賣不出去。由此可見，資源在這個(gè)全球分配嚴(yán)重不均的時(shí)代是多么重要。我公司目前的技術(shù)確實(shí)很有吸引力，這點(diǎn)從整個(gè)腦醫(yī)行業(yè)的發(fā)展就能看出來，但光有技術(shù)還不夠，還需要有整合這類資源的群體。這就是我萌發(fā)成立代理公司的原因。而且，我從代理公司起步，想要得到的投資數(shù)額并不多。如果是一家先進(jìn)技術(shù)的公司，期望的投資數(shù)額應(yīng)該會(huì)翻好幾倍吧。”

說完他輕笑了一下，一直以來的緊張終于得到了緩解。

投資人也向他微笑了一下，似乎對(duì)這個(gè)回答還算滿意。

接著美國(guó)人站了起來，言語(yǔ)犀利地提出了自己的問題：“劉先生，我剛才注意到您提了一個(gè)細(xì)節(jié)，您說目前國(guó)家對(duì)這塊的管控還比較薄弱，所以才想從事腦醫(yī)這類的生物科技代理。那么請(qǐng)問您是想鉆法律的空當(dāng)、賺非法之財(cái)嗎？”

他的提問被同聲傳譯機(jī)翻譯到了劉一寶的耳朵里，劉一寶的臉?biāo)查g漲得通紅，這是他完全沒有預(yù)料到的問題。思考很久，最終他只能說：“并不是這個(gè)意思，是說國(guó)家在這方面的推廣還沒有普及，因此成立一家代理公司是必須的。”

美國(guó)人夸張地應(yīng)付了一聲，看起來并不買劉一寶的賬，但他并沒有再繼續(xù)追問，而是將提問權(quán)交給了旁邊的以色列人。

以色列人沉默了幾秒后，問道：“根據(jù)目前的最新研究，患腦殘癥的人因受教育程度不同而展現(xiàn)出各種不同的癥狀，請(qǐng)問你有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)來推廣你的產(chǎn)品嗎？”

這是一個(gè)和工作領(lǐng)域極為相關(guān)的問題，劉一寶非常自信地回答了目前公司的產(chǎn)品分類，針對(duì)的群體及相應(yīng)的產(chǎn)品利益。他是業(yè)務(wù)出身，在這一行干了五六個(gè)年頭，對(duì)自己公司的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，這番回答，不過是他平常對(duì)每個(gè)客戶都會(huì)提到的日常對(duì)話。

這個(gè)問題讓劉一寶重新拾回了自信，然而接下來唐斌的提問，再度讓他有些無所適從。

唐斌問他：“你想從事跟腦醫(yī)相關(guān)的代理工作，那么讓我們回到本期節(jié)目的主題。請(qǐng)問，你覺得你自己有病嗎？”

第9章第08章

劉一寶完全沉浸在投資秀的氛圍里，他潛意識(shí)里已經(jīng)認(rèn)為這只是一場(chǎng)普通的投資秀，大家都是來評(píng)估他的項(xiàng)目?jī)r(jià)值的，與他是否有病這點(diǎn)毫無關(guān)系。其實(shí)不光是他，連所有現(xiàn)場(chǎng)及場(chǎng)外的觀眾都是這樣認(rèn)為的，但唐斌的問題立即讓大家又回到了節(jié)目的初衷。

劉一寶不由自主地扭頭去看李樹，李樹正坐在觀眾席的第一排專心致志地玩魔方，似乎對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的狀況毫不關(guān)心。

思考許久后，劉一寶終于給出一個(gè)模凌兩可的答案：“我想，這個(gè)和你們要投資的項(xiàng)目沒有關(guān)系?！?/br>
“哦。沒有關(guān)系是嗎？”唐斌瞇起眼睛，雙手抱著胳膊向后仰去，這個(gè)動(dòng)作做得有點(diǎn)夸張，充分展示了他對(duì)劉一寶回答的不滿意。

其他幾位投資人也對(duì)劉一寶的回答略感失望，劉一寶緊張的心情卷土重來，心再次提到了嗓子眼。

為了緩解現(xiàn)場(chǎng)的尷尬氣氛，呂銘浩提議將提問環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向臺(tái)下的觀眾。

一名觀眾率先舉了手，接過話筒從座位上站了起來。她是劉一寶的直屬上司，部門的業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

“作為公司的同事，我想問下你，你憑什么覺得可以做我們公司的代理呢？”

