有像對待尋?？蛻裟菢拥膽B(tài)度，況且在這個app上他能面對最真實(shí)的自己。

QWE：“實(shí)話實(shí)說，你們公司，不容樂觀啊?！?/br>
樂樂一看，心咯噔一聲，臉上血色都褪去一點(diǎn)，果然真的不行嗎？

他忙問：“是什么原因??？”

G大調(diào)：“不會……是因?yàn)槲野桑俊?/br>
QWE：“嘖嘖嘖，小朋友我發(fā)現(xiàn)你老是把過錯往自己身上攬呢，這習(xí)慣不好?！?/br>
G大調(diào)：“快說啦！”

QWE：“好好好。我之前跟你說了，我們公司會綜合評估每一個送上來的計劃書的優(yōu)劣，加上你們公司在內(nèi)，我們這次一共找了三家廣告公司?！?/br>
QWE：“實(shí)話說，你們公司給出的服務(wù)是最好的，但是其他公司也只是稍次一點(diǎn)而已，那這個情況下我們要考慮的東西就更多了?！?/br>
樂樂皺著一張臉，難得耐心地聽他說。

QWE：“另外兩家公司里面，只有其中一家和你們有競爭力，那家公司在投放渠道上比你們稍次一點(diǎn)點(diǎn)，正常情況下我們都會選擇你們家。”

G大調(diào)：“那為什么……”

QWE：“可是人家比你們便宜兩萬塊。”

就因?yàn)閮扇f塊？！

樂樂心想，這個項(xiàng)目總預(yù)算是48萬，說實(shí)話這還真的是個小項(xiàng)目，但是因?yàn)橹鞔虻氖悄贻p人市場，所以投放的渠道大多都是新媒體方面的，傳統(tǒng)媒體反而較少，所以整體的成本價都很低。

也是因?yàn)檫@樣，他們把成本價已經(jīng)壓得非常低了，樂樂以前經(jīng)手過許多大項(xiàng)目，其實(shí)對這么小的case是不放在眼里的。

但這個項(xiàng)目不一樣。

這是他第一次擔(dān)綱主導(dǎo)的項(xiàng)目，整個案子從洽談，規(guī)劃，呈現(xiàn)，到后期的投放和匯總都由他一個人主導(dǎo)，也是自己升上主管后的第一個項(xiàng)目，是證明自己能力的關(guān)鍵的一步。

兩萬塊的差價，連一個高質(zhì)量一點(diǎn)的媒體主都不接這么低價的投放，要是把這個差價去掉，那他們在同樣價格的情況下，就能以質(zhì)量將競爭公司擠下去了。

樂樂腦袋快速地轉(zhuǎn)動著，要去掉這一差價，有三種方法。

第一個當(dāng)然是讓公司賺得少一點(diǎn)，48萬的方案，公司大概能賺20%左右，扣掉兩萬塊不是難事，這一塊是有可溝通的空間的。而且這也一來，九陽方面肯定也很滿意，價格低了，服務(wù)質(zhì)量又能保證，怎么算也是賺了。

但不到最后一步樂樂都不想損害公司利益，況且這么一來，若是開了個頭，對未來的合作影響也不好。

第二個辦法是從原本協(xié)商好的數(shù)量里減掉一個投放，要是九陽愿意的話，說不定還不止扣除兩萬的差額，價格更有優(yōu)勢。

而第三個辦法是如果九陽不愿意減低投放量，也可以協(xié)商從原有的其中一個比較貴的媒體主里換成別的比較低價的，當(dāng)然樂樂會幫忙挑一個性價比最高的，如此一來兩方的利益都能保障。

在腦海里快速過了一遍后，樂樂就開始想該怎么和李陽旭說明情況了。

G大調(diào)：“如果，我是說如果哈，我們修改一下投放方案，減掉其中一個投放，或者換一個便宜一點(diǎn)的媒體主，將整個項(xiàng)目報價也跟著便宜兩萬塊錢，你覺得如何？”

