趙藝碰了一個(gè)：“趙老哥，先別急，咱們邊吃邊聊，這羊rou很嫩，涮久了，口感可就不好了?！?/br>
    趙藝勉強(qiáng)笑了笑，涮羊rou配小二是這京城冬天的絕配，今年在南方呆了大半年心里就念著這一口，可現(xiàn)在吃在嘴里卻索然無(wú)味，現(xiàn)在想來(lái)，也是自己太急切了，把手里的牌先打了出去，現(xiàn)在也只能等這小狐貍表態(tài)了。

    韓飛思索了一陣也大致猜到了趙藝的運(yùn)作模式，也無(wú)非是用自己在圈內(nèi)的人脈把【驢得水】的授權(quán)通過打包或者是分成的形式銷售給全國(guó)各地的話劇社團(tuán)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上一般人還真干不了這事，風(fēng)險(xiǎn)也很大，畢竟不管營(yíng)收趙藝三百萬(wàn)是拿出來(lái)了的。

    “授權(quán)我可以給你，不過，我想換一種模式合作。”韓飛說(shuō)著頓了頓：“我不要現(xiàn)錢，咱們簽一個(gè)分成協(xié)議，二一添作五，平分怎么樣？”

    秦鳴跟金博遠(yuǎn)正吃著羊rou，一聽韓飛這話，差點(diǎn)沒把舌頭咬掉，在他們看來(lái)韓飛就是瘋了，放著現(xiàn)在就能到手的三百萬(wàn)現(xiàn)金不要，偏偏要什么分成？別鬧這就是一部話劇而已，又不是電影。

    趙藝沒想到韓飛居然會(huì)提出這樣的要求，說(shuō)實(shí)話，這其實(shí)是他最開始考慮的方案，這就相當(dāng)于空手套白狼，難道是韓飛喝多了？還是文青病犯了？送上門的錢都不要？

    很快趙藝就把這個(gè)念頭甩出腦海，談判桌上把對(duì)手當(dāng)成傻子的人，最后往往就是傻子本人。

    “五五分成太多了，你躺著什么都不干，就能拿走我一半的收益，這不公平。”

    韓飛笑了笑：“趙總，您干這行這么多年了，應(yīng)該知道，藝術(shù)有的時(shí)候它一錢不值，有的時(shí)候又價(jià)值連城?！?/br>
    趙藝苦笑，可不是嘛，干這行別看著表面風(fēng)光，其實(shí)真正賺錢的少之又少，哪怕你靠一個(gè)作品賺得盆滿缽滿，也有可能因?yàn)橄乱粋€(gè)作品賠得傾家蕩產(chǎn)，這也是為什么明明每年電影票房接連突破新高，資本熱錢卻逐漸剝離影視行業(yè)的原因之一。

    也正因?yàn)檫@樣，好的文藝作品也就越值錢，做這行就要不顧一切抓住機(jī)會(huì)，趙藝不得不承認(rèn)，他被面前這個(gè)小狐貍抓住了軟肋。

    “五成太多了，要想把收益最大化就必須把授權(quán)分銷下去，我需要給合作伙伴留一定利潤(rùn)空間?！壁w藝依舊堅(jiān)持。

    韓飛點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就六四，你六我四，我不是一個(gè)有耐心的人，同意就干了這杯酒，不同意.......記得把單買了。”

    趙藝：........猶豫了幾秒鐘，咬咬牙，將杯中酒一飲而盡。

    接下來(lái)的酒桌上氣氛就融洽了許多，趙藝不愧是走南闖北的生意人，喝起酒來(lái)，秦鳴壓根就不是個(gè)，金博遠(yuǎn)也被灌得東倒西歪，韓飛一看趕緊認(rèn)慫，幾杯酒下肚就裝醉。

    最后還是趙藝找了間賓館讓他們住下，第二天，中午，秦鳴跟金博遠(yuǎn)這倆貨才醒過來(lái)。

    “哎，老韓，我怎么感覺你這么干有點(diǎn)吃虧啊？放著到手的三百萬(wàn)不拿，卻跟他簽什么分成協(xié)議？我看這家伙說(shuō)是文化人其實(shí)特么就是一生意人，他靠譜嗎？”秦鳴揉著腦袋還有些宿醉的頭疼。

    金博遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)這個(gè)問題困擾了他們一夜，可惜最后實(shí)在是喝多了，一直沒機(jī)會(huì)問。

    韓飛雙手環(huán)抱：“我一直認(rèn)為專業(yè)的事情就該讓專業(yè)的人去做，像我這么有才華的人就應(yīng)該坐著簽一簽授權(quán)文件，而他那樣的生意人就應(yīng)該去鉆營(yíng)市場(chǎng)，不是嗎？”

