十三章再來

菜販子一上農(nóng)家樂就樂壞了，這哪是個菜園子啊，簡直是個蔬菜種植基地，數(shù)量和種類都遠超出了他的預(yù)想。而且這里的菜長得都特別水靈，還比別人家的菜種得早，這就意味著收得也早。

在蔬果市場上，供求關(guān)系決定價格，所以時間就是金錢，剛上市的菜因為少而貴，等大量上市之后，價格就賤了。菜比別人家早收獲，也就多賺錢，這也是市場上反季菜比應(yīng)季菜貴的原因，物以稀為貴。這么多菜，起碼能比別人早收一個禮拜，這就意味著提早搶占了七天的市場。

菜販子跟農(nóng)家樂預(yù)定好明天的菜，順便將接下來好幾天的菜都預(yù)定了，他和金川互留了電話：“你們這兒出什么了，就給我打電話，我自己過來拉，不用你送到菜市場去。價錢好說，不會比別人低。”

金川知道這個老板有點兒摳門，這都親自上門來采購了，知道他家的菜比別人的早而且好，居然還不舍得掏錢，其實比別人多一毛錢，一千斤菜也才多花了一百塊錢而已，這樣起碼能夠保證供貨量穩(wěn)定啊。

金川說：“我盡量吧，如果來買的人多了，我也沒辦法保證你一定能買到菜?！彪m然他們現(xiàn)在已經(jīng)有兩個固定客戶了，但絕對不能就只這兩個，這不利于自己抬價啊，而且銷量也有限，他打算還要去找新客戶，有競爭才能有利于自己賺錢。

在金川的努力下，他們又聯(lián)系上了第三個第四個菜販子。不僅如此，金川還主動去跟鎮(zhèn)上的飯店聯(lián)系。飯店吸引客人的是什么？當然是口味。農(nóng)家樂的蔬菜鮮甜爽口，吃著比rou還香，飯店老板哪能不知道選擇。短短幾天時間，鎮(zhèn)上大一點的飯店就都用上了農(nóng)家樂的蔬菜。

這天熊貓超市的老板算賬的時候，忍不住皺起眉頭，說：“今天的營業(yè)額比昨天還少了幾百，已經(jīng)連續(xù)一個禮拜在下滑了。陳飛，到底是什么原因？”

主管陳飛也是老板的小舅子，他說：“這幾天蔬菜和水果都爛了好多，買的人少了。”

“那還不趕緊減份量！”老板沒好氣地說。

陳飛說：“減了，可還是沒什么用?！?/br>
“最近菜也沒有漲價啊，那些人就不吃菜了？”老板不解地自問。

陳飛搖搖頭，表示不知道。

老板從超市提了一兜子沒賣完的菜回家，正在看電視的老板娘說：“回來了，給你下點面條吃個宵夜吧。有你最愛吃的豌豆尖?！?/br>
老板問：“現(xiàn)在哪來的豌豆尖？”現(xiàn)在都賣豌豆夾了，哪里還有豌豆尖。

老板娘說：“我媽去市場買的?！?/br>
老板將一兜子菜丟在地板上，有些生氣地說：“自己家里開超市，菜放爛了都賣不掉，你們還要去外面買菜，外面的菜格外好吃些？”

老板娘拔高了聲音：“蔣曉明你發(fā)神經(jīng)啊，你沖我發(fā)什么火！還不是我媽看你喜歡吃豌豆尖，特意給你買的，好心當成驢肝肺，餓死你算了！”

老板其實是個耙耳朵，一見老婆生氣了，趕緊過來告饒認錯，說是最近超市生意下滑引起的，要照這么下去，這個月都要入不敷出了。

老板娘好不容消了氣，給他做了面條，燙了豌豆尖。老板吃了一口豌豆尖，抬起頭問：“今天的豌豆尖是怎么做的？”

老板娘說：“是不是格外好吃？就是照平常那么做的，主要還是豆尖好。我媽說雖然賣十塊錢一斤，但是買的人好多，差點都沒買到?！?/br>
“在哪里買的？”老板可是最愛吃豌豆尖的，什么品質(zhì)一吃就知道，這豌豆尖絕對是他吃過最好吃的豌豆尖，鮮甜可口，吃完后口腔都清新多了，別提多安逸了。

“就在農(nóng)貿(mào)市場?！崩习迥镎f。

老板說：“叫陳飛去調(diào)查一下，看看在哪里進的貨，我們也進點來。”他們超市體量大，菜市場賣十塊一斤，他們可以便宜一兩塊一斤，雖然不賺錢，但是客人來了肯定還要買別的，就能將客流量吸引回來了。

過了兩天，大熊接到了原來主管的電話，婉轉(zhuǎn)套了很久近乎，最后跟大熊提起蔬菜批發(fā)的事情來：“大熊，超市想跟你們農(nóng)家樂批發(fā)點蔬菜，你那有貨吧？”

大熊驚奇道：“你們不是嫌貴嗎？我們這兒菜倒是有，種類也不少，但是價格不會便宜?！?/br>
陳飛呵呵笑：“你賣給別人多少錢一斤，我們就給多少錢一斤，不會虧你的?！背匈u蔬菜水果掙的錢其實不多，甚至還可能賠本賺吆喝。但是便宜的蔬菜水果是吸引顧客前來的一個點，顧客進來之后，總不會都是只買蔬菜水果，再順便買點其他的，那就是賺了。

金川聽見大熊漏音的手機里的話了，便對著話筒說：“陳主管，我們這兒人手不夠，要什么菜得你們自己過來拉?！?/br>
陳飛聽了，青筋暴綻，咬咬牙說：“行，我自己來拉?！碑敵跛蜕祥T來嫌貴不肯要，如今還得自己去拉才能買到，河東河西的變化真快。

多了一個超市，農(nóng)家樂的菜終于不愁賣了。吳桐現(xiàn)在每天就忙著收菜數(shù)錢種菜，每天都有幾百上千塊錢進賬，再也不用坐吃山空了，哦，其實山已經(jīng)吃空了。有了錢，吳桐就開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，先買菌絲，除了木耳，還有香菇和羊肚菌之類的，還在網(wǎng)上買了不少本地沒有的蔬菜種子，別人種不出來不意味著他這里種不出來，要將菜的種類盡量豐富起來，保證供貨不斷，畢竟菜都是有生長周期的。

月底的時候，吳桐清點了一下手里的錢，還剩了四千塊錢，沒想到種菜也能賺錢。他將這錢分成三份，分別拿給其他三個人：“虎哥和金川這一千五是我還給你們的，你們幫忙墊付了不少錢，先還你們一點。這一千給大熊，虎哥不是說有朋友五一過來度假嗎，你拿著去買菜。”大家的花費吳桐都有記賬，無論如何，不能讓大家吃虧。

王虎說：“掌柜的，這錢先不急著還我們，你拿著用吧?！?/br>
金川也說：“對啊，現(xiàn)在才剛有點進項，你拿著吧，說不定還要買點種子啥的?！?/br>
“沒關(guān)系，這菜不是還在賣嗎，每天都有進賬，買種子的錢足夠了。你們大家一直在幫我干活，一分錢工資都沒有，還得到貼錢，我心里特別過意不去?！薄眳峭┯行┎缓靡馑嫉卣f。

大熊說：“以前我們都不拿工資的，誰缺錢就給誰花。”

吳桐眨眨眼：“是這樣嗎？我不太清楚。”