誠(chéng)懇，標(biāo)準(zhǔn)的中間

    商相貌。

    葉待明呼了口氣，繼續(xù)說(shuō)下去。

    我請(qǐng)他吃飯，承諾會(huì)幫他把那些客人搞定，一定把貨供上。吳立雄還開(kāi)玩笑

    跟我說(shuō)，商業(yè)奇才葉待明，現(xiàn)在要跑到我的產(chǎn)品領(lǐng)域，跟我搶飯碗了。

    我趕緊陪笑說(shuō)，哪敢，您能從手指縫裡漏點(diǎn)飯給我吃，我就感激不盡了。

    他就真的介紹了個(gè)客人給我，在德國(guó)，不過(guò)要由我自己去談。我們通過(guò)電話

    和郵件進(jìn)行了聯(lián)繫，原來(lái)這個(gè)客人在他那邊只下過(guò)二十多噸錳礦的貨物，可見(jiàn)真

    的只是個(gè)小客戶了。錳礦，吳律師，您知道嗎？當(dāng)時(shí)我也不懂，不過(guò)為了把公司

    運(yùn)營(yíng)起來(lái)，什么新知識(shí)都要趕緊學(xué)起來(lái)啊。

    這東西和鞋子不同，不能從越南搞，印尼那邊才是最便宜的。我花了一週時(shí)

    間去學(xué)習(xí)，你可能覺(jué)得時(shí)間不長(zhǎng)，但這一週我每天只睡四個(gè)小時(shí)，幾乎是不眠不

    休，通宵達(dá)旦的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。后來(lái)終于有了點(diǎn)專業(yè)水準(zhǔn)，敢上商場(chǎng)了，我就又

    找到那個(gè)客人，跟他報(bào)了個(gè)價(jià)。

    你要知道，印尼那邊的貨源是極便宜的，不需要從我們這邊走，貨船在那邊

    港口裝了貨，直接拉給客人交貨就行了。你可能會(huì)奇怪，客人為什么要從我這邊

    經(jīng)手一道，不直接從那邊買呢？

    其實(shí)原因和鞋子是一樣的。為什么你不直接買越南的牌子，而要買越南生產(chǎn)

    的歐洲牌子呢？因?yàn)橛袀€(gè)信譽(yù)良好的中間商在那裡，幫你扛住質(zhì)控與交貨之間可

    能的問(wèn)題。你買歐洲牌子，就算是越南產(chǎn)的，質(zhì)控與把關(guān)，是歐洲人在盯著我，

    然后由我來(lái)盯著越南人。這下你懂了吧？錳礦也一樣，是客人在盯著我，然后我

    去盯著印尼人。

    吳立雄知道我把單子談成了，特地請(qǐng)我吃了頓飯。我想表達(dá)感激，他擺擺手

    說(shuō)，用不著客氣。他還說(shuō)，錳礦生意是做不完的，他們公司的體量太小，根本吃

    不完全部訂單，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘記這次的同舟之誼，以后

    如果他們拿到大訂單資金上有點(diǎn)問(wèn)題，還希望我們能伸手相幫。

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    不管這是不是場(chǎng)面話，反正按照當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，我肯定是要點(diǎn)頭答應(yīng)的。不過(guò)

    點(diǎn)點(diǎn)頭而已嘛，又不是簽合同，有什么不敢答應(yīng)的呢？說(shuō)了些肝膽相照的話，吳

    立雄又提醒我，說(shuō)印尼那邊發(fā)貨不像越南人那么老實(shí)，叫我一定要找可靠的監(jiān)貨

    單位，在那邊盯緊點(diǎn)。

    吳律師，監(jiān)貨單位，就是如果你不方便遠(yuǎn)涉重洋到別國(guó)監(jiān)督他們生產(chǎn)和發(fā)貨，

    你盡可以花錢，找信譽(yù)良好的公司來(lái)代勞。他們就有專門做這行的，在他們工作

    過(guò)程當(dāng)中，你想在線視頻，又或者想看書(shū)面報(bào)告，他們都能滿足你。

    其實(shí)當(dāng)時(shí)我拿到的單子不過(guò)十八噸貨，實(shí)在是小得不起眼了。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，

