起半點波瀾。

當然，這么做并不意味著方天林不重視廣告的效用，恰恰相反，他很清楚廣告狂轟濫炸的功效。雖說酒香不怕巷子深，但這種口口相傳用口碑帶動生意的做法，起效時間太慢，而且很難傳到外地去。或許帝京得知薯片這樣新吃食時，旁人記住的未必就是沈記“好再來”食坊，而是其他能量更大的商家。

十輛手推車在出了巷子后，立刻散開，循著昨晚商量好的路徑各自奔向目的地。

沈家人對云州城西區(qū)這邊可能不陌生，但對于各種私下里的規(guī)矩就抓瞎了，紛紛在乞丐向?qū)兊膸ьI下，朝著各個集市口行進。

現(xiàn)在時間尚早，早市上人來人往，柳橙在王三指點下，將手推車停在一個空的攤位上。

待車停穩(wěn)后，柳橙將各種試吃的薯片都擺放到臺面上，插上標價，后面則放著對應口味薯片的藤筐，這就是他今天要賣的貨物。

怎么吆喝昨晚就培訓過，但面對如織的人流真正大聲喊出口時，柳橙依舊漲紅了臉。

“各位大哥大姐、小弟小妹，走過路過不要錯過，新品吃食，免費試吃，先到先得，晚了可就沒了?！?/br>
柳橙才一吆喝上，就有人圍在攤子前，免費的東西，不吃白不吃。

“這是什么？”

“這位嬸子，這叫薯片，具體什么做的，先賣一個關子，您吃過之后不妨猜上一猜?！绷认热×艘黄旁谧炖锫?，完了指著最前面那一排盤子耐心地一一指明口味，“這是原味，這是麻辣味……您拿簽子插一片嘗嘗?！?/br>
本來眾人還在猶豫，新東西嗎，一時又看不出來那是什么，自然不敢妄動，見賣主都吃上了，那“咔嚓咔嚓”的聲音，外加飄散在空中的香味，引得他們胃部都不停蠕動，有好幾人沒經(jīng)受住誘惑，都開始挑著自己喜歡的試吃，手腳快的甚至比剛才第一個問話的大嬸還先吃上。

“嗯，味道不錯，怎么賣的？”

“綠色花紋盤子中的這幾種都二十文一斤，藍色花紋那些三十文一斤，紅色的五十文一斤?！绷阮D了頓，又接著說道，“還有更好的，各位要是有興趣請移步長寧街沈記‘好再來’食坊?！?/br>
“這么貴？價格比豬rou還高，有這個錢，我還不如去買rou吃。”

“是啊，是啊，不就是個小零嘴嗎？這是沒見過錢還是怎么著，竟然賣這么高的價?！?/br>
“話可不能這么說?！绷妊劬ξ⒌桑扒魄?，這可是用了上好的豆油，再加上各種調(diào)料香料，這本錢可不少。再說，薯片很輕，一斤最少都有一百五十片左右，多的能有兩三百片，可比rou經(jīng)吃多了?！?/br>
“哎呦，初次做生意，我都急忘了。”柳橙輕拍了下額頭，“各位客官，薯片一兩起賣，最便宜這種只要花個兩文錢就能買回去給家里娃子香香嘴。這種個頭小，一兩怎么都有二十片以上，也就一串糖葫蘆的錢，真不虧?！?/br>
柳橙這話一出，原本嫌貴轉(zhuǎn)身就走的人頓時停住腳，二十文或許舍不得，兩文錢還不在話下。

“這種給我來一兩。”

“好嘞。”柳橙取出一把小桿秤，利落地幫人稱好，再用油紙包妥當，“您拿好，慢走?！?/br>
“給我來三兩這個?！?/br>
“我要半斤?！?/br>
……

開張之后，柳橙便忙得腳不沾地。西區(qū)這邊雖都是些小戶人家，但手里頭有閑錢的人可不少，他們生活窘迫其實更多源自于其他花銷，光吃食方面而言，偶爾奢侈一把不會影響生活品質(zhì)。更何況薯片一兩起賣，幾乎人人都能買得起，想嘗鮮的人可著實不少。

柳橙每隔一段時間，就會為沈記“好再來”食坊打廣告，很快這家鋪子便在集市上傳開。

“……”柳橙剛招呼完一個客人，感覺衣擺被人扯了下，忙回頭。

“那是管理這個集市的李萬，你想要在這里安生做生意，最好和他打好關系?！蓖跞÷曁崾荆暗谝淮味嗨忘c禮，你拿最好的那種薯片，給他包個一斤半斤，再交上攤位費應該不會找你的茬?！?/br>
柳橙早就有準備，聽王三這么一說，立即拿出一個小提籃，里面正好放了一斤中品薯片，各種口味都有，見李萬來到他攤位附近，旋即笑著迎上前：“李頭，這點小小心意望您收下。”末了借著衣袖遮擋，不動聲色塞了塊碎銀子給他。

“好說好說。”李萬早就觀察有一會，見柳橙這么上道，他也不介意當個好人。

見柳橙將人送走后，王三壓低嗓音說道：“柳哥，過了李頭這一關，以后基本不會有人為難你，你記得十天半月給他送點禮?！?/br>
柳橙點了點頭，將王三的話都記在心里。

這么一個小插曲后，柳橙又將心思放在生意上。雖然多半人都只買個二兩三兩，但也有不差錢的，一買就是一兩斤，集市人群還沒散去，他倒是把最后一點薯片都賣了個精光。

柳橙立刻收拾攤子返回作坊，將手推車裝滿后又重新出發(fā)。這次他就不在固定地方賣東西，而是在商定的范圍內(nèi)走街串巷，邊賣邊宣傳沈記“好再來”食坊。

沈家人都在西區(qū)內(nèi)活動，魏曉東他們則分散在其他區(qū)域。那些地方富商大戶云集，不熟悉情況貿(mào)然闖進去得罪人就不好了。魏曉東他們則沒有這個顧慮，具體去哪里都是他們自己商量好，再由方天林選定，不能招惹的人早就避開了。別看他們年紀都不大，卻識時務得很，能屈能伸，還比一般人更會來事，惹來禍事的幾率不大。

也因為魏曉東他們?nèi)サ牡胤奖容^富貴，薯片以中品上品為主，低品極少，次品更是沒有。富貴人家講究個身份地位，便宜貨他們都嫌不上檔次，即便味道好，也沒幾家愿意買，反倒高價物品頗受他們歡迎。

奢侈品就是這么來的，物以稀為貴，在做不到這一點的情況下，那就以擁有某個品牌的高檔物品為榮。

這些東西難道真值那么高的價格？恐怕不是。之所以如此，很大一部分原因在于其中附帶了人們的共識。當大家都認為某樣東西好的時候，你卻說不好，這會顯得格格不入，很難融入相應圈子。如此一來二去，品牌就豎立起來。到了這個時候，賣的就不是貨物，而是招牌。

同樣一個設計師設計出來的服裝，因效力公司不同，結(jié)果賣價可能迥異，這就是品牌的價值。

今天情況特殊，上品薯片才會出現(xiàn)在手推車上，明天這個檔次的薯片就會下架，以后將只在沈記“好再來”食坊中出售。

再好的東西擺在路邊攤上，那檔次也會跟著