的。而欒苗問他的正好是一個(gè)不怎么受市場(chǎng)待見的產(chǎn)品，而且這還是H公司的一款新品，銷售量浮動(dòng)特別大，有時(shí)突然以一個(gè)大單子，有時(shí)兩個(gè)月都沒賣出一噸。想到這里，李想的胃似乎更痛了。

徐凱問了他第一個(gè)問題：“你說過不能給預(yù)測(cè)嗎？”

李想低頭看了看地板，又抬頭看了會(huì)兒天花板，回答：“是的?！?/br>
徐凱緊接著問了第二個(gè)問題：“為什么不能給？”

李想把他的困難描述了一番，總結(jié)為兩大難點(diǎn)，第一就是銷售量本身不穩(wěn)定，第二就是他的客戶不愿意給出一個(gè)購(gòu)貨量的承諾。

徐凱：“你覺得應(yīng)該怎么解決？”他的臉繃得緊緊的，看起來十分嚴(yán)肅。

“怎么解決？我馬上打電話給客戶，讓他們給我一個(gè)預(yù)測(cè)量？”

徐凱的手指敲擊著桌面：“你現(xiàn)在別急著給我答案，我給你半天時(shí)間想，下午四點(diǎn)你來我辦公室告訴我?！?/br>
“那個(gè)，老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能現(xiàn)在指導(dǎo)我一下該怎么做？”

徐凱繼續(xù)面無表情：“我需要你自己先做做看，這樣才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍，即使我告訴你該怎么做，你也不能很好吸收。”

李想心想，原來是在這里等著我呢。如果做得不夠好，就是我能力不夠，那么我就會(huì)遠(yuǎn)離升職加薪，說不定飯碗都不保。不過他還是笑呵呵地對(duì)徐凱說：“好的老板，我知道了。”

“那么我就先出去干活啦！”李想站起來準(zhǔn)備離開。

“等等，”徐凱叫住他：“把這個(gè)拿走?！?/br>
李想順著徐凱的眼神看去，在桌子的一角，放著一個(gè)便利店的三明治。

他拿起三明治，連說了三聲謝謝，才退了出去。

李想去茶水間把三明治加熱，又用咖啡機(jī)倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐給解決了，吃飽了才有力氣干活嘛。胃里暖暖的，李想覺得很舒服。便利店離開H公司兩公里路，步行不現(xiàn)實(shí)，所以李想做好了餓肚子的準(zhǔn)備來上班的，沒想到竟然能從老大那里得到一頓早飯。扔三明治包裝的時(shí)候，李想無意中發(fā)現(xiàn)，三明治的生產(chǎn)日期是今天，似乎是剛買的?？赡苁寝k公室哪個(gè)小姑娘買給徐凱，結(jié)果徐凱不愛吃，給我的吧，李想補(bǔ)腦道。

下午四點(diǎn)的時(shí)候，李想準(zhǔn)時(shí)去了徐凱的辦公室。

李想說出了他思考了半天的想法：“我剛才仔細(xì)想了想，要給預(yù)測(cè)的工作雖然有很多障礙，但我不能因?yàn)橛须y處就說不做?！彼扰u(píng)了一番自己才開始說：“我覺得，要從兩方面下手：第一方面，我依舊要和我的客戶溝通，但是換一種方式，不是以讓他們給購(gòu)貨承諾的方式，而是說我們正在考慮為他們備貨，讓他們給出一個(gè)購(gòu)買量的預(yù)測(cè)值。我們需要的數(shù)據(jù)其實(shí)只有一個(gè)，但說的方式不同，承擔(dān)責(zé)任的一方便從客戶到了我們這邊，客戶不是給不出一個(gè)預(yù)測(cè)值，而是不愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任；我想了一下，我們的采購(gòu)部需要我們的預(yù)測(cè)值，是為了在他們購(gòu)買原材料時(shí)有個(gè)基本方向，便于他們協(xié)商價(jià)格，并不是要我提供一個(gè)多么精確的值，只是需要范圍。”

