不過跟在旁人屁股后頭撿漏，卻沒甚趣兒。

    杜瑕早就想好了，既然想要精誠合作，那就要以誠相待，自然也沒有什么隱瞞的必要。

    她當即站起身來，略整理下衣裳，盈盈淺笑，對掌柜的叉手一福，道：“慚愧，正是小女子拙作?！?/br>
    掌柜的明顯愣了一會兒，繼而狂喜，起身還禮，笑道：“失敬失敬，小人眼拙，真是有眼不識金鑲玉，當真是對著菩薩本人還要求佛像，叫兩位笑話了！”

    這結構宏大，出場人物眾多，故事情節(jié)縝密，難為節(jié)奏把握的也好，叫人的心情不自覺跟著走……

    一句話，不管是這份獨樹一格的繪畫功力還是打造故事的本事，都已經(jīng)十分成熟，故而掌柜的第一反應就是：

    此人必然是個老手，且經(jīng)歷豐富，見識廣博！

    哪成想，竟會是個才十來歲的小姑娘！

    老實說，掌柜的開始是不信的?？蓪Ψ接滞耆珱]有欺騙自己的必要，因為這對她一丁點兒好處也沒有呀。

    求財？自己再沒見著實物之前是不可能給銀子的，他們也騙不來；求名？小姑娘家家的，即便鬧出來再大的名聲，難不成還能考狀元去？倒不如叫眼前這儀表堂堂的小子來做呢！

    掌柜的下意識拿起桌上的茶盞刮了幾回沫子，心中波瀾起伏，面上不動聲色的打量著杜瑕，見她神情如常，眼神堅定，竟也有了六七分相信。

    兩邊難免又相互謙虛奉承一回，然后掌柜的重新介紹過自己，說自己姓李，單名一個松字，家里祖上就是做書籍刊刻生意的，如今到他手里已經(jīng)是第七代了。

    杜瑕和牧清寒不免也略介紹了自己的名姓，因為前者是女子，閨名到底不好與外人隨意說；而牧清寒前些日子鬧得著實大了，身上也有功名，并不方便說，故只通姓。

    常年做生意的人往往更擅長察言觀色，李松見他們這樣，倒也沒有細細追問，非常善解人意的轉(zhuǎn)移話題，就開始談正事。

    既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。

    書海不僅能夠?qū)⒃热钡哪撬木硌a齊，而且既然抓住了這個人，日后就有源源不斷的新書，不必再到處費心費力地尋找，更可領先諸多同行一步，當真一舉多得。

    一開始李松的意思是給杜瑕一筆錢，直接買斷，且不得在其他鋪子刊刻發(fā)售。

    當然，時間久了難免被外面的人抄了去，若豁出去，手腳再麻利些，說不定也就自己做了。這些卻防不勝防，也是無可奈何的事，便另當別論。

    牧清寒就笑了，道：“掌柜的說笑了，既然是好書，自然是圖個長長久久，多方得利，這樣有什么趣兒？”

    他自己雖然不做買賣，可誰叫他家里就是做這行的呢。即便不主動學習，可長期耳濡目染，總能知道些皮毛，此時倒十分能唬人。

    掌柜的又說了幾回，見他們始終不退讓，也笑了，退了一步說：“做買賣自然要有商有量的，既然這個不好，那不如二位說個法子來聽聽?！?/br>
    但凡能在開封成立足的店鋪，不論什么行業(yè)，都已經(jīng)不單純是做買賣那么簡單了。誰背后沒個靠山怎的？還是誰手里就這一錘子買賣？比起眼前的蠅頭小利，大家更加看重的自然是長遠發(fā)展和店鋪聲望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。

    話說到這份上，杜瑕不再猶豫，把心中考慮已久的法子說了出來。

    “不瞞您說，我在山東老家有一個小小的鋪子入股，一應話本并畫本都是在那里刊刻，朝外發(fā)售，如今已成了幾分氣候，若叫我舍了卻是萬萬不能。不過想來開封同山東相隔甚遠，自然兩邊互不影響。我可以保證，河南省內(nèi)我只與您一家合作，不必前期付款，只需要賣的利錢四六開，您四我六。若是賠了，咱們共同分擔。若是賣得好，也是大家一起得益，如何？”

    那掌柜的自然不同意，當即笑道：“姑娘實在小瞧鄙店了，書海在其他省府也有十多家分號，不怕說句狂話，山東、山西、京師、湖廣、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山東起家，且已成規(guī)模，鄙店自然不好再插手，可說不得還有下剩的四省！何止區(qū)區(qū)河南。咱們明人不說暗話，一事不煩二主，姑娘若是誠心，除卻山東不動，南邊夠不到，北地諸省都該一并交于我們才好?！?/br>
    便是牧清寒早對“書?！逼焯栍兴?，可也沒多么留心，并不曾想到涉足范圍如此之大，一時也暗暗吃驚。

    杜瑕更別提了，她是壓根兒沒想到，合著人家還是個全國連鎖大型書店！自己當真丟人現(xiàn)眼了。

    誰不想省事兒？要是能一次性解決，一口氣覆蓋全國，難不成自己還要舍近求遠，拒絕后巴巴兒的自己一省省跑？

    想到這里，她又飛快的跟牧清寒交換下眼神，見對方并無異議，當即點頭，道：“如此甚好，就照李掌柜說的辦?！?/br>
    李松點頭，又開始說第二條，也是最關鍵的利潤分割。

    “本店要刊刻，發(fā)售，提供店鋪人力成本，而姑娘卻只需要提供書稿，如此本店卻只得四，著實劃不來。若要做，也是本店得六，姑娘得四。”

    “話也不好這么說吧?！蹦燎搴Φ溃骸拔曳街鲃犹峁┙o貴店書稿，貴店自然就省去了四處奔波尋找的風險和成本，又省了回回從別人手里過的勁兒，這一塊兒又怎么算呢？”

    在場幾個人都知道，這本書基本上沒有什么賠錢的可能，所以針對的只是利益劃分。

    不管是杜瑕還是牧清寒，自然都知道對方不可能一口氣就同意自己提出的要求，所以才在一開始提出了四六這樣明顯方便商討的比重。

    在一番討價還價之后，茶水都喝干了兩壺，雙方終于各退一步，最后定為五五開。

    李松笑得十分豪爽，絲毫沒有看出剛跟人爭執(zhí)過后的不樂和懊惱，緊跟著又問如何交稿。

    杜瑕笑道：“如今這四卷掌柜的先做著，這么些圖，也夠您忙活一陣子了。我們需得先回老家一趟，回來的時候估摸又有一二卷，兩邊正好接茬，也不耽誤賣了。”

    聽說她以后要搬到開封城，掌柜的自然更加歡喜，這可真是在家門口了。一座城內(nèi)罷了，便是再遠，能遠到哪里去？幾步路而已，跟他們之前那樣漫山遍野的找尋真是一個天上一個地下。

    杜瑕又問起刊刻數(shù)量，掌柜的想了下就謹慎地說：“因為是一口氣出四卷，便每卷先只出一千本試試吧吧。論理兒一千本也不多，各家分號略一勻也沒多少，不過是顧忌小州縣不好冒險過去，便先排除在外。再者想必這四卷已有不少人看過了，倒不好弄多了，且先試試水。左右是自家的刻板，什么時候不夠賣了，再加印就是?！?/br>
    說完，他又笑了笑，說：“這災情也去的差