不是捆綁關(guān)系。你的意思是，合作方被你連累出了車禍，還要跟你傷得一樣重，才算公平？呵……你有沒有合作的誠意？”

    程薇薇其實也是故意調(diào)皮一下，抿嘴笑了笑：“好了好了，Jason，跟你開玩笑的。說正經(jīng)事，本來我是請你來幫我出謀劃策?，F(xiàn)在我還得一個月才能出院，你知道集團那幫老爺子，還有他們的小子們，還有我的那幾個姐夫，都盯我盯得挺緊。這家店投資很大，我一定不能讓其他人插手。所以，師哥，我現(xiàn)在只能靠你了。”

    林莫臣不說話。

    程薇薇目光誠懇地直視著他：“你可不可以把手里正在籌備的新公司，你的風(fēng)臣放一放，全權(quán)代替我，管理一下新店？”

    林莫臣笑了笑，目光掃過她還吊在半空中那條腿。程薇薇立刻輕輕“哎呦”一聲，裝可憐以顯示自己的傷還很痛。

    林莫臣說：“我什么時候，看起來像一個會為女人赴湯蹈火的男人了？更何況你還不是我的女人。”

    程薇薇只覺得一股氣堵在胸口，盤旋了幾圈，才壓下去。她一臉毫不在意地笑了笑，說：“知道了，師哥。說你的條件吧。”

    林莫臣看著她：“開局之后，我的產(chǎn)品進永正系統(tǒng)，利潤抽成你再讓五個百分點?！?/br>
    程薇薇一陣rou痛，咬牙道：“成交?！?/br>
    林莫臣微微一笑。

    此時正是傍晚，陽光從窗戶透射進來，籠罩住他和她。他的眉眼神情都很淡，似乎從程薇薇在大學(xué)里托人介紹認識他開始，這個男人無論在哪里，無論身后已搜刮了多少財富，都是這樣孤傲而果決的姿態(tài)。

    程薇薇的目光，從他那深邃的雙眼皮滑過，到他微微勾起的嘴角，再到他寬而削瘦的肩，最后移開。

    “抬一下貴手?！背剔鞭闭Z帶調(diào)侃地說，“樂雅這幾個月的銷售數(shù)據(jù)報告，就在你旁邊的桌上。”

    林莫臣拿過來，低頭翻看。

    程薇薇說：“師哥，我知道這件事也不好做。你在國外狙擊的都是更新的、自由度更大的行業(yè)?？墒俏覀兂行袠I(yè)，商業(yè)模式固定，利潤微薄。而且我只有一家店給你，只能打價格戰(zhàn)。但是可以向你保證，我已經(jīng)向總部申請了最大限度的資金和政策支持，新店用的也是信得過的人。希望你可以盡量放開手去做，不要有覺得為難的地方?！?/br>
    她這番話說得掏心掏肺又識大局，以為林莫臣多少會有幾分贊許感激。卻沒料到他連頭也沒抬，淡笑道：“我有什么可為難的？價格戰(zhàn)，我閉著眼睛都能打?！?/br>
    第4章

    你見過的最大力度的超市折扣是多少？

    全單95折？買滿50返5元，15元封頂？

    現(xiàn)在，樂雅的市場部員工們，討論的就是這個問題：為了應(yīng)對永正的開業(yè)，他們需要以多大力度的促銷，來打擊對方？

    “永正每次開業(yè)優(yōu)惠，都在95-98折?！币幻鞴苷f道，“這次應(yīng)該差不離?！?/br>
    另一名經(jīng)理說：“不過，我們得承認，永正的購物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量比我們好。我們的店開七八年了，他們是新店，裝修好。而且營業(yè)員素質(zhì)抓得好?！?/br>
    “近期得把店內(nèi)陳列和清潔，還有營業(yè)員素質(zhì)抓一抓。”有人附和道。

    “他們搞促銷，我們也搞促銷就是?！庇腥苏f，“周圍的顧客都到我們這里買慣了，不信他們能把客源都搶去?！?/br>
    ……

    大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細而飛快地記錄著。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發(fā)現(xiàn)樂雅這些干部，都挺務(wù)實，且經(jīng)驗豐富。不多時，就討論出許多切實可行的應(yīng)對舉措：加強超市整潔度和美觀度要求，對營業(yè)員進行一次高強度的職業(yè)化培訓(xùn)，并且最近狠抓生鮮產(chǎn)品質(zhì)量。平時睜一只眼閉一只眼的某些產(chǎn)品，明天開始都不許上架……

    她偶爾間抬頭，看見孟剛同樣安靜地聽著，有些意見，他會當(dāng)場拍板定下來；還有些，他則不置可否，或者直接出言質(zhì)疑切中利弊，他的意見總是簡潔明了，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

    最后，市場部經(jīng)理說：“孟總，我看就定95折，就在永正開業(yè)那周做。我們現(xiàn)在每天流水是200萬左右，做一個星期也要投入100多萬，應(yīng)該足夠了?！?/br>
    孟剛沉思片刻，同意了。

    說到底，在任何市場上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當(dāng)然愿意去習(xí)慣了的那一家。所以才會有那么多人、那么多公司，努力想要成為某個領(lǐng)域的第一個。這就叫先發(fā)制人。

    ——

    木寒夏的家，離超市不遠，但是是在一片城中村里。

    傍晚，她下了公交車，走過一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再繞過幾幢拆遷后的廢墟，就到了一座又破又舊的筒子樓里。

    這里很多人都搬走了，樓舍空了大半。還有些人留住著，譬如木寒夏。

    家在頂層六樓，她腳步麻利地上了樓，開門后，把背包一扔，就直接倒在沙發(fā)上。

    “哎……”她長長的，似喜似悲地嘆了口氣。

    過了一會兒，她爬起來，望著斑駁的白墻上，父母并排放著的遺像。天已經(jīng)麻麻黑，屋內(nèi)一片黯淡。她盯著他們，開始自說自話：“媽，我牛逼了。今天我們孟總，把我提成市場部助理了。今后就是正式的辦公室職員，不是營業(yè)員了?！?/br>
    “這么想來，比我那些考上大學(xué)的同學(xué)，也差不了多少嘛。他們原來成績都沒我好?！?/br>
    “看來我的運氣也不是一直不好，在慢慢變好嘛?！?/br>
    “明天一定得去吃頓好的，慶祝一下。爸爸mama，也給你們燒點紙，女兒現(xiàn)在也是白領(lǐng)，不算窮人了?！?/br>
    ……

    “你們?yōu)槭裁炊甲吡耍液孟肽銈??！闭f著說著，她就哭了。只哭了一小會兒，她就擦干眼淚，躺在床上發(fā)呆。

    她想起了今天會議的情形。這樣的會議，她還沒有發(fā)言的機會和資格。但她想起林莫臣，還有他丟下的那句狠話，總覺得隱隱不妥。

    她突然又想起，市場部的人提過，林莫臣是美國哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的。

    哥倫比亞大學(xué)，也曾是她夢想的學(xué)府之一——這念頭在腦海里一閃而過，木寒夏心念一動，起身到了電腦前，打開QQ。

    “猴子，在嗎？”

    猴子是她的一個高中同學(xué)，現(xiàn)在就在哥倫比亞大學(xué)所在的紐約市求學(xué)。

    直到快十二點，大洋彼岸的猴子才上線：“在啊，老班長，