何巧面面相覷，是啊，怎么就忘記問合同的事了呢！

    葉明素見老爸和老媽一臉迷茫，不由暗暗搖頭，哎，這兩只就是菜鳥。

    她斟酌著言詞，用孩子氣的口吻說：“批發(fā)鋪的老板還說，客戶簽了合同，還得先給三成定金，如果客戶違約，定金不退還?！?/br>
    何巧一臉糊涂說：“什么時候說這些了？我怎么沒印象？”

    葉明素便指出是某月某日，她陪了何巧進縣城，在那家批發(fā)鋪，是那個老板說的。

    何巧終于回憶了起來，“哎，是潘老板呀！他家是經(jīng)常接到客戶預(yù)訂貨品。不過我每次過去，都忙著挑貨品，并沒有留意他跟朋友說什么了?！?/br>
    “媽，潘老板跟朋友坐茶幾旁邊，一邊喝茶一邊說這些，你們大人過去了，他就不說了。我是小孩子，坐旁邊喝水聽他們說話，他們沒有避忌，一直說一直說，我聽了許多許多?！?/br>
    葉明素做了一個鋪墊，“媽，你可不能跟潘老板說我一直偷聽他們說話，要是潘老板知道我能聽懂，以后就不給我坐茶幾旁邊了。”

    何巧失笑，“我又不是傻子，怎么會去說這些？”

    葉明素松口氣，好了，自己再說這些合同的事，老媽就會以為自己是從潘老板那兒聽來的，而且也不會去跟潘老板印證。

    葉子默也醒過神來，點頭說：“沒錯，得知道合同簽了什么內(nèi)容，會給多少定金。”

    葉明素轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)眼珠，“媽，潘老板還說了，有時候怕客戶不靠譜，寧愿壓點價錢讓利，但要求客戶拿五成定金。有了五成定金，就算定戶不要貨，也不會虧到那兒去?！?/br>
    葉子默和何巧又面面相覷了，這是個好辦法?。?/br>
    等第二天孫敏娟又過來，葉子默直接說：“老四家的，我們商量了一晚，大家同意跟你一起接訂單炒蟹rou松，但有兩個條件。”

    “三哥你說！”孫敏娟自己找凳子坐下了。

    葉子默環(huán)顧一下大家的表情，這才說：“是這樣的，你跟客戶簽合同時，我和阿巧要在場，合同是什么條款，蟹rou松定了什么價，我們必須知道?！?/br>
    孫敏娟想了想，合同的內(nèi)容和價錢，這個瞞不過大家，他們要求在場，也是可以的，便點了點頭說：“可以。”

    葉子默又道：“我們做這個事，一來沒本錢，二來沒經(jīng)驗，三來不知道客戶靠譜不靠譜，所以呢，要求客戶給百分之五十的定金。”

    孫敏娟一下驚叫起來，“你以為客戶傻呢，給百分之五十？”

    她騰一下椅子，“客戶和水產(chǎn)公司訂貨，也只給百分之三十定金，如果中間出問題，客戶會找領(lǐng)導(dǎo)，再不行，還能找政府給解決。跟我們私人定貨，一旦出問題，他能找誰去？我還怕他不肯給百分三十定金，只給百分之十五呢！你這獅子大開口，一動嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下單？”

    葉子默把背靠到椅子上，“這么說，對方連百分之三十定金也不肯給？哪你找我們做這件事，誰出錢去買螃蟹？誰出工錢請鄰居剝蟹rou？”