這次李陽旭沒有預(yù)料中那么快回復(fù)過來，樂樂心里七上八下的，心想或許對方也在分析這個建議的可行性。

可是等他看到對方回復(fù)的信息，滿腦子就只剩下問號。

QWE：“小朋友，你就沒有想過一個問題嗎？”

樂樂不解：“什么？”

QWE：“哎~”

QWE：“你想想看，對方和你們提供的東西相差不遠(yuǎn)，至于服務(wù)質(zhì)量，那是硬傷，實(shí)在沒辦法避免，你們公司的資源確實(shí)比他們的好那么一點(diǎn)點(diǎn)?？墒悄阆胂肟矗谶@么一種情況下，人家偏偏比你們只便宜兩萬塊錢，這是一個很微妙的數(shù)字?！?/br>
樂樂看了他的話，似乎有點(diǎn)明白他想說什么，可是又不太明確。

李陽旭繼續(xù)說：“至于為什么微妙，咱們現(xiàn)在敞開來說，我也不跟你繞圈。”

QWE：“廣告投放可談判的空間是很大的，你在這一行做也不用我跟你說這些，每個項(xiàng)目有不同比值的返點(diǎn)，這些東西要是我直接讓小方去跟你們談，這中間可談的空間就大了，可是這次是我直接坐在那兒聽你們匯報，那我姑且當(dāng)你們都知道這么一件事，給我的報價也把這一塊直接打進(jìn)去了，所以說最終這個報價是沒有返點(diǎn)空間的，是這樣理解沒錯吧？”

樂樂不由自主地點(diǎn)了點(diǎn)頭，事情確實(shí)如李陽旭說的那樣。

當(dāng)初項(xiàng)目報價是55萬，其中有幾萬塊是項(xiàng)目返點(diǎn)，是返給項(xiàng)目對接人的，至于對接人打算自己收還是給回公司，那這個最后再討論，可是在匯報前他們就接到消息，這次的會議由九陽的總監(jiān)，也就是李陽旭主導(dǎo)，當(dāng)時樂樂就把返點(diǎn)的價格直接扣除了。

QWE：“也就是說，在這種情況下，對方能明確知道你們的報價，并且在明知他們只比你們差距不大的情況下，將費(fèi)用控制在比你們低兩萬塊的價位上，不算多，卻也不少。”

QWE：“要是價格優(yōu)惠沒那么多，就是便宜一萬塊，我們都可能選擇你們，可是你也知道，本身這個項(xiàng)目投入就不多，才四十來萬的小項(xiàng)目，兩萬塊的差距，足夠讓我們考慮選擇他們家?！?/br>
李陽旭就像他說的那樣放開來說，并沒有顧及樂樂在這個項(xiàng)目里面的身份而有所保留，只是事實(shí)上除了想點(diǎn)一下樂樂，他自己也存了點(diǎn)小私心。

樂樂看了李陽旭的說法，臉上血色褪盡，一臉不敢置信的樣子。

要說剛開始他還不清楚李陽旭說的是什么，這一番對話下來就什么都懂了。

自己的項(xiàng)目報價被泄露給競爭公司了。

樂樂在想，是公司里的其他人嗎？感覺不太像，這個項(xiàng)目從頭到尾除了他的直接上司，就只有小組組員幾個人接觸過，雖然他有跟幾個比較好的同事抱怨過幾句，但是細(xì)致到項(xiàng)目報價樂樂是不會說的。

所以，會是小組里面的成員嗎？

蒙煥君是第一個被排除的，以她那高傲的性格，樂樂相信她做不出這樣的事情。梁婷婷也不太有可能，那女生很乖的一個人，而且跟白紙一樣什么都不懂，諒她也沒那么大的膽子。

那就只剩下馬思良了嗎……

公司里面的傳言突然躥進(jìn)樂樂腦海里，那些說和馬思良合作過都不會成功的案子，那些說馬思良是掃把星的說法，一個接一個的，在樂樂腦子里面突然鮮明起來。

他嗒嗒嗒地快速敲下兩行字回復(fù)了李陽旭，求他不要那么快下決定，他會和上司說明這個情況，說完以后馬上就給上司留了個言，說有重要的事情跟對方