這個(gè)問題是劉一寶事先考慮過的，他很快做了回答：“我在公司工作了不短的時(shí)間，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)方式相當(dāng)了解。一直以為公司都是以直銷的方式面對(duì)客戶，雖然有不少優(yōu)勢(shì)，但缺少了代理商在中間潤(rùn)-滑，我們的業(yè)務(wù)及技術(shù)推廣實(shí)際上面臨很多的問題?！?/br>
“比如說？”不待他說完，干練的女上司似乎已經(jīng)等不及了。

“比如說，我們的技術(shù)人員在直接和客戶接觸的過程中沒有考慮到推廣業(yè)務(wù)的方面，說話做事毫不顧及客戶的感受，導(dǎo)致客戶對(duì)我們的服務(wù)諸多怨言。還有我公司是以技術(shù)為導(dǎo)向的一家公司，在業(yè)務(wù)方面做得并不是很到位，我們的賬期過長(zhǎng)，交期過長(zhǎng)，價(jià)格也過高，并不適合直接面對(duì)客戶。”

“你剛剛提到價(jià)格高，”一位投資理財(cái)?shù)呢?fù)責(zé)人站了起來，“那你是否算過，一旦有代理介入，成本也會(huì)增加？因?yàn)榇頃?huì)抽掉一個(gè)產(chǎn)品至少3%的傭金。”

“所以我才要成立離岸公司，這樣可以合理避稅，節(jié)省成本。”

看起來劉一寶為這個(gè)項(xiàng)目做了不少準(zhǔn)備工作，但顯然他的女上司并不打算放過他。

“如你所知，我公司從來沒有和代理商合作的先例。你要怎么說服公司的高層呢？”

“我做了一份詳細(xì)的盈利表?！眲⒁粚氃俅未蜷_了他的PPT，調(diào)出文檔，里面顯示了他未來三年內(nèi)的增長(zhǎng)計(jì)劃，假設(shè)他在今年年底成立公司，那么在三年后，他的盈利將達(dá)到300%。這是一個(gè)不小的數(shù)字，讓在場(chǎng)的觀眾發(fā)出一陣驚嘆聲。

“我以前和公司的最高副總吃過飯，席間我提到過這個(gè)計(jì)劃，他非常感興趣?！眲⒁粚毸f的吃飯發(fā)生在一年前，那次他喝多了，把打來電話的鄒妍罵了個(gè)狗血淋頭，當(dāng)時(shí)這位女上司也在現(xiàn)場(chǎng)，為此她對(duì)劉一寶的好印象打了個(gè)折扣。

“一年前公司的財(cái)務(wù)出了點(diǎn)問題，想要找代理商周轉(zhuǎn)賬期是無奈之舉，不過現(xiàn)在我們的資金鏈已經(jīng)平穩(wěn)，此一時(shí)彼一時(shí)，你這么晚才提出要做代理，從公司的層面來說，當(dāng)初在那樣危險(xiǎn)的困境我們不靠代理就能走出，那么以后也不見得需要代理。”

劉一寶笑得有點(diǎn)尷尬：“我是個(gè)三思而后行的人，沒有經(jīng)過深思熟慮的事，我不會(huì)輕易提上日程?！?/br>
“也許這也是你總是加班的原因？”冷不丁地，李樹抬起頭來，聲音冷冽地問了一句。

劉一寶有點(diǎn)呆住了。

李樹聳了聳肩：“鄒妍提到過，你總是加班到很晚。是不是每回一封郵件都要思考很久，以致浪費(fèi)很多時(shí)間，工作八小時(shí)無法高效率地完成工作？”

一提到鄒妍，觀眾席就炸開了。劉一寶的一名親戚站了起來：“你媽讓我來問問你，你準(zhǔn)備什么時(shí)候結(jié)婚？”

這位親戚是劉一寶母親的表姐，按輩份劉一寶得叫大姨。這位大姨定居在A市，偶爾會(huì)和劉一寶聯(lián)系，請(qǐng)他到家里做客吃飯，也見過鄒妍幾面，對(duì)這個(gè)小姑娘雖然不是特別滿意，但那時(shí)劉一寶畢竟有個(gè)女朋友，現(xiàn)在他和鄒妍分了手，成了單身狗，家里就開始著急了。

劉一寶有點(diǎn)難為情地叫了聲大姨，然后用家鄉(xiāng)話說：“這事兒別在這兒提了吧。咱回家說?！?/br>
大姨也不是個(gè)好對(duì)付的：“你媽昨晚給我打電話了，讓我務(wù)必今天在節(jié)目上把你的真話逼出來。你說你這孩子，心里怎么想都不和家里商量，家里的困難你都千辛