試穿?！崩钅镒有χf(shuō)道，她在羅清荷面前試穿過(guò)就成，別處可萬(wàn)沒(méi)有勇氣再試穿了，如果讓那人知道自己敢這般穿著，還不得黑著臉用眼神凌遲自己。

    “可以?！绷_清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “清荷，這倆件旗袍我買下了，至于之后談成生意了，我們?cè)偌?xì)說(shuō)，我想著到時(shí)這門生意單獨(dú)給你分紅你看如何？”李娘子笑著問(wèn)道。

    分紅？李娘子可真是心善啊，羅清荷當(dāng)然是一萬(wàn)個(gè)愿意，分紅可是長(zhǎng)久的收入，李娘子心很誠(chéng)啊。

    羅清荷也表達(dá)著誠(chéng)意，“多謝李娘子厚愛(ài)了，我想我一個(gè)人做旗袍也是不夠的，到時(shí)我把自己會(huì)的教給李娘子指定的繡娘。”

    “還有一點(diǎn)，這旗袍生意，李娘子是打算做數(shù)量型的，還是想走物以稀為貴的路線？”羅清荷問(wèn)道，她腦中有另一個(gè)想法。

    李娘子來(lái)了興致，“這數(shù)量和物以稀為貴，清荷都有什么想法？”

    第一百三十三章 想法

    “數(shù)量嘛，那就是廣撒網(wǎng)，加緊做，誰(shuí)想要就賣給誰(shuí)；如果是物以稀為貴呢，就是專門定做。這兩者價(jià)錢上可是有些差別的?！绷_清荷說(shuō)道，“但李娘子也要想清楚，我們的旗袍只要有青樓姑娘穿了，那就一定會(huì)有模仿者，如果模仿者的手藝精湛，很可能就會(huì)超越了我們?！?/br>
    李娘子聞言深思起來(lái)，皺緊了眉頭說(shuō)道，“如果這樣，感覺(jué)廣撒網(wǎng)和定做都有優(yōu)缺點(diǎn)。廣撒網(wǎng)就像清荷你說(shuō)得在數(shù)量上占了優(yōu)勢(shì)，可等以后出現(xiàn)了模仿的，我們的數(shù)量一定會(huì)下來(lái)的?！?/br>
    “定做，清荷你也知道，我們是跟青樓里的姑娘談生意，能做頭牌的才有些財(cái)力，一般的誰(shuí)會(huì)花那么多錢定做。相比之下我倒是覺(jué)得廣撒網(wǎng)比較合適，至少頭茬是我們的，而且是我們開(kāi)的先，一些認(rèn)準(zhǔn)了的人會(huì)成為我們的?？??！?/br>
    羅清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“李娘子，其實(shí)我倒是覺(jué)得定做更好些。”

    李娘子聽(tīng)了有些發(fā)愣，轉(zhuǎn)頭看向羅清荷，“為什么？”

    “就像李娘子說(shuō)得，一般青樓里的姑娘哪舍得定做，那要是大戶人家呢？”羅清荷說(shuō)道，“我之前思考了蠻久，我覺(jué)得，相比青樓，大戶人家更有購(gòu)買力，而且更合適?！?/br>
    “一般大戶人家都是三妻四妾的，這女子為了爭(zhēng)寵，閨房之樂(lè)可是一項(xiàng)最為重要的方式，這旗袍如果在閨房之中穿，效果如何？而且我還可以設(shè)計(jì)其他樣式的衣裳，用于增加閨房之樂(lè)，到時(shí)李娘子覺(jué)得會(huì)不會(huì)有人來(lái)定做？”

    李思佩越聽(tīng)眼睛越亮，她也算是見(jiàn)多了大院后宅里的勾心斗角，她們的依附都是前院的當(dāng)家人，為了爭(zhēng)寵什么手段都用得，如果真有這樣的衣裳，肯定感興趣，不過(guò)……

    “不過(guò)清荷啊，這樣的婦人也都注重名聲，來(lái)找我們買，可能拉不下這個(gè)臉?！崩钏寂鍑K嘖說(shuō)道，“而且讓她們知道，如果她們跟青樓女子穿一樣的衣服，那可就把人得罪慘了?！?/br>
    “所以如果要定做，就不能跟青樓合作，我們的顧客只能是大戶人家，定做還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是賣給大戶人家，旗袍不容易外泄消息，畢竟閨房之中的事，一般人也不會(huì)外傳，更不用說(shuō)大戶人家的后宅婦人了?！绷_清荷接著說(shuō)道。

