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激烈的競爭,帶來透明的價(jià)格。更重要的是他相信,自己開出的條件一定比有趣網(wǎng)好。二者相比取其優(yōu),食安沒有理由不選擇X寶。“我們從來沒有想過要做一個(gè)綜合性的平臺,能夠在食品行業(yè)站住腳就已經(jīng)足夠了?!?/br>“但是越來越多的食品企業(yè)入駐X寶網(wǎng),這是大勢所趨。我知道貴公司以質(zhì)量著稱,但有更多的渠道讓客戶了解食安并不是個(gè)壞事兒?!?/br>“這一點(diǎn)并不用擔(dān)心,我們食安已經(jīng)和華糧、華農(nóng)、原物等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作,以后這些企業(yè)所有的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,全部交由安購。只要我們愿意,網(wǎng)上能夠買到相應(yīng)商品的地方只能是安購網(wǎng)?!?/br>當(dāng)聽到這幾個(gè)企業(yè)的名字,劉先生臉色都變了。因?yàn)檫@幾個(gè)名字正式華夏最大的幾個(gè)國有企業(yè),之前他已經(jīng)有派人去聯(lián)系過這些國有企業(yè),想與他們展開合作,但已經(jīng)吃過無數(shù)次閉門羹。劉先生很清楚這些大型企業(yè)的固執(zhí)、臃腫,他一開始的想法是只要這些企業(yè)在有趣和X寶之間兩不相幫,他就可以憑借著價(jià)格優(yōu)勢盡可能地占領(lǐng)食品市場。萬萬沒有想到,這些企業(yè)最后竟然選擇了安購網(wǎng)。而且剛才趙安的言外之意,他聽得很明白。既然安購網(wǎng)擁有了決定權(quán),那就可以隨時(shí)將已經(jīng)在X寶網(wǎng)上銷售的相應(yīng)食品下架,讓安購網(wǎng)成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上的唯一銷售者。這樣一來無論是有趣還是X寶,在食品領(lǐng)域的布局極有可能被安購?fù)健?/br>在有趣和X寶還在相互競爭的時(shí)候,安購網(wǎng)能輕松樹立起自家網(wǎng)購平臺的品牌形象,高端、質(zhì)量、卓越……這對于以后X寶網(wǎng)的轉(zhuǎn)型十分危險(xiǎn)。雖然這并不是趙安的本意,但卻會(huì)起到釜底抽薪的效果。現(xiàn)在交易的主動(dòng)權(quán)全部到了趙安手上,X寶創(chuàng)始人劉土不得不開口說道:“那不知道趙老板有什么想法呢?”既然趙安沒有直接拒絕今天的會(huì)面,那就證明今天的交易還有繼續(xù)談下去的可能性,現(xiàn)在就是看劉土給出的條件能不能夠打動(dòng)趙安了。如果趙安的想法是,壟斷整個(gè)食品網(wǎng)絡(luò)銷售市場的話,那他現(xiàn)在應(yīng)該做的事就是進(jìn)一步擴(kuò)大安購網(wǎng)的規(guī)模。然后利用現(xiàn)在的品牌和物流優(yōu)勢,將盡可能多的食品企業(yè)都納入安購網(wǎng)。但大部分的食品企業(yè)在安全、質(zhì)量方面都不符合食安的標(biāo)準(zhǔn),二來賺錢也不是趙安的唯一目的,他還有一個(gè)更宏大的計(jì)劃,必須要借助有趣、X寶這樣的綜合性網(wǎng)購平臺。于是趙安給出了自己的意見——以食安為代表的各個(gè)龍頭食品企業(yè),可以入駐X寶。但是在銷售版面X寶必須要予以一些特殊的優(yōu)惠待遇。這些待遇包括但不限于銷售提成的減免,更重要的是宣傳計(jì)劃。“趙先生,你的條件也太苛刻了吧?按照你的要求,所有的X寶用戶都可以通過我們網(wǎng)站頁面轉(zhuǎn)到安購網(wǎng),那我們X寶還有什么用處呢?”這是趙安所有提議之中,最沒有辦法讓他把接受的一點(diǎn)。因?yàn)橼w安并不想模糊安購網(wǎng)的品牌獨(dú)立品牌概念,所以堅(jiān)持網(wǎng)站超鏈接的跳躍。