    這可能是打開(kāi)新市場(chǎng)的契機(jī)，再怎樣辛苦，也要親自過(guò)去監(jiān)督才肯放心。我辭別

    了若婷，帶上翻譯，就跑到印尼去了。我在那邊親眼查看了生產(chǎn)工廠，又找到當(dāng)

    地的監(jiān)貨單位，和他們吃飯，請(qǐng)他們泡澡……那都是些碎事，不用多說(shuō)。

    時(shí)間一長(zhǎng)，和他們就混熟了，批貨也順利發(fā)貨。不多久，我就收到了客

    人打過(guò)來(lái)的貨款。德國(guó)人還說(shuō)，因?yàn)槲覂r(jià)格最低，他們要后續(xù)再來(lái)兩百噸的單子。

    這對(duì)我們公司當(dāng)時(shí)的境遇，無(wú)疑是天降甘露了。

    我回到國(guó)內(nèi)，受到同仁們的熱烈歡迎。興奮籠罩著我們，因?yàn)槲覀兯坪跻呀?jīng)

    闖出了一條新的道路。第二份合同也順利發(fā)貨了，我這次沒(méi)有親自過(guò)去，畢竟印

    尼那邊的所有情況都摸熟了，我只派了個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)去監(jiān)督情況。

    然后就是第三批合同。我之前從來(lái)沒(méi)有想像過(guò)，這原本看上去是小客戶的，

    居然會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)足足兩千噸的訂單。兩千噸?。」馐沁M(jìn)貨，就足以把我們當(dāng)時(shí)資金

    投進(jìn)去一大半，可想而知這單子的體量有多大。

    后來(lái)我想了想，當(dāng)時(shí)正是錳礦的熱銷季節(jié)，各地供不應(yīng)求，那些中間商們不

    怕沒(méi)單子賺，報(bào)價(jià)自然就水漲船高。我們公司不同，我們是在求生，而且是剛剛

    介入這塊領(lǐng)域，對(duì)行情還不夠熟悉，所報(bào)價(jià)格是極低的?？腿嗽嚵藘蓡?，認(rèn)為我

    們的供貨質(zhì)量控制得不錯(cuò)，當(dāng)然就會(huì)放大單給我們。而且客人那邊也有算盤，他

    們知道我方報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于行情，怕我們熟悉行情之后漲價(jià)，所以才一次下了這么大

    的訂單。

    接到單子，我就知道公司活了。因?yàn)闀r(shí)差，我收到單子的時(shí)間是在晚上，當(dāng)

