問題集中爆發(fā)，那次事件最后之所以鬧那么大，是因為事情發(fā)生后，建總高層的幾位領導都想看其他幾個人的笑話，紛紛找借口躲避，互相推諉，連個和乙方照面商量問題的人都沒有，導致建筑公司信譽盡毀，現(xiàn)在已經(jīng)徹底癱瘓，瀕臨破產(chǎn)。

這個張發(fā)成是在那次件事中唯一一個主張和乙方坐下來商量解決問題，并提出趁機對內(nèi)部進行整頓的人，但那時候建總的領導們都怕沾了自己就擺不脫了，他的建議沒有得到響應，可總經(jīng)理卻因此讓張發(fā)成代表榮澤建筑總公司去應對榮澤政府和縣一中的領導，最后因為榮澤建總領導班子根本就沒有解決問題的誠意，當然也拿不出任何補救的方法，所以最后張發(fā)成不但沒能解決任何問題，還白白當了替罪羊。

張發(fā)成一怒之下停薪留職，自己拉了一個建筑隊開始干，一年多來一直是小打小鬧的承包些縣城附近的民房或單位臨時建筑的修建，不知道這次通過什么關系，居然一舉拿下了澤河市場這塊大肥rou。

馬千里說：“他和我們談了兩個星期了，沒談成，他資金緊張，不但想讓我們優(yōu)惠30%，還只肯先支付10%的工程款，我沒答應，他就是不討價還價，按規(guī)矩先支付我們50%我還不想干呢。

這種個人承包，背后卻是政府在cao作的工程最容易扯皮，到時候承包人不肯付后期的工程款，耍賴，再讓政府方面出頭來調(diào)解，其實就是閑扯談，把一千變一百，最后十塊都不想拿，甲方也拿他們沒辦法，他就一個，不往外拿錢，你能把他怎么著？

尤其是咱們這種工程，吃的是技術，物質(zhì)投入看上去非常少，他們更覺得就是不給錢咱們也虧不到哪里，最多就是下了一點力，全當朋友幫忙了就成了。

咱們單位再怎么獨立，畢竟是在榮澤的地盤上，壓根兒不和當?shù)卣蚪坏朗遣豢赡艿摹?/br>
可政府是國家的，不是哪一個人的，他拖你三兩年，等這一任執(zhí)事的調(diào)走了，下一任只需要說不經(jīng)自己的手，不認這回事，到時候你找個說事的人都找不著，這種事我見的多了，所以我不打算接這個活兒。

不過，這也是一筆錢，在我們眼皮子底下，讓別人賺了去我覺得太虧，我考慮了一下，小柳，你是本地人，你有人脈上的優(yōu)勢，你去接這個工程，我按私人給你介紹活兒的價格算，你給隊里提成20%，怎么樣？”

柳俠當時都傻了，不知道是驚還是喜。

他大概知道他們平時接這種民建工程的價格，榮澤的單位都不大，他最近幾個月干的工程，大部分都是一棟或兩棟的三四層的辦公樓，最多再加個副樓，通常都不超過十畝地，像今天馬千里說的，八棟六層的商住混合樓，四棟三層的純商用樓，還有十六個一層簡易商用鋪子，按正常的價格，他這個工程做下來，貓兒留學的保證金都差不多夠了。

餡兒餅太大，柳俠有點不太相信，傻乎乎地看著馬千里，沒反應。

馬千里一眼就知道柳俠現(xiàn)在的狀態(tài)，他接著往下說：“你哥是公安局刑警隊的，還是隊長，我覺得在榮澤沒人會賴你的賬。

張發(fā)成承建的是政府的項目，咱們單位是國家單位，所以他如果賴賬，政府會替他出頭說和，身份對等嘛！

但如果他對的是你個人，這個帳就沒法賴，沒人肯吃那么大的虧，把自己的錢拱手讓人，就是有人出于私人情誼替張發(fā)成說話都不好開口，那實在是強人所難?！?/br>
柳俠終于回過神來了：“按您以前說的，如果我接這個活兒，我不可能給張發(fā)成優(yōu)惠很多，最多10%，否則就壞了行業(yè)規(guī)矩，他是從單位出來后第一次承接大的工程，又和原單位在賭一口氣，之所以用咱們單位做測繪，就是要做出個高標準嚴要求的姿態(tài)給所有人看，洗清他出身榮澤總建這個污點，他需要的就是咱們正規(guī)省級單位的招牌，那他怎么會愿意讓我干呢？”

馬千里說：“你是咱們單位的人，如果你出的報告最后又是蓋咱們單位的公章，你還能給他一定額度的優(yōu)惠，又能在工程款的支付方式上做出些讓步，和咱們單位相比，你有這么多的優(yōu)勢，他為什么不愿意？”

柳俠試探著問：“你可以給我的報告蓋咱們單位的章？”

馬千里點頭：“對，為了那20%的提成?！?/br>
柳俠又問：“咱們單位不接這個工程，張發(fā)成不會去原城找其他幾個測繪單位嗎？您怎么肯定他一定會用我？”

馬千里說：“我不肯定，我正在努力把這事變成肯定。你覺得有我在這里，原城其他和咱們同級別的測繪單位會接他這個活兒嗎？

行規(guī)，可不僅僅是指不擅自抬高價格或降低價格，還包括很多，比如，在那些單位有分隊駐扎的地方，如果不是上級指派的工程，我們通常也不會去承接業(yè)務的。

不過，這個不是最主要的原因，因為這個不絕對，真接了也不犯法。

最主要原因是：那些單位和咱們一樣，不可能同意他提出的價格和付款方式?！?/br>
柳俠恍然大悟，一下子就興奮了起來：“那，現(xiàn)在我該怎么辦？咱們和他們有業(yè)務關聯(lián)，他知道咱們單位是不能接私活兒的，他又不認識我，我怎么才能接到這個活兒？我總不能找上門去毛遂自薦吧？”

馬千里說：“當然不能，那就失去了主動權，得讓他找你。

你不是有個朋友也是吃建筑行的，想辦法讓他給張發(fā)成傳個信?。　?/br>
柳俠覺得自己真是緊張傻了，怎么把楚鳳河給忘了呢？

馬千里看柳俠開竅了，放心地笑著說：“別著急，這事一時半會兒還不行，張發(fā)成還沒被逼到墻角，他的貸款還沒到手，貸款是個秤砣，沒他辦不成事，可拿到他的時候，你就該砸心了。

你哪怕一天一分錢都沒掙到，銀行的利息可是一分不少地每天都在按時生成，背著巨額貸款的滋味只有經(jīng)歷過的人才知道。

張發(fā)成只要貸款到手，他就會急著開工，他的賭注是商住樓，現(xiàn)在榮澤有很多效益不好的單位，自己蓋不起一棟集資樓，他們想集體買張發(fā)成開發(fā)的商住樓的一個或兩個門洞，張發(fā)成跟我說，已經(jīng)有好幾個單位有這個意向，只要樓房主體封頂，那些單位就交第一批錢，早開工一天他就能早一天有回流的資金，越晚對他越不利。

早開工能帶給他的還不僅僅是錢，還有那些有購房意向的單位對他的信心，目前來說，這個恐怕比錢對張發(fā)成還重要。

所以，這幾天你先安心干你手頭的工程，沒事的時候想一想到時候怎么跟張發(fā)成談合同，這個沒人能替你，多一個人加入就多一個人瓜分你的利潤，所以合同你得自己談。

談合同是個非?？简災托暮鸵庵玖Φ氖虑椋@里面