讓漆淌進(jìn)竹筒里。不過這漆還不能直接用，要處理之后調(diào)了桐油才行。”

    “怎么以前沒見過冬叔你割漆？”周敏問。

    冬叔笑了起來，“我割漆的時候，你還沒起來呢！這東西只能夏天割，但是夏天太陽烈，漆也流不出來，所以只能趁著早上天沒亮的時候弄，太陽一出來就收刀，你當(dāng)然沒見過?！?/br>
    “這么辛苦?！碧埔粡┛粗强脗劾劾鄣钠針?，“這樣一棵樹能割多少漆?。俊?/br>
    “一個夏天，一棵樹估計也就能割幾兩?！倍宓溃霸俣鄻渚蜁苯铀赖袅??！?/br>
    他說到這里，微微一嘆，“生漆的價錢貴，我這漆割下來其實也不是自己用，都是賣給專門的漆匠。他們在城里做活兒，雇主家里富裕，才肯花這個錢。我平常做的東西，多半都只刷一層桐油，那個便宜些。”

    難怪了，周敏左右看了看，冬叔家附近也就種了兩棵漆樹，并沒有擴大種植規(guī)模，想來也是因為這東西用不上。

    不過，冬叔明明有這樣的手藝，割漆刷漆和木工都能一手包辦，卻因為鄉(xiāng)鄰出不起錢而放棄，實在是可惜。

    不光是周敏這么想，唐一彥也道，“這么好的手藝，不能物盡其用，實在是可惜了。冬叔你難道就沒想過進(jìn)城去討生活？憑你的手藝，想來不愁生意?！?/br>
    “年紀(jì)大了，沒有這樣的拼勁?！倍宓?，“再說我家人都在這里，有田有地，能養(yǎng)活這一家子。平常做點東西補貼就夠了?！?/br>
    周敏一聽就知道這是托詞，估計冬叔年輕的時候在外頭學(xué)手藝，應(yīng)該也發(fā)生了不少故事，并且促使他最后選擇回到家鄉(xiāng)當(dāng)個農(nóng)民，木匠反而成了副業(yè)。

    這樣想著，周敏便道，“唐公子這話說得不對。其實只要有人知道冬叔手藝好，就算他住在村里，應(yīng)該也不愁生意了。比如唐公子你，不就剛定了一張搖椅？”

    唐一彥搖頭，“我只是適逢其會，正好在這里，自然就定做了。若是要我從府城千里迢迢的跑到這里來，我還不如在城里叫人仿制一把，省時省力。”

    他這話也不算錯，這個時代沒什么自主知識產(chǎn)權(quán)的說法，做出來的新東西，別人看了好，立刻就能跟著做。所以才會有人處心積慮的掩蓋自己的核心技術(shù)，就是為了不被別人學(xué)去。

    周敏聽得又好氣又好笑，“唐公子其實也可以不在這里定，回去之后再讓人仿制，不也十分省事？我想你家里應(yīng)該不會找不到好木匠吧？”

    唐一彥一愣，下意識的看了邱五爺一眼，“既然五哥是在你們家定的，想來不會差。左右我在這里了，定下也不費太大功夫?！?/br>
    “這早就對了。”周敏鼓掌道，“所以你會這么想，焉知別人不會？手藝這種東西就像招牌，即使做的人千千萬萬，但大部分人還是只會買自己熟悉的，不是嗎？”

    唐一彥低頭沉思片刻，道，“就像你的黃金米，做成了招牌，就算別人也賣，還是會有人認(rèn)準(zhǔn)這一家？”

    難怪唐家會派他來處理這件事，果然很有商業(yè)觸覺。周敏點點頭，忽然問，“唐公子，不知道你們家又沒有類似的家具生意？”

    “什么意思？”唐一彥的反應(yīng)很快，“你的意思是，想借用我們唐家的名聲來賣這個招牌？”他指了指屋里，見周敏點頭，便道，“也不是不行，但這要商量出個章程來才好?！?/br>
    “這是自然?！敝苊舻?，“人情歸人情，生意歸生意。”

