要做這種廣撒網(wǎng)的活動(dòng)？買多少送多少不是更有客戶針對(duì)性？”

平湛從屏幕后抬起頭，恨鐵不成鋼的看了林巒一眼，這一眼就把林巒的自尊心給看沒了：“我問你，什么叫奢侈品？怎么確定一種產(chǎn)品的價(jià)值？”

林巒想了又想：“貴？”

平湛：“不對(duì)，不是產(chǎn)品本身貴，而是大家覺得他貴。這里邊主要是大眾心理，比如通幣這東西，其實(shí)不過是一段加密數(shù)據(jù)流，為什么大家接受它作為交換條件？——因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為它有價(jià)值。一樣售價(jià)100的產(chǎn)品，也許成本是10，也許是99。最有可能成為奢侈品的是哪個(gè)？是成本10的那個(gè)，人們相信自己多付出的那部分錢是產(chǎn)品的附加價(jià)值。他們購買的是其他人的羨慕和自己虛榮心的滿足?！?/br>
林巒，你說的是啥？為啥我聽不懂，這跟你做的活動(dòng)有什么關(guān)系？

平湛自以為是的嘴臉立刻露出來：“你真的很傻啊。要是大家都不知道這個(gè)東西好，這個(gè)東西值錢，就算東西再好再值錢，買到的人去哪里炫耀呢？”

林巒恍然：“所以你面向所有人做活動(dòng)再上架卻不優(yōu)惠，就是讓那些吃過的人知道這是很好吃的東西，念念不忘，卻又不舍得買?？诒蟻碇?，它就漸漸成為一種奢侈品。這樣買的起的人就會(huì)覺得買我們的菜吃是一種‘有錢人’的象征，滿足他們的虛榮心?！?/br>
平湛點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，而且這樣一來，在論壇中擁有高級(jí)資格的人，相應(yīng)被證明在買菜上花費(fèi)了更多的錢，無形中身價(jià)就高起來了。也許過一段時(shí)間，會(huì)有人拿‘我在北方農(nóng)場(chǎng)是多少級(jí)的VIP’炫富?！?/br>
林巒想了想那種場(chǎng)景，大家在論壇炫富：

A說，我有XX最新款飛行器！

B說，切，我有X區(qū)XX平米的房子！

這時(shí)候C高冷出現(xiàn)，直接放出“北方農(nóng)場(chǎng)”XXX級(jí)VIP會(huì)員資格截圖。

底下膜拜一片：“看看看看，這才是有錢人，一看等級(jí)就是吃北方農(nóng)場(chǎng)長大的，哪像那些暴發(fā)戶！”“就是就是，買飛行器買房子，中個(gè)彩票就買了唄。北方農(nóng)場(chǎng)的高級(jí)VIP，不吃個(gè)幾十年能有這等級(jí)？人家一直就有錢！”

……

一身雞皮疙瘩，這種場(chǎng)面好詭異……

*

轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去，銷售量穩(wěn)步提升，這天湯普森給兩人看當(dāng)月報(bào)表，銷售額達(dá)到6000萬，凈利潤竟然達(dá)到了1020萬。雖然不算高，但作為開業(yè)第一個(gè)月，這樣的成績已經(jīng)很不錯(cuò)了。為了慶祝，平湛親自下廚做了一桌子菜，邀請(qǐng)湯普森，三個(gè)人一起吃了頓慶祝晚餐。

平湛在外人面前一向聲稱從不喝酒，林巒和湯普森喝了一點(diǎn)點(diǎn)，食物很不錯(cuò)，廚子平湛得到了一致贊揚(yáng)。

湯普森眼睛里比平時(shí)多了一些光彩，溫文含笑說：“我們的生意越來越好了，這幾天尤其好，幾乎是以每天5%的速度上升。這樣下去，我們的供貨量就很難滿足市場(chǎng)需求?！?/br>
平湛不以為意：“完全在預(yù)料中！在我心里這種狀況在一開始就應(yīng)該出現(xiàn)。”

