！剛剛說的那幾句話也真的幫了大忙呢！”

    “我那不過是見縫插針而已，跟你比根本算不得什么。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開眼界。”林曉夢想了想又道，“不過……有個地方，我還是沒怎么懂……”

    “哪里不懂？說來聽聽?！?/br>
    “嗯……就是你說讓翠微坊和紫嫣坊各出二十五兩，為什么這樣一說，那丁老板馬上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……”林曉夢問道。

    靈芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指對面的紫嫣坊，道：“曉夢，你看這兩家，面對面做生意，又賣的是同一種商品。自然是競爭對手了。我雖說讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時卻給了他的對手一個機會。他做這個廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂鋪?？扇羰亲湘谭灰哺粯樱@廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費用，可效果卻是減到了零。這個道理，丁老板還是想明白了。所以，他寧愿賭一把，自己多拿些銀子，也不愿意眼睜睜看著對手出頭。”

    “哦，原是這樣……”林曉夢恍然大悟，“這里的學(xué)問還真是不少?！?/br>
    靈芝輕輕拍拍她的肩，道：“曉夢，你腦子靈活，定是一學(xué)便會的。”

    “我還有個地方?jīng)]懂……”林曉夢又道。

    “還有什么？盡管問，我一樣一樣教你?！膘`芝耐心道。

    林曉夢略微思索了一下，道：“當我看見那丁老板嫌五十兩銀子太貴時，我本是想給他降低一些的。我覺得……咱們不過就多說一兩句話的事，便宜個十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！”

    靈芝搖搖頭道：“曉夢，賬不是這么算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一點也無所謂，這個沒問題。可是，若站在丁老板的角度，他會怎么想呢？”

    “他……他會覺得我們給他優(yōu)惠了啊……”林曉夢蹙眉道。

    靈芝笑笑道：“我告訴你，在他心里會覺得我們這個廣告原本就不值五十兩！”

    “啊？”林曉夢瞪大了眼睛。

    “你若是給他優(yōu)惠到四十兩，他定會覺得我們的廣告價值不過三十兩。若是給優(yōu)惠到三十兩，他或許覺得根本不值二十兩呢！”靈芝耐心講解道，“曉夢，你一定要記住，不論是賣什么，都不能讓對方覺得你的商品不值你喊出的價錢?！?/br>
    “哦，我懂了?！绷謺詨粜χc頭，“嗯，我又上了一課。不能讓對方覺得商品不值錢。寧可他不買，也不能降價?！?/br>
    靈芝看她可愛的模樣不禁笑了，道：“曉夢，也不是一概而論都不能降價的。這個是要看情況。比如說，若是那丁老板之后愿意與我們長期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我們便可以給他打個八折。但這種優(yōu)惠，是在他已經(jīng)認可了我們的價值之后，即便是便宜了，也不會讓他覺得我們的廣告不值錢。明白了嗎？”

    “明白了！”林曉夢再次點頭，“一切都要優(yōu)惠都要在對方認可我們價值的前提下?！?/br>
    “沒錯，你就是聰明，一點就透！”靈芝笑著攬過林曉夢的肩頭，邊走邊道，“咱們今日算是開了個好頭，走！接著找下一家！”

    這第二家，靈芝選擇的是京城最大的裁縫鋪——霓裳閣。而她的切入點仍然是女嘉賓的裝扮。靈芝許諾讓參加相親大會的女嘉賓皆穿上霓裳閣的衣服。她也會在主持的時候提到這家店鋪。

    因為有了翠微坊的經(jīng)驗，靈芝和林曉夢如法炮制，又是一頓忽悠，直讓那霓裳閣的老板也乖乖拿出五十兩銀子來。

    這一天下來，二人收獲頗豐。一共找到了四個愿意合作的商家。雖說被一家做喜餅的點心鋪給拒絕了，但也不影響什么。靈芝還笑談，這家店鋪將來定是會后悔的。若是回頭再來求她，她可是要獅子大開口了。

    傍晚，靈芝和林曉夢興沖沖地回到了連理堂。而此時，林煊已然來了。他見林曉夢不在，便和杜衡一起喝茶聊天。

    “娘子，曉夢，你們可回來了?！倍藕庖姸诉M來，忙起身道，“你們這一整天都到哪里去了？累壞了吧？”

    林煊也拉過林曉夢關(guān)切了幾句。

    而當靈芝將二百兩雪花銀放在桌上的時候，兩個男人都傻了……

    第一百七十七章女兒當自強

    杜衡指著桌上的銀子，眼睛瞪得老大，結(jié)結(jié)巴巴道：“娘……娘子……這銀子是……是哪來的？”

    靈芝覺得好笑，道：“當然是我和曉夢今日賺來的啊！難不成還是偷來的、搶來的？”

    “我是說……你們怎么一天就賺了二百兩？這……這是怎么做到的？”杜衡一臉驚詫。

    林煊也很是驚訝，握著林曉夢的手，也問道：“娘子，你跟靈芝大夫去哪里了？”

    靈芝沒理他們，只拉著林曉夢坐下來，然后大模大樣地沖杜衡招手道：“傻站著干嘛？還不快給勞苦功高的兩位小娘子倒茶！”

    “哎……”

    杜衡很是聽話，趕忙拿起茶壺給靈芝和林曉夢各倒了一杯茶。靈芝則端起茶杯慢條斯理地抿起茶來。

    林曉夢實在看不過去，笑著道：“靈芝大夫，你就別吊他們兩個的胃口了？你看他們，眼睛都瞪得跟鈴鐺一般大了，呵呵呵呵……”

    杜衡繞道靈芝身后，一邊給靈芝揉肩膀一邊道：“是啊，娘子，你們這跟變戲法似的，我和林公子都懵了……你快說說，快說說！”

    “小郎中，我早上出門的時候，不是說了要去‘拉廣告’嗎？”靈芝放下茶杯，一指那桌上的銀子道，“這個就是我和曉夢拉廣告的成果。”

    接下來，靈芝便把今日去幾個商家游說的情況詳細跟杜衡和林煊說了一遍。林曉夢還時不時補充幾句，只把靈芝說得神乎其神了。

    杜衡聽的是瞠目結(jié)舌，驚訝道：“娘子，你的意思是……這四個商家每個月都會給我們連理堂五十兩銀子？”

    “沒錯，若是我們的相親大會能給他們帶來收益，他們定是會每月都給的?！膘`芝點頭道。

    “天??！”杜衡一臉的不可思議，“我們……我們就只需要在相親大會上提一下，就……就每月都有固定的銀子進賬？娘子，你是怎么辦到的??？”

    靈芝笑著道：“小郎中