    其實周敏本來是打算自己來做這個生意的，但她根本沒有門路，想想還是不摻和了，直接讓冬叔跟唐家接洽。

    雖然作為供貨商，肯定會被中間商賺走差價，但想想唐家的牌子多硬，有這位唐公子幫忙宣傳，東西轉(zhuǎn)一道手，身價必定立刻隨之上漲，冬叔能賺的也就多了。

    “這……”聽見周敏三兩下就替自己拉來了這么一個大主顧，冬叔不由目瞪口呆，“這當(dāng)真可行？”

    “怎么不可行？”唐一彥笑道，“我和五哥既然都用了這搖椅，只要宣揚出去，其他人也不好意思去買別家的?！?/br>
    他說著意味深長的看了邱五爺一眼，有他的招牌在，只怕各家的閨秀們都要爭相搶購一張搖椅了。

    冬叔想了想，也不知道該說什么，只能保證道，“公子放心，我這里的椅子絕不會偷工減料，制作拋光刷漆打蠟都是我親自來，保證不會出問題。就是速度可能會慢些……”

    “這倒不妨，慢工出細(xì)活兒嘛！這樣我們才賣得上價錢。”唐一彥道，“那咱們就回屋坐下，商量一下具體的章程。不知道冬叔是什么意思？”

    冬叔有些無措的看向周敏。周敏便上前一步道，“先進(jìn)屋吧，這會兒太陽出來，有些曬了?！?/br>
    進(jìn)屋坐下之后，周敏直接掌握了主動權(quán)，“唐公子，如果可以的話，我們這邊希望能采用入股分紅的合作方式。以技術(shù)入股，具體的分成再行商量?！?/br>
    “技術(shù)入股？”唐一彥微微一愣，詫異的看了周敏一眼，道，“三成?！?/br>
    周敏這回沒有做決定，而是看向冬叔，“這是您的生意，您來決定吧?！睅兔κ且换厥拢婕暗骄唧w的利益問題，就不好插手了。萬一自己答應(yīng)了，將來冬叔嫌少，幫人不成反成仇。

    冬叔雖然老實，但也不傻，現(xiàn)在不是謙虛的時候，所以他先沒提分成的事，而是問，“原料算誰的？”

    周敏都在心里為他這個問題拍案叫絕，的確，既然是技術(shù)入股，那原材料就應(yīng)該共同提供。如果不要冬叔出材料，那么三成的確是很合適的價錢。但之前唐一彥沒提，分明有將原料算在三成里的意思。

    連她都差點兒被唬過去了。

    不愧是生意人，唐一彥面色不變的道，“原料自然是另算，分的是紅利?！币簿褪钦f共同承擔(dān)經(jīng)營成本了。這里頭不光有原材料，還有他開店請人之類的支出，不過這是應(yīng)該的。

    冬叔點頭道，“我同意?！?/br>
    又促成了一樁生意，周敏的心情相當(dāng)好，臉上也露出幾分笑意。

    唐掌柜跟來，主要就是帶了印章文書之類的東西，當(dāng)下寫了一張，各自簽字畫押之后，這份契書就算是生效了。

    當(dāng)然，更具體的章程，原料從哪里來，怎么制作，怎么運出去，怎么賣之類，還要仔細(xì)商量，不過這些事肯定不會是唐一彥這個老板來負(fù)責(zé)。他只需要定下大方向就可以了。

    所以簽完了字，轉(zhuǎn)頭看見周敏笑得那么開心，唐一彥便忍不住問，“我說周姑娘，你這辛苦了一大早上，給別人拉了生意，自己還那么高興，是什么道理？”

    “鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，冬叔家做成生意，我當(dāng)然高興?！敝苊舻?，“再說了，唐公子看到那邊的屋子了吧？”

    她指了指齊家原來的屋子，“那是我們家的房子，搬到山上去之