    孫敏娟定定神說：“三嫂生意不是很好么？我聽說你們賺了不少錢了。你們先墊一點本錢，等賺到錢了，多分你們一點?！?/br>
    何巧惱了，嚷起來說：“就知道你沒安好心?！?/br>
    孫敏娟忙陪笑說：“三嫂別惱，聽我解釋?！?/br>
    “你解釋出一朵花也沒用，不要說我們這一年多光顧著還債，沒存下錢來，就是存了錢，也不會拿出來當什么本錢買螃蟹?！焙吻烧酒饋碚f：“我不陪你們閑聊了，得先去開鋪?！?/br>
    “三嫂等等！”孫敏娟一下拉住何巧的手，“客戶是有心要定貨的，至于定金的事，也確實還沒說攏。我這不是跟你們商量著嗎？要是大家能商量出一個法子，讓客戶多掏點定金，這個事情不就一片利好嗎？”

    何巧甩不開孫敏娟的手，只好又坐下了。

    葉子默思考了一下說：“老四家的，你也知道，我是會計，算賬比較在行。這樣吧，我們跟你一起去和客戶談合同，等報了價錢和定金，我心中打一打算盤，給的定金是夠買螃蟹的錢，那就簽合同，要是定金不夠買螃蟹，要我們再去借錢來買螃蟹，那萬萬不行?！?/br>
    何巧說：“就算定金夠買螃蟹了，萬一客戶不要貨，我們還得賠工錢呢！”

    孫敏娟不由失笑了，“三嫂，定金夠買螃蟹的話，客戶就算不要貨，你也絕對虧不了工錢?！?/br>
    “不要貨怎么不虧工錢了？”何巧腦子一下轉(zhuǎn)不過彎來。

    孫敏娟道：“你把貨倒銷到縣城那些干貨鋪，還怕賺不回工錢嗎？再不行，你放自己鋪子里賣，也能找補回一些錢?！?/br>
    何巧思路豁然開朗，這么說，定金能談攏，這單就有錢賺，她點頭了，“好，咱們一起去談合同，只能定金夠買螃蟹的錢，就接單。”

    孫敏娟說著話，猛然發(fā)現(xiàn)這樁生意的主動權(quán)，好像移到老三兩口子手上了，不由有點發(fā)怔。

    老三兩口子做了一年多生意，變得這樣精明了？

    葉明素坐門檻上聽大人說話，眼見父母今非昔比，已漸有生意人的頭腦，大感安慰。

    等大人一起出門，說要去找客戶談合同時，葉明素忙又拉住何巧說：“媽，談定金也跟買東西砍價一樣的，要從高到低?！?/br>
    何巧揉揉葉明素的頭發(fā)，壓著聲音說：“媽有分寸，達不到我們要求，就不簽合同?！?/br>
    看著何巧一臉堅定，葉明素稍稍放心。

    等到晚飯時間，大人還沒回來，葉明素不由擔(dān)心了，這是談成沒談成啊？

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    ☆、主動權(quán)

    晚上七點的時候, 葉子默和何巧回來了。

    葉子默公文包里裝著合同, 何巧手里提著的黑膠袋裝著定金。

    葉奶奶見他們進門來，先看一下他們的臉色, 再問道：“談成了嗎？”

    葉子默滿臉喜色，拍了拍公文包說：“不單談成了, 這份合同，還是我跟客戶簽的。這回主動權(quán)在我和阿巧身上, 老四媳婦只能聽我們的，作不了怪啦！”

    葉奶奶吃驚極了，“老四媳婦怎么肯的？”

    葉子默很得意, “由不得她不肯?！?/br>
    原來不止何巧不放心孫敏娟, 葉子默同樣不放心。

    一年多前孫敏娟慫恿葉子橋, 夫妻倆不管不顧甩下債務(wù)搬走的情景，歷歷在目。

    為了還債，葉子默和何巧起早貪黑, 拼搏了一年多才還清那筆當初為葉子橋娶親花費的錢, 這個教訓(xùn), 他們?nèi)绾文芡?/br>
    如今孫敏娟上門來說要帶領(lǐng)他們賺錢, 賺錢兩個字自然令人動心，但這兩個字由孫敏娟嘴中說出來，卻無法令人放心。

    所謂一朝被蛇咬，