    時(shí)連夜召集了所有骨干開(kāi)會(huì)，要求絕對(duì)不可以把消息洩露出去，要悄無(wú)聲息的把

    貨物發(fā)掉，拿到貨款，讓新業(yè)務(wù)穩(wěn)步走上正軌，我們公司的存亡就徹底不是問(wèn)題。

    穩(wěn)妥起見(jiàn)，還是派了之前那個(gè)業(yè)務(wù)員去印尼監(jiān)督。事情果然進(jìn)展得很順利，

    兩千噸貨，整整一百個(gè)柜皮，一噸不少的發(fā)了出去。在這之前，我們?yōu)榱舜_保資

    金安全，還要求德國(guó)人通過(guò)信用證付款。吳律師，您知道吧？在跨國(guó)交易的時(shí)候，

    有時(shí)候你擔(dān)心地球另一端的客人拿了貨不付錢，客人也擔(dān)心地球這邊的你拿了錢

    不給貨，怎么辦呢？所以就有銀行在中間擔(dān)保，客人先把錢付給銀行，銀行拿到

    錢，就通知供方發(fā)貨。等貨物依照合同的要求正常送到了，銀行作為中間擔(dān)保人，

    就放錢給供方，大家都有安全感。

    你看，供貨那邊有專業(yè)的監(jiān)貨公司，還有我們的員工盯著，收貨那邊呢，有

    銀行擔(dān)保付款，一切萬(wàn)無(wú)一失。

    我們就這樣把貨發(fā)掉了。

    算著日子，那一百個(gè)柜皮，順著貨船，也該漂到德國(guó)了，我們就日夜盼著德

    國(guó)人跟銀行確認(rèn)收貨?？傻搅四翘?，我們盼到的不是確認(rèn)信，而是一封怒氣沖沖

    的質(zhì)問(wèn)函。

    到貨的一百個(gè)柜皮，有九十個(gè)柜皮裡面不是錳礦，而是沙子。

    我這腦袋裡轟的一下，血馬上就涌起來(lái)了。當(dāng)時(shí)我反應(yīng)是德國(guó)人訛我們，

    想吞了貨不付款。我馬上親自帶了團(tuán)隊(duì)到德國(guó)驗(yàn)貨，下了飛機(jī)，直奔港口。德國(guó)

    人發(fā)現(xiàn)貨有問(wèn)題，就沒(méi)有提走，那一百個(gè)柜皮就在港口裡堆著呢。我?guī)诉^(guò)去一

    看，當(dāng)時(shí)發(fā)貨的封條就掛在柜皮門上，打開(kāi)的柜子裡，是一大袋一大袋的沙子。

    我抗議說(shuō)，封條已經(jīng)打開(kāi)了，你們?cè)趺醋C明沒(méi)有對(duì)貨作過(guò)手腳？

    德國(guó)人不慌不忙，拿出筆電來(lái)，在我面前播放當(dāng)時(shí)打開(kāi)柜門的視頻。是我們

    的封條，連封號(hào)都拍得清清楚楚，一個(gè)數(shù)字不差。打開(kāi)封條，開(kāi)柜門，拉出袋子，

    打開(kāi)，裡面是沙子。

    一個(gè)柜皮是這樣，兩個(gè)也是這樣，三個(gè)，四個(gè)，五個(gè)……當(dāng)看到第二十個(gè)的

    時(shí)候，我無(wú)力的擺了擺手，低聲說(shuō)，不用了，我知道了。

    沒(méi)有停歇，我馬上又坐飛機(jī)，飛到印尼。那邊的監(jiān)貨公司聳肩說(shuō)，我們都做

    到滿分了，他們也拿出筆電，給我播放。一個(gè)柜皮，我們的員工和監(jiān)貨公司的人

    一起打開(kāi)袋子，看了是錳礦，就放行入柜，然后給柜門封上封條。兩個(gè)柜皮，三

    個(gè)，四個(gè)，一直封了十個(gè)。

    到第十一個(gè)的時(shí)候，天要下雨了，錳礦經(jīng)不起雨淋，只能加快進(jìn)度。我們的

    員工非常著急，大聲催促裝貨工人，離開(kāi)進(jìn)柜現(xiàn)場(chǎng)，到起貨那邊去監(jiān)督進(jìn)度。于

    是，一個(gè)個(gè)袋子直接運(yùn)進(jìn)柜皮，員工再趕回來(lái)一個(gè)個(gè)封條封上，后面九十個(gè)柜皮，

    全部如此。

    我知道完了。

    之后的抗議與起訴全部于事無(wú)補(bǔ)，我充分見(jiàn)識(shí)到了當(dāng)?shù)毓倭诺淖炷槪挥袛?/br>
    回國(guó)內(nèi)。德國(guó)客人那邊憑著信用證付錢這一條，認(rèn)為我們沒(méi)有履行合同，不給銀