    “呸，臭不要臉。”秦鳴跟金博遠(yuǎn)齊聲啐道。

    對(duì)于韓飛來(lái)說(shuō)，分成這筆錢有多少壓根就不重要，至于他這么做的目的，首先，如果是直接授權(quán)給趙藝，承擔(dān)著三百萬(wàn)的資金壓力，趙藝一定會(huì)把【驢得水】的授權(quán)定價(jià)抬得很高，保證利潤(rùn)，而這顯然不符合韓飛的利益。

    而采取分成的模式趙藝又占據(jù)大頭，他就會(huì)用盡自己所有的資源來(lái)構(gòu)建一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，將授權(quán)層層分銷下去，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)只要構(gòu)建好，他每年都會(huì)有穩(wěn)定收入，這才是韓飛想要看到的，利用趙藝將【驢得水】推廣到全國(guó)，從而打造一個(gè)有口皆碑的IP。

    “可是，你怎么知道趙藝能做到呢？萬(wàn)一他就是一空手套白狼的片子呢？”秦鳴又問。

    韓飛還沒說(shuō)話，金博遠(yuǎn)已經(jīng)回答他了：“廢話，你丫是不是傻？那趙藝一看就是個(gè)人精，他要是沒兩下子，可能拿三百萬(wàn)來(lái)砸老韓嗎？”

    簽約進(jìn)行得很順利，趙藝果然是個(gè)生意人，行動(dòng)很迅速，很快就跟京城里各個(gè)話劇社團(tuán)簽訂了代理授權(quán)協(xié)議，韓飛也拿到了第一筆款項(xiàng)——8萬(wàn)，錢雖然不多，不過也讓韓飛看到了趙藝的野心跟能力。

    不多久，整個(gè)京城的話劇圈子都被【驢得水】刷屏了，起初人藝還以為是他們的劇本被盜了，結(jié)果調(diào)查之后才發(fā)現(xiàn)，人家都是有正規(guī)授權(quán)的，反倒是他們壓根兒就沒有授權(quán)，這時(shí)候人藝領(lǐng)導(dǎo)才醒悟，感情他們前期所做的努力，到后面都成了給韓飛打工了？

    而趙藝的腳步也開始從北到南，甚至連春節(jié)都沒有休息，在各地亂竄的同時(shí)也把【驢得水】這部話劇帶到了全國(guó)各地。

    口碑這個(gè)東西，就像是滾雪球，開始推的時(shí)候可能還要費(fèi)點(diǎn)勁，到了后面，就算是你不推，它也會(huì)滾得比你想像中還要快。

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    第110章

    喜劇界一直有句話叫北幽默、南滑稽，起初韓飛還有點(diǎn)擔(dān)心【驢得水】在南方的推廣不會(huì)那么順利，結(jié)果趙藝在魔都、羊城這些地方直接找上了名氣最大的小劇場(chǎng)演出團(tuán)隊(duì)，把【驢得水】的劇本免費(fèi)給他們使用，后來(lái)一炮而紅，事實(shí)證明只要是好東西，是可以跨越南北地域習(xí)慣的。

    比較有意思的是魔都地區(qū)表演的【驢得水】孫校長(zhǎng)是魔都人，一口的魔都方言，而到了粵省一帶孫校長(zhǎng)就成了南粵人，一嘴的粵語(yǔ)。

    韓飛在網(wǎng)上看到一些短視頻的時(shí)候都懵了，不得不說(shuō)，各地的小劇場(chǎng)演員為了迎合本地觀眾也是蠻拼的，也正因此小劇場(chǎng)才會(huì)在這個(gè)節(jié)奏越來(lái)越快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代艱難存活，就像一株野草，看似風(fēng)雨飄搖，實(shí)則扎根民間，蘊(yùn)含著很強(qiáng)的生命力。

    起初奇異果視頻、企鵝視頻這些大平臺(tái)也找過韓飛，想讓他授權(quán)做一個(gè)完整版的視頻放在網(wǎng)上，不過考慮到這會(huì)在很大程度上壓縮小劇場(chǎng)的生存空間，韓飛還是忍痛拒絕了。

    不過即便是一些剪輯過的小視頻，也足夠?qū)Α倔H得水】這個(gè)IP起到宣傳作用。

    一部作品要想引起轟動(dòng)，沒有幾個(gè)熱門網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)自然是不成的，而【驢得水】當(dāng)中最讓人印象深刻的自然就是張一曼雖說(shuō)的“睡服”，一時(shí)