你們就做紅棗醬和山楂醬。紅棗醬可以用曬干的紅棗做。盡量保證一年都有果醬做?！?/br>
趙家四口人是連連點(diǎn)頭，趙劉嬸的眼淚都激動(dòng)出來了。里正開口：“云安，這一成的利太少了。你要收什么果子盡管開口，不算你錢。這加錢比我們想的高太多了，我們還是五五分，不然這生意我做得不安心。”

誰能想到這果醬的價(jià)錢這么高，里正大叔的手都在抖。別說里正，趙元德的手都因?yàn)闃O度的激動(dòng)與對(duì)未來生活的期盼而發(fā)抖了。趙劉嬸和趙河都在一旁說，必須要多給錢。趙元德道：“之前我和我爹還商量，這果醬要真能賣出去，村里少不得人說，你多收些錢，我們也有底氣應(yīng)對(duì)?！?/br>
這種情況邵云安也想到了。他思考了一番后說：“這樣吧。趙叔，我們雙方簽個(gè)契約。一成的利不變，不過我只收兩年，兩年后我分文不取。這做果醬的方法我一百兩銀子賣給你們，你們不用現(xiàn)在給我錢，等賣了果醬掙了錢再給我，也可以分期給我。我現(xiàn)在手頭有錢，不急用。這五五分就算了。我也有事要麻煩趙叔、趙嬸和趙哥。我這邊每年也需要收一些羊奶子果，我不做果醬，做別的，也是要拿出來掙錢的。但我家就我和石井哥，也不如趙叔你們家有門路，就當(dāng)你們幫我收?！?/br>
另外，我還想收些茶葉，只咱一個(gè)村子里的茶樹太少，若可以，我想到外村去收，這也需要趙叔、趙嬸和趙哥幫忙。對(duì)外你們就說花了三百兩銀子買我的方子，一次性付清，因?yàn)橘I家是我找的，你們每一單生意還得給我兩成的提成。而且一丈軒的契書上也寫明了，只跟你們家收。這樣說出去就算有人不滿，動(dòng)了心思也能堵住他們的嘴。想要做果醬生意先拿三百兩出來給我，而且我還不包買家。也免得總有人猜我哪來的銀子?！?/br>
“這你還是吃虧?！崩镎笫濯q豫。

王石井開口了：“趙叔，若我家做生意，只會(huì)惹來麻煩，也只有您這里先做起來，我們才能放心地跟著做其他的生意，這看起來好像是我家吃了虧，實(shí)際上趙叔你們要擔(dān)很多的麻煩，還要應(yīng)對(duì)村里的人，其實(shí)是你們虧了。您就聽云安的吧。”

“趙叔，就這么說定了。元德大哥去寫契書?！?/br>
趙元德看向父親，里正大叔深深看了一臉認(rèn)真的邵云安和王石井幾眼，深吸了口氣：“云安、石井，這份情趙叔我領(lǐng)了。就聽你們的辦！”

邵云安笑了，趙劉嬸笑了，趙河也笑了。趙元德起身就興沖沖地去寫契書。邵云安接著說：“河子哥，你先各做兩瓶，別多做，明天我跟你一起去。單純的這么做出來的果醬幾天就壞了，放到冰窖里也就最多能吃一個(gè)月。要做生意還得用特別的法子保險(xiǎn)，要一做出來就做保險(xiǎn)處理。許掌柜認(rèn)為你父母做的沒問題了，你們?cè)匍_始正式制作，我會(huì)從旁指導(dǎo)。”

“云安，真是太謝謝你了。”趙河笑得眼睛都看不見了。

趙元德寫好了契書，邵云安的意思是只要寫上一百兩買下方法就可以了，他卻寫上了每年收上來的果子，不管是什么果子都分一成給邵云安。趙元德很堅(jiān)持，邵云安就在契書上簽字畫押。里正家一次拿不出一百兩，邵云安讓他們賣了果醬之后再給錢，反正這是私下的交易，他說給了，別人還能來查他的錢袋子不成？

