較少，又比較昂貴，填一枚核桃在里面，這樣這款小零嘴兒的檔次一下子就上來(lái)了。

    檔次一上來(lái)，價(jià)格也就能上來(lái)了，別說(shuō)鎮(zhèn)上的大戶人家了，就是縣里，府里，甚至京城里，都能上得了臺(tái)面。

    而其他的幾款，棗花酥造型精致漂亮，涼糕軟糯彈牙，玉女酥豐胸美容，可謂各有千秋，哪一款拎出來(lái)都有其特色和噱頭，絕對(duì)好賣。

    呂明楓心知自己撿到寶了，這謝家姐妹簡(jiǎn)直就是一株取之不盡的搖錢樹。

    男人心思活泛，臉上卻不顯太過(guò)，只是笑著對(duì)謝悠然道：“大姑娘若無(wú)異議，咱們這就去擬契約？”

    “先不忙?！敝x悠然笑吟吟地道：“先談好了合作方式再擬契約也不遲。”

    呂明楓挑眉，“合作方式？”

    “是的，”謝悠然道，“這次合作，我想以參股的方式。”

    “參股？”呂明楓和陶掌柜面面相覷，還是第一次聽到這個(gè)詞。

    謝悠然笑了笑，道：“其實(shí)就是分成。我入技術(shù)股，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，你們負(fù)責(zé)銷售，風(fēng)險(xiǎn)和盈利咱們一同承擔(dān)，怎么樣？”

    呂明楓恍然，和陶掌柜交換了一個(gè)眼色。

    陶掌柜問(wèn)：“敢問(wèn)大姑娘，這分成的比例是？”

    謝悠然道：“六四。我六你四?！?/br>
    呂明楓沉吟了一下，沒(méi)做聲。

    謝悠然道：“少東家可以不用急著給我回復(fù)，回去同家里人商量一下再回復(fù)我也不遲。”

    “無(wú)礙，”呂明楓笑了笑，道：“這點(diǎn)小生意，我還是可以做主的，不必同我父親商量?！?/br>
    陶掌柜也道：“大姑娘有所不知，這間祥順齋，老東家已經(jīng)徹底交到少東家手上了，如今他便是這里的主事人?！?/br>
    謝悠然恍然，趕緊拍馬屁：“少東家威武，這么年輕能掌管這么大一家鋪?zhàn)?，厲害厲害，佩服佩服?！?/br>
    呂明楓失笑，“大姑娘這么恭維在下，在下倒一時(shí)有些找不著北了?！?/br>
    二丫難得見jiejie這么俏皮的一面，一時(shí)也有些忍俊不禁。

    謝悠然笑了笑，道：“除了分成六四開，少東家，我還有一個(gè)條件?！?/br>
    呂明楓頷首：“你說(shuō)?！?/br>
    謝悠然道：“我想在祥順齋開一個(gè)專柜?！?/br>
    “專柜？”這又是一個(gè)新詞，呂明楓和陶掌柜都愣了一下。

    謝悠然道：“是的，專柜。我需要你們祥順齋給我單獨(dú)辟出一個(gè)柜臺(tái)，里面專門售賣我們謝氏出品的糕點(diǎn)和零食。而且要專人負(fù)責(zé)，專賬管理。不管是供貨還是收入，都要跟你們店里其他的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。這樣，既有利于我們打響品牌，也不至于我們將來(lái)在分利潤(rùn)的時(shí)候產(chǎn)生分歧，兩全其美?！?/br>
    這種方式，倒是第一次聽說(shuō)。呂明楓覺得好奇，這姑娘怎么滿腦子的新鮮點(diǎn)子？想到一出是一出？

    他都感覺自己有點(diǎn)跟不上這姑娘的思維了。

    明明才十三歲的小姑娘，怎么這思想和行事作風(fēng)比他這二十歲成了家立了業(yè)的人還成熟穩(wěn)重呢？

    謝悠然又直言不諱道：“少東家，陶掌柜，雖然目前我們謝氏出品的只有秋梨膏和這四款點(diǎn)心零嘴兒，但是請(qǐng)相信我，后續(xù)我還會(huì)根據(jù)時(shí)令推出不同的產(chǎn)品，甚至，我可以毫不客氣的說(shuō)，我推出的這些糕點(diǎn)，絕對(duì)是你們之前都沒(méi)有見過(guò)沒(méi)有吃過(guò)的。恕我直言，你們祥順齋雖然在太平鎮(zhèn)一家獨(dú)大，在縣城也小有名氣，但這些年店里沒(méi)有推陳出新，一直都在故步自封，店里的產(chǎn)品也傳統(tǒng)單一，若不是有百年老字號(hào)的名氣維持著，業(yè)績(jī)盈利恐怕會(huì)更加下滑。”

