一樣。更像是一家開放的時(shí)尚服裝店，燈光柔亮、陳列舒適，樣式簡(jiǎn)潔好看，質(zhì)地也不錯(cuò)。

    再一看價(jià)格——五折！都快趕上淘寶價(jià)格了，而且質(zhì)量還是看得見摸得著的。

    不僅如此，在服飾區(qū)中央，還有兩個(gè)超級(jí)大的堆碼，整整齊齊，疊滿了兩個(gè)基本款的男女T恤。都有黑白藍(lán)灰紅五個(gè)顏色，質(zhì)地摸著相當(dāng)柔軟，旁邊卻豎了個(gè)一人高的超大的價(jià)牌：僅售9。9元！

    旁邊還有個(gè)告示牌，寫著：本次所有服飾類商品為開業(yè)特惠，售完即止，預(yù)購從速。

    那些大爺大媽看到了，還能等嗎？立馬拖了購物車過來，搶購啊！這一開搶，沖動(dòng)和情緒都是很容易在人群中感染的，所有人都搶了起來，只要看著價(jià)格款式不錯(cuò)的，拼命往購物車?yán)锶?。一時(shí)間，幾乎每輛購物車?yán)?，都塞了幾件衣服，有的甚至裝了半車，一家老小全買了。兩個(gè)作為主打款的T恤，只要一搬貨出來，就賣空了。

    因?yàn)榉椀膸?dòng)，一傳十、十傳百。整個(gè)永正很快賓客盈門，這時(shí)人們也注意到，這邊的其他商品，也不比樂雅貴。而且整體購物環(huán)境太舒適了，干凈、整潔、寬敞、時(shí)尚，感覺就要比開了許多年的樂雅，高大上很多。人走在其中，心情也跟著愉悅起來。而且業(yè)務(wù)員都特別親切熱情，無微不至，讓人感覺特別好。不僅如此，顧客們還發(fā)現(xiàn)，這里的有些商品，看起來比樂雅的賣相質(zhì)量還要好，譬如熟食、譬如河鮮rou類。

    全線商品的銷量，都漲起來了。

    永正開業(yè)第一周，每日銷售額突破200萬，第2、3天甚至達(dá)到了300萬，完全逼平了樂雅的正常銷量。而這一周，樂雅的銷量遭受明顯沖擊，從之前大促高峰的300萬，跌回200萬。

    這一周，樂雅的每個(gè)人，幾乎都是懵的。辦公室的氣氛，也由原來的輕松喜氣，變得嚴(yán)肅，變得安靜。

    這天，木寒夏到樓上送文件，路過孟剛辦公室時(shí)，卻聽到里面隱隱傳來他嚴(yán)厲的聲音：“什么你們做不了五折？我讓你們進(jìn)樂雅系統(tǒng)安安穩(wěn)穩(wěn)呆了多少年，必須做……”

    木寒夏沒敢多聽，快步下樓。

    自從那天早上之后，她幾乎就沒怎么見過孟剛。但顯而易見，林莫臣這一記煥然一新的起手式，令孟剛這個(gè)在商超行業(yè)浸yin多年的老人，都震動(dòng)了。

    這晚下了班，木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。

    月光清澈，城市安靜。兩人坐在攤子前吃，攏共也不過吃了32塊5。一人喝著一瓶芬達(dá)，仿佛依然是平時(shí)沒心沒肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米，也依然能感覺到永正開業(yè)帶來的震動(dòng)余波。