可一旦進(jìn)行跳躍,X寶就沒有辦法計(jì)算交易額,并且從中獲取交易提成。相反,X寶還必須承擔(dān)相關(guān)頁面的維護(hù)費(fèi)用以及宣傳成本,這和X寶一開始的想法截然不同。“很簡單,X寶網(wǎng)做活動(dòng)的時(shí)候安購網(wǎng)絕對不做,而且我們也可以保證所有產(chǎn)品在X寶的銷售價(jià)格和安購網(wǎng)持平,絕對不會(huì)采取惡意的價(jià)格戰(zhàn)從X寶網(wǎng)上吸引客戶?!?/br>這樣一來,只要X寶網(wǎng)舍得傭金部分,他們就可以達(dá)到自己一開始的目——利用安購網(wǎng)的品牌價(jià)值進(jìn)行宣傳。所謂談判自然是漫天要價(jià),坐地還價(jià)。雙方就這件事情進(jìn)行反復(fù)的磋商,最后趙安也做出了讓步。保留安購網(wǎng)的獨(dú)立性,在食品專區(qū)設(shè)置獨(dú)立矚目的廣告位,但在店鋪頁面內(nèi)不再提供安購網(wǎng)的超級鏈接。不要小看這個(gè)超級鏈接,它對于一個(gè)網(wǎng)站的引流、分流來說至關(guān)重要。“當(dāng)然我們還有一個(gè)最重要的條件,安購網(wǎng)進(jìn)行的各種活動(dòng)優(yōu)惠,X寶網(wǎng)所得到的幅度絕對不能低于有趣網(wǎng)。”到這個(gè)時(shí)候,劉土基本已經(jīng)放棄了獨(dú)占安購網(wǎng)的想法。因?yàn)樗矝]有想到,安購網(wǎng)既然已經(jīng)和多家大型企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略同盟。在網(wǎng)絡(luò)銷售這方面,食安具有主導(dǎo)決定權(quán)。這種情況下X寶只能夠盡量的放低自己的姿態(tài)。而X寶網(wǎng)唯一的要求就是在待遇方面一定不能比有趣網(wǎng)低。很快,最后的合作方案就敲定下來。幾天之后與有趣網(wǎng)負(fù)責(zé)人的談判同樣達(dá)成了類似的協(xié)議。但不得不說,趙安對于X寶網(wǎng)的印象更好。無論是創(chuàng)始人的親自來訪,還是在整個(gè)協(xié)商過程之中表現(xiàn)出來對于未來的看法以及自身的能力,都讓趙安玩明白,為什么在這一場網(wǎng)絡(luò)平臺的競爭之中有趣輸給了X寶。很快,在X寶以及有趣網(wǎng)上便能看到明顯的食安集團(tuán)的標(biāo)志。兩個(gè)網(wǎng)站都給食安制定了特別的商鋪頁面。一開始食安產(chǎn)品和其他商店的產(chǎn)品比起來競爭力并不是特別強(qiáng),主要還是體現(xiàn)在價(jià)格方面。其實(shí)有躍華提供各種食品原材料,然后運(yùn)輸環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)都已經(jīng)形成了完全的產(chǎn)業(yè)鏈,食安完全有條件能夠把產(chǎn)品價(jià)格壓得更低。但是趙安并沒有這么做,他選擇的是把利潤分配給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。這幾年樂華的合作農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者收入有了明顯的提升。食安對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配又有了新的規(guī)劃。以前趙安家一直在走中高端產(chǎn)品的路線,無論是格選生鮮、一棵樹、卷餅天下還是紅秀最新推出的一碗飯,都只能說是市場上主流的消費(fèi)產(chǎn)品。和真正的食品行業(yè)的奢侈品根本沒有辦法比。以前不過有越來越多的有錢人,向食安表現(xiàn)出了需要更高級食材的愿望,所以食安才會(huì)擴(kuò)展一些高級的產(chǎn)品采購鏈,包括國內(nèi)、國外的昂貴食材食物。按照趙安以前的想法,食品總是應(yīng)該提供全社會(huì)都能消費(fèi)的事物。雖然利潤沒有那么高昂,但依然是趙安努力的方向。但是當(dāng)他有新