    “如果到時(shí)真做定做，我們只接待女客，而且不開(kāi)鋪?zhàn)樱簧祥T服務(wù)?！绷_清荷說(shuō)道，“就像李娘子的錦繡布莊，可以依托這樣的鋪?zhàn)?，明面上是賣布料這些，可對(duì)于那些有財(cái)力底氣的熟客可以推銷一番，并保證她們絕對(duì)的隱私，讓她們放放心定做?！?/br>
    李娘子細(xì)細(xì)思索了一番，下定了決心，“清荷，你說(shuō)得對(duì)，我們就只定做，跟青樓不合作了。”

    如果讓那個(gè)人知道自己跟青樓做生意，也會(huì)被眼神殺的，跟大戶人家倒是不用怎么擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，李娘子竊喜。

    “確定要定做的話，我們就要做出品牌，得設(shè)計(jì)一個(gè)屬于我們自己的標(biāo)志，對(duì)了李娘子，我還不知道你的名字呢。”羅清荷說(shuō)道。

    李娘子猶豫了一下還是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”

    “‘青青子佩，悠悠我思。’”羅清荷了然念道，“詩(shī)經(jīng)啊?！?/br>
    李娘子有些驚訝的看著羅清荷，沒(méi)想到她都知道出處，當(dāng)初自己的名字就是依著詩(shī)經(jīng)的取的，“清荷真是厲害，什么都知道呢。對(duì)了，你說(shuō)的什么品牌、標(biāo)志，是什么？”

    “嗯，那就選‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到時(shí)我畫一下，以后我們凡是定做的衣服，都在不同的部位繡上‘思’字，讓人一看就知道是我們做的衣服?！绷_清荷笑著說(shuō)道。

    “好啊。”李思佩笑著點(diǎn)頭。

    “如果確定是跟大戶人家合作了，這幾日我加緊趕制一些其他樣式的，李娘子則要開(kāi)始思考最先找誰(shuí)了，我們得上門推銷?！绷_清荷笑著說(shuō)道。

    李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已經(jīng)想到了，那戶人家最為合適?！?/br>
    羅清荷笑著點(diǎn)頭，但也沒(méi)追問(wèn)，“那我今日再選些不同顏色、材質(zhì)的布料回去?！?/br>
    李思佩道好，“對(duì)了，這兩件旗袍的錢我先給你，我依著成衣的價(jià)格，一般綢緞制的成衣最起碼十兩銀子一套，那還是綢緞里面材質(zhì)比較次的，旗袍材料是錦繡布莊提供的，你是設(shè)計(jì)、裁剪、制作和刺繡，不過(guò)成衣貴就貴在手藝上，特別是好的設(shè)計(jì)和刺繡，你這旗袍樣式新穎，前途光明，所以我出三十兩，兩件就是六十兩?！?/br>
    羅清荷想了想問(wèn)道，“價(jià)格不低，那李娘子以后賣給大戶人家，這旗袍打算出多少？”

    李思佩笑著說(shuō)道，“那當(dāng)然是看那戶人家的財(cái)力如何了，價(jià)格是不定的，但一件我絕對(duì)不會(huì)低于五十兩，畢竟是定做的嘛。”

    “對(duì)了，如果是定做，那是不是同個(gè)樣式的就只此一件？”李思佩問(wèn)道。

    羅清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)然，不然怎么能叫定做呢，定做就是獨(dú)一無(wú)二。”

    “那價(jià)格我得再想想，絕不能低了，但也要是對(duì)方能接受。”李思佩摸了摸下巴笑得燦爛。

    “不過(guò)清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞鎮(zhèn)上的大戶人家有這等購(gòu)買力的不多，縣城的會(huì)多一些，府城就更多了，以后我們是越大的地方越要去，不過(guò)那是以后了，現(xiàn)在先要拿下落霞鎮(zhèn)和羅塘縣。”李思佩信心十足的笑道。

    “對(duì)了，我想