“王家小子，沒想到你們家這果醬味道還很不錯?！瘪T掌柜長得富態(tài)，眼睛睜開也像是瞇成一條線，他喜歡吃，最喜歡吃的就是美食,此時抱著果醬罐，都舍不得放手了,“這果醬你們準(zhǔn)備怎么賣?！?/br>
他本以為王林文說的果醬味道會很差，不怎么樣，沒想到給他這么大的一個驚喜。以前也不是沒人做果醬，但做出來的味道都不怎么樣，還不如直接吃果子,最后市面上賣的就只有rou醬，rou醬的味道也還行，但吃了那么久也膩了。

此時如果果醬橫空出世，一定會引起很多人的追捧，那些喜歡吃醬的人都會忍不住買，還有喜歡出門游玩的人，若是不想帶很多占位置的食物，帶一罐醬，再帶點饅頭，就能美美的吃上一頓。

村長和王林文搓了搓手，沒說價格，而是說：“馮掌柜，這果醬我們也是頭一次做，只是覺得味道不錯所以才想著拿來賣，但具體多少錢一罐或者多少錢一斤我們還沒商量好。你是做生意的，你覺得這醬多少錢一斤比較妥當(dāng)。”

當(dāng)然不可能心里沒價格，他們心里是有價位的，村長雖然不做生意，但王林文在縣里待了那么多年，也知道一點行情，但主動說出來不太好，如果反問馮掌柜，他要是誠心做生意，自然不會故意壓他們的價。

果醬的味道有目共睹，如果馮掌柜不要，他們也能聯(lián)系到其他人，不愁賣不出去。多少他們和馮掌柜認(rèn)識，所以他們還是想把這個生意交給他。

馮掌柜是個人精，心念一轉(zhuǎn)就知道村長和王林文在打什么主意，暗說了一聲心眼多，不過這果醬的味道是真的好，他長這么大，還沒吃過這個味兒的，也就不計較他們耍心眼了。

“這樣，一斤果醬七十文，你們有多少我要多少?！背了紟酌耄T董說出了心中的價位，“你們看這個價位如何，實話說，果醬這東西其實做是好做的，就是味道起不來，如果你們的價格定得太高，人們也消費不起，不僅如此，以后你們?nèi)绻倌贸鍪裁礀|西來賣，價格也不好說?！?/br>
村長和王林文愣了下，隨即臉部漲紅，放在桌底下的手都微微有些顫抖，七十文，很不錯了，這個價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的心理價位，當(dāng)時他們想的能有五十文就頂天了，沒想馮掌柜的直接出了七十文。

桑葚是山貨，量少，果實多，但清理起來也麻煩，市面上有其他的果子，就賣不出價格，只有家里買不起水果的才會去山里摘點回來打牙祭，基本上半斤桑葚就能出來一斤的果醬，除去買麥芽糖的銀子，他們就是白賺，酸梅也值不了幾個錢。

況且馮掌柜說得也有道理，他們封家村出來做生意的，價格都沒定很高，若是他們定得太高，假如司云再拿出什么生意給他們做，那怎么定價？

“馮掌柜，這個價格可以。”村長道，“對了，我們還能做其他的果醬，比如蘋果，梨子那些，都能做，那些果醬你收嗎?！?/br>
馮掌柜當(dāng)即道：“收，只要你們做出來的味道和這一樣，我都收。當(dāng)然，因為蘋果梨等水果的價格不同，等果醬做出來了，我也會適當(dāng)?shù)慕o你們提價。”

那感情好！

“不過我也有個要求，你們的果醬只能提供給我這個酒樓，把我們酒樓的供應(yīng)足了，你們才能把果醬賣給其他的酒樓?！瘪T掌柜道，“當(dāng)然，為了避免你們的麻煩，我不會把果醬的來源說出去，如何？”

這是可以的，果醬受歡迎的程度他們能想象到一些，他們家人手不多，供應(yīng)一家酒樓就行了，供應(yīng)多了他們還怕做不出來。畢竟果醬要放幾天味道才更好，這次他們就是放了三天才決定拿出來賣的。

村長和王林文答應(yīng)了下來，又和馮掌柜商量了一些旁枝末節(jié)，比如這段時間他們只能供應(yīng)桑葚醬，確定沒有遺漏的，便讓人去書寫合同了。書寫合同的時候，馮掌柜立刻沒了生意人的精明勁兒，抱著懷里的陶罐不撒手，這罐醬村長和王林文本來不想要錢，但馮掌柜也不差這兩個錢，直接給了他們一百文，買了下來。

一罐醬大約有一斤多，差不多是那個價格。

見馮掌柜吃得高興，王林文便給他出了一個主意，笑著道：“馮掌柜，如果你家有冰，可以把冰敲碎，然后把醬淋到上面，味道也是美味得很?！?/br>
夏天天熱，吃冰本就是一件享受的事，但冰到底沒有味道，如果加入果醬，味道肯定會很好，還沒那么吃，馮掌柜的口水就要滴下來了。他笑呵呵的說：“王家小子，沒想到你還會做這個，之前我倒是看走眼了?！?/br>
“不不，馮掌柜，你太高看我了?！蓖趿治男χ?，“這主意不是我想的，就是這果醬也不是我想的，是我們村里一個人幫忙想的主意，沙冰的吃法也是他告訴我們的。”

馮掌柜愣了下，道：“你倒是老實?！?/br>
王林文只笑，并不搭話。

“那人倒是個妙人，我想認(rèn)識他，你能牽線不?！瘪T掌柜想到什么，笑著道。

王林文想了想，說：“馮掌柜，這件事我得回去問問他，他要是愿意見你，我就讓你們見面，如果不愿意，那我也沒辦法了。”

馮掌柜理解，“行，那我就等你的好消息了?！?/br>
寫合同的人回來了，村長王林文馮掌柜三人再確定了一次，確定沒問題，就簽了字畫了押，一共兩份，一方保留一份。簽好合同，村長和王林文的心一下落到了實處，從馮家酒樓出來，父子倆互相對視一眼，同時笑了出來。

家里還有十幾罐醬，大約能有二十來斤，每斤七十文，他們這一次的進賬就能有一兩多。等后續(xù)的醬做出來，能賺更多的錢。

后面他們就不用控制份額的做，一次性做個幾十斤，再放到地窖儲存幾天，交給酒樓就能賺好幾兩，幾天就能賺好幾兩，這簡直是他們之前想都不敢想的好事。

“爹，封衡和他媳婦兒，是真的好啊?！蓖趿治淖谂＼嚿?，感嘆道，不像封家，為了讓封云雋中舉當(dāng)官提攜村里人，他爹頂著村子里人的壓力幫封家人，可封家人有什么好處都是自己拿著，從沒想過幫幫村子。

村長點頭，他心情很是復(fù)雜，“是啊，他們是真的好。”

回到家里，村長和王林文立刻把消息告訴給了媳婦兒和弟弟，還拿出了一些銀子，那是馮掌柜給的定金，把村長媳婦兒和弟弟高興壞了。

此時他們回來已經(jīng)是晚上了，村長媳婦兒立