    行確認(rèn)，銀行自然也就不可能給我付錢。進(jìn)貨的錢已經(jīng)付出去了，發(fā)貨的回款卻

    收不回來(lái)，公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)雪上加霜，原本已經(jīng)接到的另幾個(gè)訂單，也都全部告吹。

    我再一次見(jiàn)識(shí)到了信譽(yù)倒塌的威力，只不過(guò)這一次，是發(fā)生在自己身上。以

    前我老丈人的工廠出問(wèn)題的時(shí)候，我還能幫他緩一小會(huì)，但這次，沒(méi)有人幫我了。

    父親打拚幾十年創(chuàng)辦的公司，一夜之間就沒(méi)了。

    我是跪在機(jī)場(chǎng)出口把父親接回來(lái)的。母親趕兩步把我扶起來(lái)，不停的安慰。

    父親嘆了口氣，說(shuō)，腳踏實(shí)地，忘了這四個(gè)字了吧？你太著急，被人找著機(jī)會(huì)坑

    了。

    我的精神狀態(tài)已經(jīng)不足以開(kāi)車回去，父親坐在駕駛座上，母親副駕，我坐在

    后座。這么說(shuō)，是因?yàn)檫@場(chǎng)景深深的印在了我的腦子裡，這么久了，一直不敢忘

    記。

    父親一邊開(kāi)車，一邊問(wèn)，若婷呢？

    我說(shuō)，在家等我們回去。

    父親就嘆氣，母親止住他說(shuō)，別擺個(gè)臭臉了，待明也沒(méi)有做錯(cuò)什么，他是被

    人害了。

    父親說(shuō)，講什么都晚了，吸取教訓(xùn)，東山再……

    他話沒(méi)說(shuō)完，我本來(lái)低著頭在聽(tīng)著，就覺(jué)得身體突然被掀了起來(lái)……

    錄音又沉默了。

    吳律師說(shuō)：「葉先生，您如果不想回憶這一段，可以稍稍跳過(guò)一些。不過(guò)沒(méi)

    關(guān)係，只要您想傾訴，我都會(huì)聽(tīng)?！?/br>
    葉待明說(shuō)：「那我就跳過(guò)這段吧?！?/br>
    后來(lái)若婷一直守在我病床前，我看著她時(shí)，她就沖我微笑，說(shuō)養(yǎng)幾個(gè)月就會(huì)

    好的。但我有一次閉上眼睛，本來(lái)睡著了，不知為什么突然醒過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)她在抹

    眼淚。

    我說(shuō)，若婷，沒(méi)事的，骨折而已，幾個(gè)月就會(huì)好了。

    后來(lái)我才知道，兩位老人都沒(méi)了。醫(yī)生全力搶救了，內(nèi)出血過(guò)多，輸進(jìn)去多

    少血都沒(méi)用，血壓一直往下掉，當(dāng)晚沒(méi)的。我的情況其實(shí)也不算太好，肋骨刺進(jìn)

    肺裡，發(fā)生肺部感染，只不過(guò)若婷一直瞞著我，幾乎花光了家裡剩下的積蓄，才

    算把我救了回來(lái)。

    在醫(yī)院裡昏昏沉沉的睡著，我腦子裡一直回放父親走之前講的話。那些話對(duì)

    我來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于遺訓(xùn)了，他說(shuō)，吸取教訓(xùn)，東山再起。但我又常常想，怎么東山

    再起呢？我連本錢都輸光了。

    身體養(yǎng)好之后，若婷娘家叫我過(guò)去吃飯。一開(kāi)始我以為他們是想安慰我，直

    到丈母娘把若婷支開(kāi)，然后私下裡把一張銀行卡塞到我手裡，我才知道，二老是

    要拿自己的養(yǎng)老錢，給我當(dāng)東山再起的本錢。

    我當(dāng)然不敢要了，但言辭之間，我突然弄明白了他們的真正用意。若婷從小

    就生活在衣食無(wú)憂的家庭環(huán)境裡，他們?cè)瓉?lái)開(kāi)辦的工廠，提供了源源不斷的金錢

    來(lái)源。后來(lái)工廠雖然倒閉，但她也已經(jīng)嫁到我家裡來(lái)，一樣是錦衣玉食享用不絕。

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    如果我不能東山再起，就意味著她生活質(zhì)量的急劇下降。雖然若婷從未跟我

