所以我?guī)湍愣嗉恿艘簧滋?，試試看?！?/p>

    

　　寧遠謝著接過：“麻煩伯母了?！?/p>

    

　　“這么客氣干什么？”溫母隨之坐下，雙手擱在桌上，抬頭對上寧遠疲憊的雙眸，溫母蹙了蹙眉，擔憂道。

    

　　“是不是這幾天沒睡好，眼袋這么嚴重？”

    

　　寧遠含糊斂眸道：“是有點事?！?/p>

    

　　溫以然側(cè)身：“......工作上的？”

    

　　男孩頷首，倒是不避諱將自己的手機拿了出來，點來新品的資料，挪到溫以然桌前。

    

　　“我之前和你說過，wondernd（幻境）的新品是下個月上市?！?/p>

    

　　“我知道?！?/p>

    

　　溫以然點頭，她是股東之一，這些事寧遠都有和自己提過，卻見男孩雙眉攏了攏，又連著點開幾個頁面，往自己身邊靠了靠。

    

　　“因為消費群體是學生，所以定價不能過高，但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替，我們試了下，香味還是不如天然香料純粹。”

    

　　“所以后來還是統(tǒng)一用了天然香料?！?/p>

    

　　見溫以然已經(jīng)聽了進去，寧遠目光往溫母的方向一瞟，又若無其事繼續(xù)道。

    

　　“后來我們又想到學生用香水的頻率不高，畢竟有些中學是禁止學生噴香水的，所以我們想著，用小樣品瓶身代替成品?！?/p>

    

　　“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下來價格也不會過高，而且消費者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當于試用裝推廣。”

    

　　溫以然點頭表示認可，她睫毛輕動，手邊的盤子已經(jīng)被她推到一旁，女孩指尖點著餐桌，單手支著下巴道：“所以你現(xiàn)在......在煩惱什么？”

    

　　“你還記得我和你提過，因為資金問題，我們的產(chǎn)品目前只提供線上銷售嗎？”

    

　　“嗯，”溫以然眨眼，“有什么問題嗎？”

    

　　“一般來說香水是比較私人的物品，每個人對香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題，但是短處也明顯?！?/p>

    

　　“消費者只能是通過商家已有的條件做判斷，比如說香調(diào)?！?/p>

    

　　寧遠這次推出的新品春夏秋冬分別是相應的季節(jié)對應相同的香調(diào)。

    

　　春夏多是以花香調(diào)，以清新柑橘香調(diào)為主。而秋冬是更偏向男性的木質(zhì)香調(diào)，以廣藿香和檀香木為主。

    

　　溫以然聽著寧遠給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩抬眸道。

    

　　“是因為香調(diào)和香評都太過于抽象，而因為沒有線下銷售，消費者不能親自試香，所以你擔心......他們對香味的把控不好，容易踩雷？”

    

　　“又或者因為這個緣故，香水的退貨率會上升？”

    

　　雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。

    

　　寧遠雙眼一亮，忙不迭點頭道：“之前我和陸離就想過這個問題了，但是遲遲沒有相應的對策?！?/p>

    

　　不能提供線下銷售始終是他們的短板，作為調(diào)香師，寧遠更清楚試香對選擇香水的重要性。

    

　　就算是喜好相同的兩人，也有可能對同一瓶香水產(chǎn)生不同的想法。

    

　　寧遠將手機上的資料往后翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度，但這也只是暫時的?！?/p>

    

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟迅速占kpi主體，但是美妝博主也只是提供他們個人的香評，消費者可以通過美妝博主知曉wondernd品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

    

　　消費者的最終接受程度決定了市場占有率。

    

　　香評太過于私人和抽象始終是癥結所在。

    

　　寧遠說得認真，溫以然也不敢掉以輕心。

    

　　寧遠手機上有關wondernd的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來，還是花費了她不少時間。

    

　　一時之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢，抱著資料翻看了好久。

    

　　雙眉依舊緊攏著。

    

　　見女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠暗自松了一口氣，朝溫母做了個手勢。

    

　　兩人悄悄往客廳走去。

    

　　一大早溫母就收到陳凝的短信，聽說溫以然半夜起來吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢復了記憶。

    

　　然而仔細問過陳凝之后才知道那只是溫以然當下下意識的動作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。

    

　　寧遠眉稍掠過一絲不安，他喃喃抬眸，壓低了聲音道：“那個藥......是做什么的？”

    

　　溫母斂眸：“是止痛片。”

    

　　以前溫以然患病的時候，經(jīng)常覺得渾身難受發(fā)痛，后來她就靠著止痛片緩解疼痛。

    

　　直到被陳凝發(fā)現(xiàn)才停了藥。

    

　　然而沒想到溫以然自己偷偷藏了藥。

    

　　寧遠還想多問幾句，卻聽見那邊傳來女孩的一聲驚呼。

    

　　溫以然興高采烈抱著手機過來，女孩還在興頭上，完全沒有注意到寧遠和母親的異樣。

    

　　興沖沖道：“我剛剛看到一個香評，她是以故事的形式解釋香味的?！?/p>

    

　　溫以然將手機遞到寧遠手中，手指靈活在上面滑動。

    

　　“或者我們也可以用這種形式來吸引注意力?！迸㈦p眸泛著光，“用故事講述來描述香味，應該比那些抽象華麗的香評容易理解一點?！?/p>

    

　　溫母不知何時已經(jīng)離去。

    

　　只剩下溫以然興致勃勃拉著寧遠解釋。

    

　　末了她仰起頭，比起剛才進門時眸色的暗淡無光，溫以然此時雙眼都在發(fā)亮。

    

　　寧遠唇角多了一分笑意。

    

　　見寧遠不語，女孩踟躕道：“你覺得這個方法......行嗎？”

    

　　她低頭，咬唇道：“不行的話我再......”

    

　　話未說完已經(jīng)被人打斷，發(fā)頂被人輕柔了幾下，她聽見男孩溫聲道。

    

　　“可以?！?/p>

    

　　寧遠勾了勾唇，笑意幾乎從眸中溢出：“那故事的內(nèi)容就麻煩你好好想想了?！?/p>

    

    

    

第五十章 

    

　　拜寧遠所賜, 溫以然這幾天都在廢寢忘食熬夜看資料, 完全沒有功夫去思考藥片的事。

    

　　為了對香水有更準確的認識, 寧遠已經(jīng)將wondernd的新品送到她手上。

    

　　溫以然之前對這個行業(yè)的認知完全是空白的，新品上市在即，溫以然完全沒有時間松懈。

    

　　每天都忙于找資料和寫稿子之中。

    

　　幻想永遠比現(xiàn)實簡單千百倍，直到落筆溫以然才發(fā)覺自己之前的想法過于簡單。

    

　　故事雖然比普通的香評更有吸引力, 但是難度也提高了好幾倍，廢了十幾版的稿子后才勉強有了一點思緒。

    

　　溫母好幾次進屋給女兒送水果，都看見溫以然在書桌前冥思苦想。

    

　　倒像是回到了高三那年備考的狀態(tài)。

    

　　昨晚溫以然又熬夜寫了稿子，現(xiàn)下眼底青黛嚴重，然而臉上的精神氣卻比之前好了數(shù)十倍。