還說是他們家的親戚……

還有人來問是不是他們林記食肆開分店了……

呵呵，林立軒拿著“季家食肆”出品的花卷，一臉的不可言說，人“季家食肆”賣的東西全比他們“林家食肆”便宜一個銅板，開店當(dāng)天，也學(xué)著他們送豆?jié){，靠著價格差與新鮮，還真吸引了不少人前去湊熱鬧。

“太過分了，這兩混小子太過分了！”趙立娘怒不可遏，她就知道季家沒一個好東西，當(dāng)初真是被豬油蒙了心，才和季家結(jié)親，攤上這伙親戚，可真叫人不消停，她給林立軒定親時，就想著季言是個好孩子，林立軒又傻了，他們孤兒寡母也沒什么好圖的……如今日子過得越來越紅火，糟心親戚就出來惡心人了……

“娘，對不起……”季言紅了眼，低下頭弄捏衣角。

“言哥兒乖，娘不是說你?！壁w立娘拉起他的手，把人按在懷里安慰，言哥兒嫁進來這幾個月，她早就把人當(dāng)親生兒子，剛來時還擺了幾天新媳婦下馬威，后來看人又勤快又乖巧懂事聽話，對她的話更是聽一不二，親兒子有時候還逆著她呢，兩相對比，哪里還硬得起心腸擺臭臉，心啊肝的叫著言哥兒，再說，言哥兒嫁到他們家，就是林家人了。

“那要怎么辦才好？”

“哼哼，別擔(dān)心?！绷至④幰Я艘豢诨ň恚瓦@模樣這口感這用料，賊心黑了，是個人都能吃的出來，“估摸著他們自己就能把自己玩完?！?/br>
永遠不要把顧客當(dāng)傻子，新鮮勁過去了，以后能不能吸引人去購買，還得靠商品的質(zhì)量。

林立軒聽朋友說起過一個故事：有個學(xué)校門口開了一家武大郎燒餅店，最開始那兩天，店鋪外面圍的人山人海，都想嘗嘗這新開的燒餅店做出來的燒餅味道怎么樣，把人店家開心的呀，去晚了都不屑賣給你，結(jié)果到了第三天，店門口門可羅雀，根本沒人來買燒餅，不到一個月，店鋪就倒閉了。

經(jīng)得起考驗才能長久。

“我就說嘛……你看這生意太火爆了，季壓，你數(shù)數(shù)，足足有二兩銀子呢，這一天就有二兩銀子，一個月那不就得有六十兩，賺大發(fā)了，別說親哥不照顧你，你別在家里種田了，來縣城跟哥嫂一起干?！奔緲湟贿厰?shù)著錢，一邊大咧咧的跟自己弟弟及媳婦兒吳新兒說話。

吳新兒也搭嘴勸他：“就是就是，瞧你大哥對你多好，等幾天把青青也帶過來吧……”

“誒，好，謝謝大哥大嫂?！奔緣汉┖裥?。

季樹拉著自己媳婦：“面就陳年老面兒，黃豆反正就要打成豆?jié){，也別買多好的豆子，豬rou嘛，等屠夫快歇攤再去買，能便宜好幾文呢?！?/br>
“知道知道……”她跟丈夫互換了個眼神，吳新兒是走街串巷的貨郎家女兒，如何偷jian耍滑省錢摳錢她最懂了。

她跟季樹“不是一家人，不進一家門”。

除了最開始那兩天林記食肆的生意受了影響，后來，來店里的客人反而比先前更多了，縣城里另一頭的居民也知道這里有一家食肆，賣的吃食好吃，季樹的店，變向給他們打了正面廣告。

當(dāng)然，主要也歸功于林立軒這幾天在店里用三寸不爛之舌不留余地跟人說明自家吃食與那家的區(qū)別，我們的用料怎么怎么樣、面得和上好幾次、泡好的新鮮黃豆拿出來給人看，我們用的豬rou是最新鮮的豬rou，不信可以問街頭的劉屠夫……

