，我跟您說一下這個(gè)速銷協(xié)議的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，您自己選，好嗎？”

楊女士聽到的速銷協(xié)議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點(diǎn)？她矯正了一下坐姿，點(diǎn)了下頭，顯然是來了興趣。

第121章

一般在市場(chǎng)行情低落的時(shí)候,簽獨(dú)家協(xié)議會(huì)更有利。

“獨(dú)家協(xié)議，您可以理解成書本里的重點(diǎn)加粗內(nèi)容?！?/br>
楊楨將兩手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科書：“您的傭金跟不簽獨(dú)家一樣，都是一個(gè)點(diǎn),費(fèi)用方面您不用擔(dān)心，在錢上的區(qū)別可能主要還是在我們這邊,公司多一套沒有其他公司來競(jìng)爭(zhēng)的房源,為了感謝房主的這種信任，公司會(huì)在網(wǎng)站上加推送,發(fā)動(dòng)片區(qū)所有的中介優(yōu)先向心理價(jià)位在這個(gè)區(qū)間的客戶推薦,增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買下的幾率必然會(huì)變大?！?/br>
楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽，也聽得懂。

楊楨繼續(xù)：“但您想必也清楚，協(xié)議這種東西，本質(zhì)上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來超乎尋常的利益，那肯定是有代價(jià)的?！?/br>
有得必有失，這是質(zhì)量守恒的老規(guī)矩。

“這個(gè)協(xié)議的代價(jià)，就是您的房子在我們公司的平臺(tái)和客戶群上曝光率會(huì)很高，因?yàn)楣居袖N售壓力,3個(gè)月賣不出去,白費(fèi)時(shí)間和力氣不說,還得倒貼2000塊錢給您，相信會(huì)算賬的人都不會(huì)做這種虧本生意，我們這邊肯定會(huì)不遺余力地幫您銷售。但相對(duì)的，您的房子在其他中介平臺(tái)上的客源就被一刀切除了?！?/br>
“我做個(gè)假設(shè)，假設(shè)其他中介公司……”楊楨忽然頓在這里，在腦子里想了想措辭，“復(fù)制了您的房源信息，又機(jī)緣巧合地得到了您的聯(lián)系方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的傭金，不知道我說明白了沒有？”

權(quán)微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽得翹起了腿。

他跟楊楨熟到了別人都達(dá)不到的深度，無論是買還是賣，這些前言和預(yù)告都是直接跳過，這會(huì)兒權(quán)微以一個(gè)旁觀者的立場(chǎng)欣賞楊楨侃侃而談，心里唯一也莫名其妙的感覺，竟然是專業(yè)。

專業(yè)是一個(gè)含金量很高的評(píng)價(jià)，要擁有別人不會(huì)的技術(shù)、達(dá)到別人夠不到的高度、享受別人信賴的權(quán)威等等，似乎和亂象群生的中介行業(yè)以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權(quán)微就是覺得專業(yè)，即使現(xiàn)在還不夠，以后也會(huì)磨礪出這種光環(huán)的。

因?yàn)閷I(yè)說白了，可能就是一種安全感。

楊楨身上就有這種感覺。

首先他形象不賴，其次吸收東西快，并且愿意了解更多，最后就是說話很含蓄，難得傷到人，這里楊楨就刻意避開了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說成了“復(fù)制”，“通過不當(dāng)手段”改成了“機(jī)緣巧合”。

不說別人的壞話在攢人品這件事上，絕對(duì)有意想不到的奇效，因?yàn)橐坏┤斯茏×俗?，氣質(zhì)和親和度便會(huì)突飛猛進(jìn)。

當(dāng)然這條規(guī)律并不絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)闄?quán)微一樣也管得住嘴，可他的路數(shù)是生人勿近，所以人和人之間的區(qū)別還是挺大的。

安隅這個(gè)公司的員工守則里沒有“不能詆毀其他中介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過，平時(shí)對(duì)這一點(diǎn)十分注意。

事實(shí)上楊楨不止在對(duì)話上注意，在對(duì)話框里也一樣保持著統(tǒng)一的作風(fēng)，在對(duì)話的間隙里他會(huì)留一眼給微信，因?yàn)榘朊字獾臋?quán)微在跟他飛……微信傳書。

