然后回答道：“我就是個(gè)賣房子的，公司怎么說我就怎么賣，哪有資格說優(yōu)惠。”

周全聞言長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛呼扇了幾下，心道上一個(gè)售樓小姐最初也是這么說的，后來不還是說可以給的嗎？

眼見著周全不再說話，一旁的那個(gè)大個(gè)子更是只顧著吃橘子，售樓小姐左看看右看看，最終只好妥協(xié)：“好吧，如果你們?nèi)畹脑?，我還可以和公司那邊說一說，減免你們房款的零頭，你們只要支付萬位以上的房款就好。”

早就已經(jīng)在心中默默的計(jì)算過自己和寶大廚需要支付多少房款的周全聞言快速的回想，嗯，很好，又省下將近一萬塊。

滿足了的周全喜笑顏開，剛想開口說把合同取來，就感覺到坐在他身旁的寶大廚用腿輕輕了碰了自己幾下。

他微微愣神，寶大廚卻趁著這個(gè)機(jī)會(huì)拉著他站起來，一邊向外走一邊說道：“多謝你的招待，我們?cè)诳纯?。?/br>
眼看著本來就要做成的生意卻要跑掉，售樓小姐連忙追出來問道：“別走呀，咱們剛剛不是聊的挺好，你們是還有不滿意的地方？”

“沒啥不滿意的，只是剛才你說的這些優(yōu)惠，別的房源處也都有，既然大家都一樣，那我們就在看看好了?！?/br>
說完寶大廚拉著一臉懵，以為他要改主意的周全繼續(xù)向外走。

快到嘴的鴨子要飛，售樓小姐當(dāng)然不情愿，要知道這兩位要買的面積可是超過230平米，做成這一單生意能頂別人的三單，一旦完成交易，售樓小姐的獎(jiǎng)金都不少于五位數(shù)。

為了留住客人，售樓小姐上前攔住他們小聲的說道：“二位先在這邊留一下，我去問一問我們經(jīng)理。”

將周全他們送回待客區(qū)之后，售樓小姐沒去找這邊的售房經(jīng)理。

作為被調(diào)過來客串售樓小姐的房產(chǎn)公司內(nèi)部員工，她知道自己剛剛給出的已經(jīng)是公司對(duì)外承諾的一切優(yōu)惠，再多那個(gè)被雇傭過來的售房經(jīng)理也做不了主。

不過正因?yàn)槭莾?nèi)部員工，她知道到了年底為了加快資金回籠，公司這邊還有可以松動(dòng)的空間。

果然給自己的表舅，也就是公司主管房屋銷售和之后的物業(yè)服務(wù)的經(jīng)理先生打過電話之后，售樓小姐跑回來悄悄的對(duì)周全和寶大廚說道：“我問了一下經(jīng)理，說是你們買兩套還都是大平米，所以可以再給減免兩年的物業(yè)費(fèi)。但只是這些了，如果你們還沒辦法決定，那我也是無能為力了?！?/br>
因?yàn)槭窃诶蠋煼兜脑Ｖ飞吓d建的，小區(qū)的地理位置優(yōu)越四周配套齊全，沒有回遷戶也沒有其他的煩惱，所以這個(gè)樓盤最初的定位就是中高檔。

不但售價(jià)比四周的其他樓盤要貴上一些，就連物業(yè)費(fèi)也是高檔收費(fèi)，以他們兩間房加起來的平米面積，兩年的物業(yè)費(fèi)怎么也得超過一萬。

很好，又省下一萬多，誰說我們家寶大廚心眼直的？關(guān)鍵時(shí)刻這不也挺會(huì)轉(zhuǎn)彎的嗎？

心里面樂開花的周全當(dāng)即掏出家里面的銀/行/卡，合約簽訂完畢之后美滋滋的給付了預(yù)訂款。

售樓處這邊說還需要走一些手續(xù)，讓他們下周一帶著剩下的房款過來，這邊會(huì)把一切都處理好等著他們。

拿著初擬合同與訂金收條，有了新家的周全和寶大廚樂呵呵的走出了房展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

回到皮卡車上，周全一邊給自己系安全帶一邊好奇的問道：“寶焵哥，你怎么知道咱們還能在售樓小姐那邊得到優(yōu)惠？”

寶大廚聞言一邊發(fā)動(dòng)汽車一邊回答道：“她猶豫的時(shí)間太短，說話的語氣也很輕松，人談判的時(shí)候如果被逼出最后的底牌，反應(yīng)不是這個(gè)樣子的?！?/br>
“咦，你見過那些被逼出底牌人的樣子？”

“見過，托馬斯很擅長(zhǎng)談判，我見到過被逼出底線的生意人是什么樣子，那位小姐那時(shí)候顯然還有底牌沒有拿出來?！?/br>
事實(shí)證明顯然客串的售樓小姐就是不太專業(yè)，如果是專業(yè)的售樓小姐，才不會(huì)輕松的就把減免尾數(shù)房款這個(gè)政策說出來。

她們會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的向下減，熱情的有不著痕跡的去試探買房人的心里底線，能多幫公司賺一些，她們的獎(jiǎng)金也就多一些。

所以這就是兩個(gè)買房子的菜鳥遇見了一位賣房子的菜鳥，兩隊(duì)菜鳥互啄了一番之后，買房一方相互配合，把賣房子的菜鳥忽悠瘸了。

不得不說這兩個(gè)人的運(yùn)氣是真好，不然就憑他們倆這一個(gè)實(shí)心眼，一個(gè)雖然有心斤打細(xì)算，實(shí)際卻毫無‘斗爭(zhēng)’經(jīng)驗(yàn)的樣子，估計(jì)除了放在明面上的那些優(yōu)惠政策，其他的什么都爭(zhēng)取不來。

不管怎么說，這一趟出來看房子的結(jié)果是皆大歡喜，周全和寶大廚買到了他們滿意的房子，那位客串的售樓員小姐也完成了一大筆訂單。

回村的路上，周全默默的計(jì)算著自己的存款，看看還能拿出多少來用于裝修。

房款既然寶焵哥非要說是分紅，那周全也認(rèn)了，裝修款總不能還從分紅里面出。

可是算了算去他總感覺還是差一些，最近裝修人工費(fèi)用貴的很，就算找熟人價(jià)錢也不能給的太低。

材料費(fèi)、人工費(fèi)、還有家電和家具的費(fèi)用，不管怎么算存款都不太夠用，而且他還不能都把錢用在裝修上，總得給花棚這邊留出一些備用金。

看來今年新房是肯定裝修不了，怎么也得等過了新年，他新花棚那邊種植的那些精品月季賣出去之后，手頭才能寬裕一些。

不過這樣也好，正好冬天也不是太適合裝修的季節(jié)，過完年出了正月在收拾房子最好。

想到這里周全就偷偷的向旁邊看了看，也不知道寶焵哥那邊的房子是怎么安排的，如果他不著急的話，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起來，一定可以負(fù)擔(dān)的起兩個(gè)房子的裝修費(fèi)用。

想到這里周全又偷偷移開了目光，其實(shí)錢什么的無所謂，但他就是想和寶焵哥一起做同樣的事情。

作者有話要說：　　多謝s君的地雷，說一件我最近幫著看房子的時(shí)候才知道的事情，原來定金和訂金的含義還有法律意義是不一樣的。

定金是一種保證金，如果看房的時(shí)候支付了，不是售樓方面的原因而不購買的話，這個(gè)定金是不會(huì)返還的，因?yàn)檫@是對(duì)合約的一種保障。不過同樣的如果是售樓方這邊出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的不能履行合約，買樓的客人有權(quán)力要求他們