這果醬還沒做出來買家就已經(jīng)找好了，價(jià)錢都談好了，里正一家心里的最后一絲不安徹底消除。當(dāng)晚，里正一家直接留邵云安和王石井在家吃飯，反正王青和妮子正好都在這里。吃完飯，趙云霄就現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)了趙河從頭到尾制作果醬，趙元德親自去挑了山泉水回來。

做出來的果醬味道比邵云安做的差了些，邵云安畢竟是拿混了靈泉水的水做的。不過如果沒有吃過邵云安做的，趙河做出來的味道也是很不錯(cuò)的。邵云安還出了個(gè)主意，在羊奶子果醬和桃子醬里又分別加入了桂花。這加了桂花的果醬味道更是獨(dú)特。四瓶果醬，明天一早邵云安就和趙元德、趙河去一丈軒。

邵云安也說了，這果醬的法子要不要教給本族人也全由里正家一家決定。反正他一百兩把方子賣出去了，這方子里正一家要如何處理他不管。里正一家也也表態(tài)，這果醬的法子邵云安也可賣給別人，只要不影響到他家的生意就行。大燕國(guó)那么大，他們?cè)倌苣鸵膊豢赡馨压u賣到全國(guó)去。

而由里正家一家子搭線，隔日起，王石井先帶本村的村民上山采茶，主要是把采茶的手法教給他們，然后再去里正一家能說的上話的村子里去收茶，也是由王石井先帶著采摘一遍。具體多少錢一斤收，邵云安只給了王石井一個(gè)區(qū)間，最高三百文一斤，最低三十文一斤，就看茶葉的檔次，拿不準(zhǔn)的就五十文一斤，反正絕對(duì)不會(huì)虧。家里沒那么大地方，邵云安就不收野菊了，要不要拿菊花茶賣錢他暫時(shí)還沒想好。人手不足是一個(gè)方面，邵云安也不想一開始就漫天撒網(wǎng)，這樣反而不分主次。不管是趙氏一族在村里的地位，還是趙劉嬸、趙河、李彩娟的本家都算是當(dāng)?shù)氐拇髴簦伤麄兂雒?，王石井收茶絕對(duì)妥當(dāng)且容易。

第二天一早，邵云安和王石井還是把兩個(gè)孩子送到里正家。邵云安給里正留了二百兩銀子，今天縣衙土地司的人會(huì)來丈量土地，若快的話，今天就能交銀子辦下地契。他和王石井都不在家，就交給里正大叔幫忙處理。趙元德、趙河和邵云安一起去縣城，王石井叫了村里的幾個(gè)相熟的小伙子上山找茶。

第27章

趙元德、趙河和邵云安一到一丈軒的門口，許掌柜就出來了，也不知是不是專門在這里等著。邵云安為雙方介紹之后，三人隨許掌柜去了一丈軒后面許掌柜辦公的房間。趙元德和趙河把背簍里的四瓶果醬拿出來，邵云安說明這四瓶都是趙河做的，其中有兩瓶放了桂花。許掌柜馬上拿來勺子品嘗。

沒有加桂花的兩瓶果醬的味道自然是不如邵云安送給曾掌柜的，但也不錯(cuò)。許掌柜還是按照昨日說好的價(jià)格收。這加了桂花的果醬又是另一番味道，許掌柜都收，價(jià)錢在原有的基礎(chǔ)上再各加五十文，畢竟桂花也算是成本。趙元德和趙河完全沒意見，許掌柜馬上命人去寫契書。邵云安又提到了保鮮。若是趙元德這邊先做了保鮮處理，那許掌柜這邊拿到貨后就不好驗(yàn)貨了；若由許掌柜他們自己來做保鮮處理，則可以避免萬一哪瓶果醬沒有達(dá)到他們的要求，影響了彼此的誠(chéng)信。

在邵云安表示無償提供倡保鮮方法后，許掌柜表示還是由他們來做保鮮，他們還是要查驗(yàn)每一批貨的質(zhì)量，而且由他們保鮮，他們好裝罐。另外，他們會(huì)提供果醬罐子，無需里正家出錢購(gòu)買。趙元德和趙河真不知該怎么感謝邵云安。這樣又另外簽訂了一