重洋之隔，六年冬暑，既已放手，即已痊愈，那就不要再挖開了吧。

    第81章

    陽光燦爛的日子，木寒夏辦公室的窗簾卻緊拉著。白熾燈很亮，安靜而嚴(yán)肅。

    她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西裝，長(zhǎng)發(fā)盤起，臉上帶笑，眼神卻沉冽。對(duì)面坐的是某品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人。

    陸樟今天也是襯衫領(lǐng)帶，坐在旁邊。不過他還是姿勢(shì)大開大合地散漫坐著。

    品牌負(fù)責(zé)人很為難：“木總，你提的條件，實(shí)在太苛刻了。又要把店面裝修得那么精細(xì)個(gè)性化，我們就會(huì)多很多成本。又要我們最初一個(gè)月搞那么大力度的促銷，我們會(huì)賠死的。這事兒我報(bào)上去，上頭也不會(huì)同意啊。”

    “賠？”木寒夏一笑，“怎么會(huì)賠呢？張總您的帳怎么算的啊，如果商場(chǎng)能達(dá)到預(yù)期的人流量，這一個(gè)店一年的營(yíng)業(yè)收入，會(huì)超過你五家店。只賺不賠，前提是你能按照商場(chǎng)統(tǒng)一的主題來。”

    “可是……”

    木寒夏擺了擺手：“張總，今年大勢(shì)不景氣，而我們方宜，會(huì)在全國(guó)一百多家商場(chǎng)，推新這個(gè)新的變革。這樣的機(jī)會(huì)，只有這一次。你去風(fēng)臣，他也不會(huì)有，他們單店業(yè)績(jī)是高，抽成比例也比我們高吧？要不您先回去考慮一下，我這邊還約了其他幾家廠商，跟您談的時(shí)間最長(zhǎng)，可見我們的誠(chéng)意啊?！?/br>
    對(duì)方無奈，笑著說：“我知道木總你很客氣，但是你們要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促銷力度不要我們承擔(dān)那么大，否則我們真的沒辦法做……真的要跟上級(jí)申請(qǐng)不過，怎么辦，恐怕只能遺憾地退場(chǎng)了……”

    “那樣我們也很遺憾。”木寒夏打斷他，“但這是全國(guó)的統(tǒng)一政策，我們也改變不了。但是我們還是非常希望，能夠跟你們繼續(xù)合作?！?/br>
    木寒夏把對(duì)方送出了辦公室，走回桌前，喝了口水。

    陸樟看著她，笑了笑說：“想不到你還挺橫的?！?/br>
    “不是橫?！蹦竞目粗f，“談判是有策略的。一是你的底氣，二是你的底牌?！?/br>
    陸樟撇了撇嘴。

    木寒夏現(xiàn)在也摸出這少爺?shù)男宰恿?，越是表現(xiàn)得不在意，說不定越是認(rèn)真地聽著。她就像閑聊似的，端著水杯，一邊喝一邊說：“無論何時(shí)，底氣要足。哪怕你手里是一把爛牌。因?yàn)闄C(jī)會(huì)，往往不會(huì)在你剛剛準(zhǔn)備好的時(shí)候出現(xiàn)。永遠(yuǎn)不要被對(duì)手牽著情緒走，去患得患失。就譬如剛才的張總，他們的品牌的確是行業(yè)頂尖，如果失去了，的確對(duì)我們是損失。但你在談判時(shí)，不能去擔(dān)心這個(gè)事。失去就失去，少一個(gè)品牌，方宜的商場(chǎng)不會(huì)垮。將心比心，你不會(huì)患得患失，還要想方設(shè)法讓對(duì)方患得患失。他拿退場(chǎng)威脅我，難道他就不擔(dān)心，一百多家店他退場(chǎng)，損失有多大？不擔(dān)心錯(cuò)過方宜這次難得的提升業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)？你只要令他開始擔(dān)心這個(gè)了，你就占據(jù)了主動(dòng)，牽著他走了。”

    陸樟輕輕“嗯”了一聲。其實(shí)以前他也不是沒見過別人談判，但是吧，像木寒夏這樣循循善誘仔細(xì)解釋的，還真沒有。他就覺得心里挺舒服的，也聽得進(jìn)去了。

