持正版。么么噠。

    第64章

    因?yàn)榱譂M堂不知道關(guān)青家在哪, 他特地去了趟周家村。

    可惜莊哥不在家，他讓莊二哥幫忙帶話給關(guān)青，說找他有點(diǎn)事兒。

    第二天傍晚, 關(guān)青頭戴文士巾, 穿著一身青衣長(zhǎng)衫來了林家。

    林滿堂請(qǐng)他到堂屋, 等對(duì)方喝了幾口熱茶，也沒跟他廢話，開門見山說自己在縣城買下幾間鋪面, 想邀請(qǐng)關(guān)青當(dāng)掌柜。

    關(guān)青聞言一怔, 拱了拱手，先謝過他的好意，才道，“我前幾天剛當(dāng)上師爺，現(xiàn)在手上有事，幫不了你的忙了?！?/br>
    林滿堂目瞪口呆, “你這么快就成師爺了？莊哥厲害啊。”

    他是真沒想到莊哥這么能耐，說給關(guān)青弄個(gè)師爺當(dāng)當(dāng), 還真讓他干成了，這速度夠快的呀。

    關(guān)青對(duì)莊哥也是一臉欽佩, “今年三月，師爺就一直纏綿病榻起不來身, 上個(gè)月剛辭了差事。說起來多虧你的雙滑犁。莊哥才得以在大人面前推薦我。大人知道我是個(gè)秀才, 就讓我當(dāng)了師爺?！?/br>
    雖然可惜自己少了個(gè)掌柜, 但林滿堂還是恭喜關(guān)青得償所愿, “以后你們一個(gè)是師爺, 一個(gè)是大人長(zhǎng)隨, 那我這香水行就有人照著, 沒人敢找麻煩了。哈哈哈?！?/br>
    關(guān)青展顏一笑，“好說?！?/br>
    不過林滿堂想找掌柜，他正好有個(gè)人選，“掌柜人選事關(guān)重大，你要是信得過我，我回去就幫你問問。我有一位同窗，自打考中童生后，就一直沒中院試，也不打算再考科舉，就想出來找活干。他家里就是做買賣的，只是那鋪?zhàn)佑伤蟾缃?jīng)營(yíng)，他不好摻和。你放心，他人品絕對(duì)沒有問題。”

    家學(xué)淵源，又識(shí)文斷字，那確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的人選，林滿堂自是高興，“成啊。你回去幫我問問?！?/br>
    關(guān)青閑聊一會(huì)兒，就要告辭離開，林滿堂說什么都不放他走，“你當(dāng)師爺這么大的喜事，怎么也得給你慶祝一下。留在我家吃頓飯吧。”

    關(guān)青推辭不過，只好答應(yīng)。

    席間，李秀琴還特地用了林滿堂從省城帶來的那套白瓷餐具。

    關(guān)青才當(dāng)幾天師爺，自然用不起這么好的瓷器，不覺多瞧了幾眼。

    林滿堂見他感興趣，便道，“這套瓷器是我從府城買來的，一套就花了我八吊，只有家里來了貴客，我才拿出來用，平時(shí)都舍不得用?！?/br>
    就為這事，李秀琴?zèng)]少跟他抱怨。在她看來，好東西一定要留給自己，給別人除了聽?zhēng)拙洳屎缙ǎ翢o(wú)用處。

    夫妻倆各有各的理由，偏偏誰(shuí)也說服不了誰(shuí)，到最后決定權(quán)交給女兒。

    林曉哪個(gè)都不站隊(duì)，在兩人中間和稀泥，就說：頭一年給客人用，明年就給自家用。

    于是夫妻倆全都得償所愿，也沒再反對(duì)了。

    關(guān)青明兒還有事，不能飲酒，吃飽喝足后，他就告辭離開了。

    沒兩天，關(guān)青果然帶著他同窗來了。

    他與關(guān)青年紀(jì)相仿，卻不像關(guān)青那么消瘦，反而很結(jié)實(shí)，長(zhǎng)得周周正正，見人三分笑，一看就是極好相處的人。

