匠鋪還少，整個林山縣城就只有兩家。方天林要的量比較大，問店家能否給些優(yōu)惠，結果對方只意思意思抹了個零頭。哈，這零頭還是對方硬加上去的，沒辦法，方天林不買則已，一買數(shù)量就以百斤起，哪有零頭給店家抹，還不得另添上？

食鹽是必需品，又是賣方市場，暫時方天林也沒什么太好的辦法，這個價只能忍了。好在谷中存貨比較多，這次出來采買上一些只是以備不時之需，短時間內不用愁這個。

方天林便沒在這上面磨嘰，店家沒有一上來就獅子大開口，開價很正常，至少在林山縣城中這個價位就是普通的售賣價格。店里掌柜沒因他是生人，就大宰他一筆，怎么說也比那家鐵匠師傅瞧著更讓人舒心一些。

東西買了不少，馬都快裝滿了，方天林便沒再繼續(xù)在街上晃蕩，直接帶人回到客棧。

沈家河越來越能揚長避短，他知道自己反應及不上別人，那就多聽少說，跟人談生意時也這樣，等對方說完了，他才開口。這樣還能麻痹對方，讓對方以為他很容易應付，不知不覺中就松懈心神，等反應過來后，才恍然自己大意了。

藥材皮毛山貨生意都是長期生意，若只是單次售賣，那很容易，最多就是價格方面吃點虧罷了。偏偏這關系到沈家以后的發(fā)展，沈家好了，在荒谷中討生活的百姓日子也能過得蒸蒸日上，反之亦然。

沈家河便不能將貨物給賤賣，售價必須要在他能接受的范圍之內，否則下次再想提價那更是千難萬難?；{定好之后，接下來才能進一步合作。

這也是為何沈家河談了大半天，還沒將價格談妥之故。

袁家不是林山縣城最大的商家，甚至連二三號都排不上，但卻是最有誠意的一家。沈家河清楚，除非動用武力，否則，袁家這樣不上不下，正在尋求發(fā)展的地主富戶就是沈家最好的選擇。

魏曉東在打聽消息上確實有一手，昨天傍晚那短短一段時間，他就將林山縣城大致情況給摸了個一清二楚。

只要對方一報上名號，沈家河便能知道對方在林山縣城是什么樣的地位，這讓他談起生意來輕松許多。

對于最先接觸的那幾家，沈家河本著能合作便合作，不行他也不強求的原則。他心里明白，就目前沈家的實力來看，暫且沒有太多同他們談判的資本，與其勉強自己，那還不如放棄。

沈家河清楚，若非實在逼不得已，自個媳婦可不是愿意吃虧的主，更不用說還是讓他來遭這個罪，媳婦心中怕是會升起不渝，這對雙方來說，都不是好事。

沈家河不想見血，他得盡力尋找合適的合作伙伴。這也是沒辦法的事，現(xiàn)在沈家人手不足，暫時分不出人組成商隊自行往外銷貨，而他們用錢的地方又多，手中的貨物沒法囤積，等不到外來商隊進林山縣城收購時再售賣，只能把貨物賣給本地人，價格自是要比自己賣低上一層。

這點，沈家河倒是能接受。林山縣本就是個小縣，本地民眾消化不了這么多貨物，轉手將收上來的貨物賣給外地商人，是商家最來錢的生意，多一道過手的程序，價格便低一檔，這他早有心理準備。

譬如眼前這個袁成安，明顯是個二道販子，收貨之后，也是要賣給其他商人才能獲利，而不是自家用。被他這么一過手，沈家貨物價格上不去這一點毋庸置疑，沈家河自己也心中有數(shù)。這無論放在哪都一樣，不獨獨沈家，他沒什么不滿，但雙方要價相差有點大，這沈家河可就不能接受。

雙方都有意合作，只是價格一直都談不攏，這便從上午談到下午，都遲遲沒有個結果。

沈家河耐心很好，在沒孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住氣。當然，這都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟當?shù)馗粦舳颊劚懒?，那不如就先放放。這些貨物都比較耐儲存，積攢夠了等外地客商過來，再賣給他們定然能賣個好價錢，實在不行，明年拉到外地賣也是一條出路，那樣賣價就高了，遠不是現(xiàn)在的價格可以比擬。

第118章

錢不夠用，大不了他們先找個來錢的路子，家里光沈家河知道能用來賣錢的物品就有好幾種，他還真不愁沈家日子越過越回去。

袁成安也是看出了這一點，心中明白沈家河必然有所倚仗，這才會對貨物積壓在手中不甚在意，能賣出去最好，賣不出去對方顯然也不著急。

袁成安抿了一口茶，低垂眼簾，眸中精光一閃而過。本來，他只是過來看看，等沈家同排在他家上面那幾家交涉不成之后，才出面談合作。讓他沒想到的是，沈家似乎并不急于出手手上的貨物，他立即收起原本只是打算試試看的態(tài)度，對與沈家合作一事更為慎重。

這沈家到底是何來路？信息太少，袁成安猜不出來，他不斷在心中盤算接下這批貨的利弊。顯然，他開的價格不可能令沈家河滿意，要不是對方有意跟袁家合作，怕是早就談崩走人。同樣，他跟對方在這里磨嘰，也是想試著打開一條新的貨源，只是若價格按對方的要求來定，他得到的利潤就不高，雖然也有賺頭，比起他手中其他生意，就顯得有些雞肋。

花更多錢，反而賺得更少，想必誰也不會樂意，若沒有其他方面上的補償，袁成安并不打算入手沈家這批貨物。只是這次機會難得，林山縣少有外來富戶于此定居，還不跟他們搶手中資源，雙方能和平相處，這事情必須好生斟酌一番。

袁家所處位置尷尬，必須尋求突破，如何衡量其中的得失，縱使是袁成安，一時也沒有太好的主意。對方什么性子，家底如何，又有何倚仗，無論哪一點，他都是兩眼一抹黑，完全不清楚，跟這樣的沈家做生意，就是在賭，賭贏了一切都好說，賭輸了，說不定上了賊船就下不來。

袁成安清楚，跟人合作之后，再想抽身可不是那么簡單。這是很得罪人的事，對方好說話，那還好，最多是兩家互不往來，要是對方心眼小的跟針尖一般，更甚者是睚眥必報的主，袁家就相當于無緣無故招惹上了一個仇家，這樣實在是太不劃算。

到底怎么做？袁成安心里也沒了底。要不賭上一把？若不能從沈家身上得到更多，最多也就是下次切斷跟他們的合作關系，得罪沈家罷了，袁家也不是好惹的，難道還會怕一個新近過來的外來戶不成？

有了定論之后，袁成安心情變得格外敞亮。雖說已打定主意跟沈家合作，但該爭的利益，他也盡力爭取，絕不會隨隨便便就把可能到手的利益拱手送人。

沈家河