    說(shuō)過(guò)，她本人或許也沒(méi)有這樣的擔(dān)憂，但最心疼她的，畢竟是她的親生父母。哪

    怕把養(yǎng)老錢作為賭注交給我，也希望我能夠把事業(yè)再度發(fā)展起來(lái)。

    臨走的時(shí)候，二老又對(duì)我們說(shuō)，待明，若婷，我們這代人當(dāng)年都是白手起家

    的?，F(xiàn)在你們受過(guò)更好的教育，有更好的機(jī)遇，爸爸mama相信你們，一定可以青

    出于藍(lán)。

    那筆錢用來(lái)做國(guó)際貿(mào)易肯定是不夠的，但在國(guó)內(nèi)做做小生意，還算略有富馀。

    這是若婷父母的養(yǎng)老錢，當(dāng)然非同小可，我抱著不容有失的態(tài)度，讓這筆金額緩

    慢的往上增長(zhǎng)。但國(guó)內(nèi)貿(mào)易嘛，又不像國(guó)際上那么純粹，隔著大洋，雙方只能談

    生意，國(guó)內(nèi)呢天天見(jiàn)面，自然就有點(diǎn)不同的東西，打打電話，吃吃飯，瑣事會(huì)有

    點(diǎn)多。

    我一個(gè)人有時(shí)候顧不過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)我們又僱不起專業(yè)的生意人才，就只有讓若

    婷幫手了。我們負(fù)責(zé)不同的客戶，我拿下一個(gè)小牌子的代理權(quán)，專門跑超級(jí)市場(chǎng)，

    若婷的氣質(zhì)好些，就去跑大企業(yè)客戶。

    有次我在一家超市談好鋪貨合同，我也許給對(duì)方負(fù)責(zé)人好處了，說(shuō)得很隱諱，

    說(shuō)是事成之后，送給大哥一件大禮。

    客人聽(tīng)了很高興，按照國(guó)內(nèi)做生意的傳統(tǒng)，我得請(qǐng)他吃飯，喝酒。鬧到半夜

    還不盡興，客人非要帶我去包個(gè)夜間，玩后半場(chǎng)。這情景一下子就讓我想起了以

    前當(dāng)公子的時(shí)候，正想著，就看他掏出手機(jī)來(lái)，開(kāi)始給婊子們打電話。

    還記得之前我說(shuō)過(guò)陽(yáng)痿了嗎？這事可不能讓客人知道啊，不然他怎么想可就

    難說(shuō)了。只能就跟客人裝慫，說(shuō)，小弟可不敢這樣玩啊。

    正說(shuō)著，婊子進(jìn)來(lái)了，是個(gè)姿色還不錯(cuò)的女人。我一看只有一個(gè)，心裡鬆口

    氣，連忙謙讓著說(shuō)，還是大哥來(lái)吧。

    客人帶著酒氣，把臉一擺，大聲說(shuō)：生意做成了，大哥收了你的禮，這是大

    哥送你的回禮，你不給面子是嗎？

    我只好讒著笑臉，把這禮給收了。婊子走過(guò)來(lái)，坐我邊上，開(kāi)始敬我酒。

    我還沒(méi)喝，就聽(tīng)客人喊，好了好了，我的也到了。我趕緊抬頭看，門開(kāi)了，

    推門進(jìn)來(lái)的，是個(gè)清清秀秀的姑娘，披著頭髮，穿件白色的連衣裙，沒(méi)有絲襪，

    站在那裡，甜甜笑著說(shuō)：「我叫小梅，是哪位先生需要服務(wù)呢？」

    我