徐凱微微點(diǎn)頭。李想繼續(xù)說：“另一方面，我應(yīng)該把我這邊的難處，比如產(chǎn)品銷量的不穩(wěn)定，客戶的不配合等告訴采購(gòu)部。他們也是一群供應(yīng)商的客戶，應(yīng)該可以理解我說的這些。我要讓他們知道，我一直在跟進(jìn)這件事情，而不是只說一個(gè)no字。那樣他們至少覺得我在配合他們做事情。”講到這里李想覺得有些口渴，“我現(xiàn)在說的，其實(shí)也不一定真的就能得到一個(gè)很準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)值，只是應(yīng)該可以得到一個(gè)數(shù)值，而且大家都開心…”他看著徐凱的冰山臉，聲音越來越小，“老大您覺得這樣可以嗎？”

徐凱的嘴微微張開，吐出兩個(gè)字：“可以”

謝天謝地，過關(guān)了！“那么我一會(huì)兒就去落實(shí)我剛才說的這些?！?/br>
“我剛才給你的郵箱發(fā)了點(diǎn)東西，是我以前工作時(shí)遇到類似的問題做的項(xiàng)目資料，你可以參考一下?！?/br>
“謝謝老板，我一定好好看?！?/br>
李想吹著口哨回到了座位上，用剩余的時(shí)間給客戶打了電話，表示為了備貨做調(diào)查，客戶果然答應(yīng)了，說這周內(nèi)把數(shù)據(jù)給到他。然后他寫了一封郵件給采購(gòu)部的欒苗，整理了他跟進(jìn)的進(jìn)度和難處，以及何時(shí)能收到數(shù)據(jù)，點(diǎn)了發(fā)送。

接著李想打開了徐凱給他的郵件，里面有幾個(gè)附件。將附件保存下來，李想用最后的二十分鐘把資料過了一遍。

果真如徐凱說的，這是一個(gè)很類似的案子，做成了一個(gè)項(xiàng)目。徐凱把上個(gè)公司的名字，真實(shí)數(shù)據(jù)都做了屏蔽和修改，這樣就不構(gòu)成商業(yè)泄密。徐凱用的方法更為巧妙，直接有力地多，很好地解決了當(dāng)時(shí)的問題。這讓李想對(duì)他肅然起敬，徐凱真的是很有能力的一個(gè)人。在一些PPT頁(yè)面上，徐凱做了標(biāo)注，讓李想看得更透徹。準(zhǔn)備這些，花了不少時(shí)間吧，徐凱似乎是個(gè)好老板?。?/br>
懷著對(duì)徐凱的感激，李想特別早地下樓給他在而號(hào)班車占了一個(gè)靠前的好座位。占好后，他給徐凱的微信發(fā)了一條消息：‘老板給您占了好位置了’

徐凱回復(fù)：‘今天加班，不坐班車，謝謝?！?/br>
李想把占座的包移開，心里有些失落。

作者有話要說：

☆、第7章

第二天早上，李想走向班車點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到了戴耳機(jī)的徐凱，十分顯眼地站在那里。果然是地標(biāo)，他心里這么評(píng)價(jià)著。

這時(shí)離開站點(diǎn)還有大約400米，而他馬上看到了紅色大巴的身影——班車來了。

這個(gè)節(jié)奏，是要趕不上班車了么……

同時(shí)他的手機(jī)響了起來，歡脫地唱著進(jìn)擊的巨人主題曲，來電顯示為“大腿?！?/br>
“喂，老板？”李想按下了接聽鍵。

“班車來了。”聲音依舊冷清。

“哦哦”

“快來，我看到你了。”

李想向“地標(biāo)”揮揮手，快步跑過去，跑得上氣不接下氣。徐凱站在車門口，讓司機(jī)師傅稍作停留，才為李想爭(zhēng)取到了上車時(shí)間。

李想平時(shí)缺乏鍛煉，跑上班車的時(shí)候覺得快斷氣了，呼哧呼哧的大口吸氣。徐凱伸手揉了揉他的亂發(fā)說，快坐下吧。李想愣愣地看著徐凱好看的臉，點(diǎn)點(diǎn)頭。

可能是那天班車提前了，不少人沒趕上，所以班車比平時(shí)空一些，竟然被他們找到了兩人位。于是李想無視小馬，直接坐在了徐凱邊上。

徐凱取下耳機(jī)問他：“吃早飯沒？”

李想搖頭。然后他看到徐凱揚(yáng)起手里的袋子，印著他最常去