    “這個(gè)時(shí)候，若再不推出一些新的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的寵愛，及時(shí)在食品領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，只怕很快就能被后起之秀所超越替代。而我們謝氏推出的食品，不敢說(shuō)在整個(gè)西陵國(guó)獨(dú)一無(wú)二，至少在昭陽(yáng)縣，再也找不到第二家。只要你們跟我合作，我相信，祥順齋的業(yè)績(jī)一定會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階的，不敢說(shuō)財(cái)源滾滾來(lái)，但絕對(duì)要比你們目前的情況好幾倍不止。就是不知道少東家有沒(méi)有這個(gè)魄力，敢接下我們謝氏這塊招牌？”

    第137章 打品牌

    呂家世代是生意人，呂明楓雖然從小就跟著學(xué)做生意，這些年來(lái)也算小有所成，饒是他自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，是年輕一輩生意人中的佼佼者，但也不得不承認(rèn)，這小姑娘的目光很是毒辣。

    祥順齋表面上看著風(fēng)光無(wú)限，在太平鎮(zhèn)一家獨(dú)大，但因?yàn)榈昀餂](méi)有什么新的糕點(diǎn)推出，鋪?zhàn)永锏纳庠缫衙繘r愈下，就是縣里的總店，也面臨著同樣的困擾。

    每年他們都在為推陳出新絞盡腦汁，所以上次他在看到她的秋梨膏時(shí)，才會(huì)當(dāng)場(chǎng)拍板定下了這門生意。這還是他第一次對(duì)一個(gè)人心悅誠(chéng)服，被她的話說(shuō)得連骨子里的熱血都在沸騰。

    自從父輩手里接過(guò)祥順齋這間店鋪后，也想了不少的招數(shù)令鋪?zhàn)永锏纳庹粽羧丈?，但耳濡目染，平時(shí)所接觸的，都是些傳統(tǒng)的生意手法，這還是第一次從一個(gè)才十三歲的小姑娘嘴里聽到“專柜”“品牌”之說(shuō)。

    謝悠然的這些新鮮詞兒和新鮮的經(jīng)營(yíng)方式，給了他很大的新奇感，他畢竟是才二十出頭的年輕人，骨子里富有冒險(xiǎn)精-神，也不甘于老祖宗留給他的這些固定資產(chǎn)，他有更大的抱負(fù)，有更遠(yuǎn)大的理想，而這些，他毫不懷疑，面前這個(gè)雖然才十三歲，但思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念完全不輸于他的小姑娘能幫他實(shí)現(xiàn)。

    她的秋梨膏，她的棗花酥，她的涼糕，她的玉女酥，她的掛霜蜜棗，還有她腦子里取之不盡的掙錢的點(diǎn)子，都帶給他一種新奇的體驗(yàn)，他幾乎是連考慮都沒(méi)有，就脫口而出：“好，我答應(yīng)你?！?/br>
    身后的陶掌柜急了，“少東家，您要不要再考慮一下。”

    六和四分成他沒(méi)意見，可是，設(shè)專柜，主打謝氏品牌，將大部分精力投入到跟謝家這一家的合作，就有點(diǎn)冒險(xiǎn)了。

    少東家年輕，愿意嘗試新的東西，但不管怎樣，還得穩(wěn)妥一點(diǎn)，不能聽人家姑娘幾句話，就什么條件都答應(yīng)。

    而且，這些用紅棗做的糕點(diǎn)，雖然樣式新奇，味道也確實(shí)好，但其實(shí)并沒(méi)有什么技術(shù)難度，行家只要多吃上幾塊，自然便能依葫蘆畫瓢，重新做出一份一模一樣的。他們祥順齋有自己的作坊，賣的都是自己作坊出的食品，只要接下了這批糕點(diǎn)，再回去仿制，不就成了？何必要這么大費(fèi)周折的給他們?cè)O(shè)專柜，為他們做所謂的打響品牌呢？

    打響了她的品牌，對(duì)自己有什么好處？這不是為他人做嫁衣裳么？

    陶掌柜急得不行，生怕少東家一時(shí)沖動(dòng)，連這些想都不想就答應(yīng)了謝家姑娘。

    他還要再說(shuō)什么，呂明楓已笑了笑，擺了擺手阻止他，道：“陶掌柜，我心里有數(shù)?！?/br>
    陶掌柜考量的那些，他其實(shí)早就想到了。

    當(dāng)初，他之所