    何靜嘀咕道：“你說永正的服裝，怎么賣得這么好呢？我們干嘛不也像他們那樣，弄點(diǎn)質(zhì)量好的、漂亮的衣服來，再重新陳列包裝，搞搞促銷？這些天不就不會(huì)跑掉那么多顧客了嘛?！?/br>
    木寒夏這些天在市場(chǎng)部，也接觸到不少業(yè)務(wù)上的事。她低頭咬了口雞翅，答：“哪有那么容易？這第一，林莫……永正他們這么做，是要背很大風(fēng)險(xiǎn)的。服裝跟別的商品不一樣，個(gè)性強(qiáng)，更新?lián)Q季快，很容易就造成積壓。永正這回是賣火了，要是沒賣火，這批貨就全砸手里了。所以我們超市一般都只進(jìn)一些款式普通的服裝，維持正常銷量就好。你看別家超市，誰敢這么冒險(xiǎn)，大舉進(jìn)攻服裝類商品？”頓了頓，她說：“我覺得以孟總的性格，也不會(huì)做?！?/br>
    第13章

    何靜點(diǎn)頭：“哦……”

    “第二?！蹦竞纳陨詨旱吐曇?，“你以為都是質(zhì)量最好、最物美價(jià)廉的商品進(jìn)我們超市嗎？不一定。供應(yīng)商想把商品弄進(jìn)超市，都要交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還要各級(jí)打點(diǎn)。有時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)的不一定是最好的，而是打點(diǎn)得最到位的……”

    這種規(guī)則何靜早就有耳聞，但現(xiàn)在聽木寒夏如此肯定地說出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那么好？”

    木寒夏點(diǎn)點(diǎn)頭，她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話，說：“不止是服裝科。你想我們開業(yè)多少年了，那些供應(yīng)商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經(jīng)理的關(guān)系，也是盤根錯(cuò)節(jié)的。想要?jiǎng)?，談何容易。?/br>
    何靜聽得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這么說，因?yàn)橛羞@些供應(yīng)商，還有那些盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系拖累，我們豈不是肯定贏不了永正了？”

    木寒夏卻答：“我覺得這些只是其次。最主要的是……”

    “是什么？”

    “是姿態(tài)?！?/br>
    何靜有點(diǎn)發(fā)愣：“那是什么？我說阿夏你去了市場(chǎng)部一個(gè)月，講話越來越裝～逼……”

    “少胡說八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

    何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后認(rèn)真地說：“之前我覺得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價(jià)格戰(zhàn)，把對(duì)方逼到了個(gè)艱難的境地。而一直以來，我們超市、別的超市，都是這么做的。

    我也一直以為，林莫臣……也就是永正現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，是個(gè)很會(huì)耍手段、很陰狠的家伙。但是現(xiàn)在，他能把服裝賣成這樣，我其實(shí)觸動(dòng)挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。

    別的人，要么遵循常規(guī)，要么死守既得利益，要么想著怎么從策略上算計(jì)對(duì)手、坑害對(duì)手。即使是孟總，他那么有經(jīng)驗(yàn)，是商場(chǎng)老手。但他也是這樣的人。

    可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優(yōu)質(zhì)、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對(duì)手的頭頂，他卻一開始就站在行業(yè)頂端。這就是他的姿態(tài)。所以他一出手，我們就會(huì)感覺到前所未有的壓力啊?！?/br>
    ——

    然而接下來的兩周，木寒夏才知道，自己一開始對(duì)林莫臣的“偏見”，其實(shí)也沒有錯(cuò)……他是個(gè)站在行業(yè)頂端的男人，但同時(shí)也是個(gè)很會(huì)耍手段的、陰狠的男人。

    永正開業(yè)第二周，熟食品類全線五折。并承諾，本周內(nèi)，口味不滿意，無條件退貨；質(zhì)量若有任何問題，一例投訴罰1000元。且現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)熟食廠商的老師傅，演示熟食制作的流程，儼然一副民俗大師風(fēng)范，吸引無數(shù)市民圍觀……

    同時(shí)，服飾類價(jià)格上調(diào)到八折，并表明這個(gè)價(jià)格也只有一周，下周將恢復(fù)原價(jià)，預(yù)購從速。因此服飾類銷量有所回落，但依然可觀。

    本周，永正日銷售額突破300萬元，樂雅跌落至120-150萬元。

    第三周，永正床上用品全線五折促銷。熟食品類