吳新兒站在店鋪門口，這……這都快到正午了，怎么還沒有一個人來買她家的東西……做好的一大堆包子饅頭，賣不出可怎么辦……

“怎么沒人來買??？我去叫碼頭的工友過來……”季樹也著急，怎么才兩天顧客就不見了呢

“樹啊，今天賣不完的怎么辦？”

“……留著明天繼續(xù)賣吧……”

酒香還怕巷子深，在林立軒的自賣自夸下，他們鋪子的客流越來越多了……

“林老板，果然還是你家的好，那家的豆?jié){，一股子豆腥味，難喝死了……”

“就是就是，那個顏色也不對……”

“那家的花卷也超難吃……rou都餿了吧，隔夜地都拿來賣，黑心?！?/br>
“知道了你們這家，我就不去那家了……”

他們家的豆?jié){可是用飽滿漂亮的黃豆磨的，放的糖也不是粗制的糙黃糖，是另外蒸發(fā)過濾出來的白方塊糖，為了讓點心做的精致好看，林立軒可是不留余地的改進用料。

沒有對比就沒有差距，真的多謝謝他們這兩位堂哥給他們打廣告了……

只是，林立軒作為勝利者還沒開心幾天，就被趙立娘逮著罵。

第31章思甜

將近年末,趙立娘好吃好喝伺候了幾個月,養(yǎng)得膘肥體壯的雞鴨終于成功出籠了,家里的柴房早已容納不了這群雞飛狗跳的小東西。趙立娘養(yǎng)雞養(yǎng)鴨還真有一手,買了多少只小雞小鴨,現(xiàn)在家里就存活了幾只，不但沒有災(zāi)病，還個個養(yǎng)得神氣十足，特別是那幾只雞冠艷紅的小公雞，不,應(yīng)該是大公雞了。

看他們家小毛驢的樣子就知道了,面對那幾只公雞,認慫了。

趙立娘數(shù)著雞鴨的個頭,除去過年家里留著吃的,還能賣出去幾只,能掙多少錢，數(shù)一數(shù)，也是一筆不小的進賬,她跟言哥兒說過幾天可以拉到縣城里去發(fā)賣,趙立娘手上抓著只大公雞的翅膀：“看這公雞的個頭，長得多好?。　?/br>
“娘，您養(yǎng)的真好?！毖愿鐑航舆^趙立娘手上的公雞,掂了掂，分量極重，大公雞尖叫著掙扎逃開,可惜翅膀被人提住了，無奈發(fā)出低吼，鋒利的尖喙左右轉(zhuǎn)動，露出三角形的紅嫩舌頭，整只雞看起來品相極好。

“等過年，天天給你燉雞湯喝?！壁w立娘捏著那只大公雞，把它丟回雞群中，大公雞打了個趔趄站定，精神十足的四處覓食勾搭母雞去了。

林立軒摸了摸鼻子，贊同道：“娘說得對，言哥兒確實要好好補補身體……”

趙立娘眼珠子一轉(zhuǎn)，把話頭轉(zhuǎn)向林立軒：“你們兩都得補身子，你看看你，前幾天還鬧風(fēng)寒，把言哥兒嚇的……言哥兒也要多吃點，長點rou?！闭f完，那雙眼睛在言哥兒的屁股上打量了片刻。

把言哥兒的身子養(yǎng)好，就等著抱孫子咯，現(xiàn)今他們家境況不錯，生一個兩個三個四個五個……都養(yǎng)得起。

言哥兒被他們兩看得不好意思紅了臉。

趙立娘笑的一臉慈祥，勾著手指在心里估摸：“瞧瞧，臉紅了，等幾天算算吃食鋪子的進項，去城里把雞鴨賣了，咱們就去備年貨……明年啊……”

“明年修新房子……”林立軒接口道。

“修新房不急，等言哥兒懷上大胖小子再說，明年啊，主要還是你，家里寬裕了，你計劃計劃，明年春天收拾書本去縣書院讀書吧，