    他摸了摸自己的鼻子，笑了，問：“那底牌呢？”

    “底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，長(zhǎng)腿交疊，高跟鞋還在空中點(diǎn)了點(diǎn)，“底牌就是，我們的’悅家’方案，就是特別好，萬中無一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想進(jìn)來?！?/br>
    陸樟一愣，樂了：“臥槽，搞半天你還是耍橫啊！”

    ——

    下一個(gè)廠商代表進(jìn)來了，木寒夏讓陸樟主談，自己則坐到一旁。

    陸樟以前哪里涉入過這么具體的事務(wù)，本來覺得挺簡(jiǎn)單的事，可是看著對(duì)方客氣又略帶戒備地坐下來，而木寒夏一聲不吭端坐一旁，他突然也覺得挺尷尬的，居然有種小學(xué)生被老師choucha作業(yè)的感覺。

    對(duì)方看著他：“……你好?！?/br>
    陸樟：“你好?！?/br>
    大眼瞪小眼。

    木寒夏輕咳一聲。

    陸樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懶少爺勁兒一下子又出來了，往椅子里一靠，雙手還一搭，說：“薛經(jīng)理是吧，是這樣的。我是方宜集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部的總裁陸樟，也是陸棟的兒子。你懂的。”

    薛經(jīng)理和木寒夏都同時(shí)盯著他。

    陸樟伸手一指木寒夏說：“別的廠商，都是我們這位木副總談下來的，只有你！你一個(gè)人，是我這個(gè)總裁親自來談的。所以你就說，一句話，給不給這個(gè)面子吧？”

    對(duì)方：“……”

    木寒夏：“……”

    無奈失笑之余，木寒夏看著陸樟想，身份位差的確也是談判中常用的手段。陸樟無師自通知道去用這張牌，也算是……孺子可教吧。

    最后，這個(gè)廠商居然真的就被陸樟這么談下來了。此時(shí)夕陽已經(jīng)西下，木寒夏洗了盒櫻桃，坐在桌旁吃。陸樟進(jìn)來見了，也抓了一顆，往嘴里丟。

    “酸……”他皺眉，吐了出來，“你怎么吃下去的？”

    “還好啊。”木寒夏答，“我就喜歡這種酸酸甜甜的，不喜歡太甜的?！?/br>
    陸樟一臉嫌棄，也不抓了。

    過了一會(huì)兒，他朝窗外抬了抬下巴，說：“風(fēng)臣會(huì)不會(huì)有什么舉動(dòng)？”

    木寒夏答：“他們不會(huì)有任何舉動(dòng)，你放心大膽跟著我做就是。”

    陸樟奇怪地看她一眼：“你怎么知道？”

    木寒夏沉默了一會(huì)兒說：“那你就別管了?！?/br>
    陸樟本來就不是愛cao心的人，她不讓管，他就真的不想了。瞄了一眼墻上的鐘，說：“師父，我們?cè)撊セ壛税　！?/br>
    木寒夏笑了：“我待會(huì)兒去超市買點(diǎn)東西，晚上回家做飯吃，就不陪你化緣了。再見。”

    陸樟輕輕“切”了一聲，伸了個(gè)懶腰，走了出去：“老子辛苦cao勞了這么多天，今天終于可以恢復(fù)夜生活了?！?/br>
    ——

    今天是周末，超市里人不少。木寒夏推了個(gè)購(gòu)物車，慢慢在貨架間走著。

    這些年她已養(yǎng)成了習(xí)慣，每次購(gòu)物都會(huì)提前寫一個(gè)單子，然后慢慢地一件件挑。安靜，平靜，一如她的生活。

    這樣她會(huì)覺得放松。

    推著半車東西，她走出兩排貨架間，卻一眼見到前面燈下站著個(gè)男人。高而瘦，西裝精良，看著竟很像林莫臣。

    她多看了兩眼。

    結(jié)果他轉(zhuǎn)過身來。

    四目凝視，他的眼睛里浮現(xiàn)似有似無的笑意，朝她走來。

    木