好不好？會不會比網(wǎng)購更有競爭力？老百姓會不會接受？”

    ☆、第五百六十一章 意見不一致

    王子軒的問題，讓大家陷入了思考。

    緊接著，便有人發(fā)表了自己的看法。有人開頭兒，接下來就有更多的人發(fā)言。而且，過了沒多久，大家的發(fā)言又一次演變?yōu)闋幷?。會上的氣氛再次熱烈了起來?/br>
    王子軒和潘小妮也參與到眾人的爭論當(dāng)中。所有人中，唯獨高俊偉沒有說話。起初，大家都沒有意識到這一點，到后來，人們逐漸注意到了。

    因為這些人原本就都是高俊偉的老員工，他們已經(jīng)習(xí)慣了遇事聽高俊偉的決斷，這次也不例外。當(dāng)他們爭論到一定的程度之后，就需要有個人來給他們做個評判了，這時候，他們就想到了高俊偉。

    也只有到了這時候，他們才發(fā)現(xiàn)，原來自己的高總一直都沒有說話。于是，他們也安靜了下來，傾聽他的生意。

    高俊偉發(fā)現(xiàn)大家慢慢地不說話了，而且將目光集中到他身上，他就明白了大家的意思，他們這是想要聽聽自己的看法了。

    于是，他瞅了瞅大家，又對王子軒點了點頭，猶豫了一下說道：“大家都看著我，看來大家是想聽聽我的看法了。那我就簡單地說一下吧，對與不對，純屬我個人意見，只給大家提供個參考。”

    他這樣說話，大家全都懂他是什么意思了。因為，一般來講，一個人要說什么之前，先把客氣話講出來，那就表明他很可能會不同意別人的觀點。

    高總不同意王總的看法，這可就有意思了。大家一下子來了興趣，都豎起了耳朵，想知道他會說出什么話來。

    “對王總這個想法，我的觀點是，這有點不切實際了。他剛才強調(diào)了服務(wù)，以及快捷。但我想說的是，其實很多人在網(wǎng)上購物是因為，便宜。網(wǎng)上的東西為什么便宜？相信大家也都清楚，就是因為買賣成本低啊。賣家根本不需要交房租，雇傭工人，繳納各種稅費，應(yīng)付各種檢查，維護各種關(guān)系。哪像我們成本這么高？我們的成本高，你讓我們怎么以較低的價格賣給人家？”

    “再說服務(wù)，我覺得現(xiàn)在的好多人真的不需要什么服務(wù)?；蛘吒纱嗾f，他們根本就消費不起服務(wù)。他們只要覺得買到的商品可以湊合著用就行了，服務(wù)不服務(wù)的根本就不重要。至于說快捷，送貨上門兒，那咱們接單之后再給他們送家去，這中間的費用怎算？如果把這項費用算到商品的價格中去，那么我們的價格比網(wǎng)上的價格又能有多少優(yōu)勢呢？所以，基于這些，我以為王總這個想法是行不通的?！?/br>
    高俊偉的話很長，但大家在聽的過程中，都沒有