權(quán)微：我對(duì)象果然是個(gè)做大事的人，視金錢如糞土，送上門的獨(dú)家協(xié)議都不要。

楊楨：錯(cuò)，我視金錢為目標(biāo)，就是你在旁邊，我不敢不說實(shí)話。

權(quán)微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會(huì)對(duì)你有意見？

楊楨：是，特別怕。

權(quán)微不信：你個(gè)騙子，也就只會(huì)騙騙我了。

楊楨忍著笑：只有騙你才不會(huì)傷感情。

權(quán)微：誰說不傷感情？

楊楨：我說的。

權(quán)微：光臉就這么大.jpg

楊楨差點(diǎn)笑出聲，只好退出微信開始管理表情，將注意力轉(zhuǎn)回到客戶身上。

楊女士的理解能力滿分，概括能力也出類拔萃，她點(diǎn)了下頭，求證道：“意思就是你們的平臺(tái)上，假設(shè)有1000個(gè)人可能會(huì)買我的房子，你們能保證有900個(gè)人看到樂松園，但其他公司那里不管有多少個(gè)人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買了，你們根本沒經(jīng)手買賣，也要收中介費(fèi)，是嗎？”

那叫違約金，這條款雖然有點(diǎn)不要臉，但在獨(dú)家房源的推送上，也不能說公司沒出力氣。

楊楨喜歡跟這種一點(diǎn)就透的人交流，他笑了笑：“對(duì)，就是這個(gè)意思。因?yàn)槭袌?chǎng)每一刻都在變化，其實(shí)誰也沒有辦法保證，合適的買家是會(huì)先出現(xiàn)在900之中，還是10000里面?！?/br>
中介自己都說不確定，那賣家就更不用猜來猜去了，楊女士說：“那你覺得，我應(yīng)該怎么辦呢？”

這是對(duì)方的救命錢，楊楨沉默了幾分鐘，開始說自己的思路：“其實(shí)房子只要值這個(gè)價(jià)，都會(huì)比較好脫手，目前的市場(chǎng)還是偏向有價(jià)無市，樂松園的房子雖然比周邊略貴一點(diǎn)，但下手的買家我覺得應(yīng)該不少，這一個(gè)月以來的漲幅把很多人逼得都失去了底線?！?/br>
“您要是愿意的話，我建議您先把房子掛在我們公司，設(shè)個(gè)時(shí)間限制，比如1個(gè)星期，期間我會(huì)盡力幫您推薦，并且在定金的比例上要求買家多付一點(diǎn)，這是不用等流程的快錢，有需要可以先應(yīng)個(gè)急。然后您回去也有時(shí)間考慮，1周以后要是還沒脫手，那么是簽獨(dú)家還是一房多方掛，這樣您覺得可以嗎？”

楊女士包里是揣著房本來的，但被楊楨這么一說，心里又覺得獨(dú)家好像也就那樣，這小伙子給她的印象不錯(cuò)，不吹不黑也不急迫，能覺出誠(chéng)信來，楊女士點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那就按你的說的做，我需要干什么？”

楊楨：“您需要跟我們簽個(gè)委托賣房的協(xié)議，這個(gè)現(xiàn)在就可以，不過也不急，看您什么時(shí)候方便。然后就是您得抽個(gè)時(shí)間，讓我?guī)z影的同事去一趟您家里，我們要拍5張左右房子的照片，測(cè)一下房子的尺寸數(shù)據(jù)，以及看一下您的房本?！?/br>
“那就照相的時(shí)候再簽吧，你用手機(jī)給我打個(gè)電話，”楊女士從包里找出時(shí)間，焦頭爛額到連找出楊楨的名片對(duì)著存號(hào)碼的時(shí)間都沒有，“我存一下你號(hào)碼?！?/br>
楊楨對(duì)著她給的名片給她撥了個(gè)號(hào)，邊動(dòng)作邊交代：“我建議您再去辦一個(gè)手機(jī)號(hào)，房子掛出去了之后，可能會(huì)有很多電話打到您的手機(jī)上，會(huì)比較吵。有事的時(shí)候您就把新號(hào)靜音或關(guān)