    將人請(qǐng)進(jìn)來，關(guān)青給兩人互相介紹。

    這人叫周簡(jiǎn)，與關(guān)青同歲，也是周家村人。

    周簡(jiǎn)是個(gè)讀書人，顯然不會(huì)跟他簽賣身契，雙方談的是契約。

    林滿堂也不知道古代這邊的契約是啥樣，就讓對(duì)方先提條件。

    周簡(jiǎn)看著斯斯文文，但說起話來卻是一針見血，“像你這香水行是新鋪面，許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎么樣，我就要加倍努力，每個(gè)月工錢至少要一吊。每年有節(jié)日禮和紅封?；镉?jì)的月錢是300至700文不等。這個(gè)要根據(jù)他們的表現(xiàn)定等級(jí)。”

    林滿堂見他說得頭頭是道，又問他如何宣傳，周簡(jiǎn)說了幾條，都是古代慣用的套路。

    一是舞龍舞獅，二是放炮仗，三是敲鑼打鼓。

    林滿堂又問他如何留住客人。

    周簡(jiǎn)思忖片刻，答道，“我會(huì)管好下人，讓他們盡可能服務(wù)好每一位客人”。

    嗯，服務(wù)至上，想法也沒錯(cuò)，只是還不夠好。

    這幾天，林滿堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化，他便把自己的想法與周簡(jiǎn)說了，“我這邊有九個(gè)鋪面。全都開香水行也不現(xiàn)實(shí)。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人，哪怕你賺得不多，甚至只能保持收支平衡也沒關(guān)系。只要將剩下的鋪面全租出去，我就還是賺錢的。”

    像他大哥買的宅子租出去一個(gè)月有八百文，而他的鋪面只有他大哥的一半，要是租給住戶每月也只有三百文。

    像寶華街的商鋪，像他這樣大的鋪面，一個(gè)月光租金就能收四五吊錢。

    如果他這邊能吸引很多客人，哪怕人1流量只有寶華街的三分之一，每個(gè)月一吊錢也能租出去。

    這就相當(dāng)于是用三個(gè)鋪面吸引流量，六個(gè)商鋪賺錢。

    周簡(jiǎn)頭回聽說還可以這樣，一時(shí)都聽呆了，仔細(xì)琢磨后，很快明白林滿堂的意思，心里越發(fā)佩服林滿堂的機(jī)智。

    不是所有人都舍得放棄自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個(gè)天才，居然能想出這么好的主意。

    同時(shí)他心里又唾棄自己從小學(xué)做生意，居然連個(gè)農(nóng)戶都不如。看來他這些年讀書都讀傻了。

    周簡(jiǎn)順著林滿堂的思緒想下去，“那這六間鋪面就得好好甄選了。”

    林滿堂點(diǎn)頭，“你有什么想法？”

    周簡(jiǎn)沉吟良久，開口道，“香水行都是男客，咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子?！?/br>
    這人確實(shí)是做生意的料，林滿堂很滿意，“就依你。前面幾個(gè)月，咱們可以適當(dāng)給這些鋪面優(yōu)惠，讓他們也配合咱們搞開業(yè)大回饋的折價(jià)活動(dòng)。先把人引進(jìn)來，后頭你再把租金往上提一提?！?/br>
    周簡(jiǎn)點(diǎn)頭應(yīng)是。心里卻有些疑惑，這真是農(nóng)戶嗎？據(jù)他所知，農(nóng)戶都是地里拋食吃的人，一文錢恨不得八瓣花，從小看到的只有頭頂那片天，很少有大局觀?？蛇@人卻想得那么深遠(yuǎn)。

    接著，林滿堂又講怎么吸引客人。

    首先在寶華街入口處要擺放兩個(gè)大燈箱，可以不停轉(zhuǎn)動(dòng)，類似于走馬燈，讓別人一看就知道他們是香水行。

    二是光靠工資不一定能激勵(lì)伙計(jì)的積極性?？梢钥紤]用獎(jiǎng)勵(lì)的方式。讓伙計(jì)心甘情愿為客人服務(wù)。

    第三條，光服務(wù)好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵(lì)客人多來幾趟，這就得靠回頭促銷。比如：來十回送一回，下次來送一回擦背。

    周簡(jiǎn)眼睛一亮，“這主意不錯(cuò)，可以用賬本記錄每個(gè)客人來的次數(shù)?！?/br>
    林滿堂點(diǎn)頭。雙方又談了一會(huì)兒細(xì)節(jié)，約定明天就去縣城找牙人立契書。

    林滿