林巒低下頭偷偷笑了笑，著家伙果然自負(fù)的厲害。湯普森笑而不語，顯然對(duì)平湛這個(gè)樣子已經(jīng)習(xí)以為常了。

平湛完全無視其他兩個(gè)人不以為然的表情：“畢竟我們的菜這么有營養(yǎng)這么好吃，他們現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，切，真遲鈍。我跟你說，供不應(yīng)求的現(xiàn)象馬上就會(huì)出現(xiàn)，到時(shí)候我就出條規(guī)則，不夠賣的話只能會(huì)員購買，VIP等級(jí)越高越享有優(yōu)先權(quán)。提高咱們VIP的含金量，提高品牌逼格，就是這樣！”

林巒看著平湛神采飛揚(yáng)的樣子，心砰砰砰劇烈跳動(dòng)，這個(gè)人真自信真瀟灑真大氣，看著就，讓人臉紅……

湯普森低下頭切著盤子里的rou，直到把一整塊兒迷迭香羊肩排全都切成一小塊一小塊，老板還沒吹完牛，老板他老婆還一臉花癡的看著老板，啊，那種癡迷的目光……真心替他覺得累……

實(shí)在忍不住，湯普森正經(jīng)臉打斷平湛：“有幾個(gè)高級(jí)餐廳有意和我們簽訂長期購貨合同，你們的意思是……”

平湛做出一個(gè)果斷的手勢(shì)：“再等等，我們現(xiàn)在自己賣都不夠，哪有多余的菜賣給他們?！?/br>
林巒，癡迷臉，點(diǎn)頭。

湯普森，我可能也要考慮談戀愛了，誰比較好呢？“可是……現(xiàn)在我們剛，嗯，被大家接受。用不了多久，就會(huì)被其他蔬菜基地注意到。這些國有系統(tǒng)的特別喜歡聯(lián)手把新興企業(yè)搞垮，你還記得‘源泉事件’嗎？”

平湛不說話，一看就不知道，林巒比較直接：“什么事件？”

湯普森耐心解釋：“‘源泉事件’，幾年前有個(gè)叫‘源泉’的私人蔬菜基地，蔬菜品質(zhì)不錯(cuò)，也算是異軍突起。那些掛靠在國有系統(tǒng)的蔬菜基地聯(lián)合起來統(tǒng)一降價(jià)，以成本價(jià)二分之一的售價(jià)賣了三個(gè)月，直到把源泉公司擠垮才回歸正常價(jià)格。”

平湛還是沒有說話。

林巒想了一會(huì)兒，終于明白這件事的嚴(yán)重性：“新開業(yè)的企業(yè)根本沒有那么龐大的資金墊付，同樣的產(chǎn)品售價(jià)低于成本，客戶都跑到別家去了。他們要是不降價(jià)，就賣不出去，要是降價(jià)，賣多少虧多少，都是往里面扔錢。這種事最終比的就是誰家底厚實(shí)，誰能撐到最后?！?/br>
平湛顯然冷靜下來：“對(duì)，如果他們也這樣對(duì)付我們，我們的下場(chǎng)會(huì)和那家源泉一樣。”

林巒惱怒：“這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)！他們搞壟斷！政府應(yīng)該制止他們?！?/br>
其他兩個(gè)人立刻露出鄙夷的神情，這次連搭理他都懶得搭理了。

湯普森問平湛：“我們是不是和那些餐廳接洽下，適當(dāng)保留一旦長期訂單？”

平湛沉吟片刻：“等我想想再說，要挑那些逼格高的，不能啥餐廳都賣?！?/br>
林巒還是有些驚惶：“要是他們這么對(duì)付我們?cè)趺崔k？”

湯普森提醒平湛：“林先生的擔(dān)心很有可能發(fā)生，畢竟那些國有蔬菜基地的最上層是那邊的人。”

平湛張大眼：“你確定？”

湯普森點(diǎn)頭：“我以為你知道?！?/br>
林巒這些天常常費(fèi)力解讀“這邊”“那邊”，這些代詞常常在不同時(shí)段擁有完全不同的意義。這個(gè)要理解起來比較簡單“那邊”，藍(lán)鳥里不為丁樓所用的那個(gè)勢(shì)力。

啊，想想也是，民生這塊大蛋糕，一塊一塊都分好的，你要擠進(jìn)來在誰那塊上咬一口，他能不跳起來咬人嗎？可是再想想，憑什么這塊蛋糕一定就是誰的呢？歸根到底，憑什么你們就覺得你們有權(quán)利把這塊蛋糕給分了？誰給你