這商業(yè)交流中的門(mén)門(mén)道道，立刻也附和著夸獎(jiǎng)杯中的紅茶。

的確趙安很清楚這種“社交禮儀”，而他等的就是對(duì)方的這句回話：

“沒(méi)什么不好意思的，這些祁門(mén)紅茶在格選生鮮都有賣(mài)，品質(zhì)絕對(duì)有保證。請(qǐng)大家相信，我們格選生鮮賣(mài)的東西絕對(duì)品質(zhì)一流。”

說(shuō)這話的時(shí)候，趙安語(yǔ)氣中帶著一絲傲氣，就好像一個(gè)自負(fù)的老板，在炫耀自己的成功一樣。

在場(chǎng)的所有人內(nèi)心都有了警醒，一開(kāi)始看到食安集團(tuán)這么年輕的老板，他們難免會(huì)有些以貌取人，認(rèn)為趙安不過(guò)是靠著父母創(chuàng)業(yè)的富家子弟罷了。

然而聽(tīng)著趙安這句話，他們都很清楚趙安早猜到了他們今天聯(lián)袂而來(lái)的目的，就是為了來(lái)趙安商量招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中有有關(guān)于牛奶質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

章節(jié)目錄131沉重

此時(shí)趙安主動(dòng)提及格選生鮮,言下之意就是說(shuō)：格選生鮮的品質(zhì)我想大家都是有目共睹的，你們的牛奶能否符合相應(yīng)的價(jià)錢(qián)和品質(zhì),你們自己心里清楚！

雖然趙安并沒(méi)有直接說(shuō)“一棵樹(shù)”,但是趙安已經(jīng)明確地提出了對(duì)于質(zhì)量的要求。

在場(chǎng)的諸位負(fù)責(zé)人，不僅大腦足夠靈光，臉皮也足夠厚。

就算聽(tīng)懂了趙安的言下之意又如何，他們是帶著真金白銀般的誠(chéng)意過(guò)來(lái)，他們不相信真的會(huì)有人對(duì)錢(qián)不動(dòng)心。

“趙老板說(shuō)笑了,我們的牛乳收購(gòu)可都是符合國(guó)標(biāo)，這是國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)，自然是合格的?！?/br>
便是他口中的國(guó)標(biāo)，于1986年制定，規(guī)定了收購(gòu)鮮奶必須遵守的指標(biāo)。

然而1986年，華夏才剛剛改革/開(kāi)放幾年。

當(dāng)時(shí)華夏的奶牛養(yǎng)殖可以說(shuō)是剛剛起步。對(duì)于當(dāng)時(shí)的華夏人而言，牛奶就是奢侈品，是比豬rou還珍貴的存在，必須要通過(guò)糧票進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

所有人們對(duì)于牛奶的品質(zhì)根本沒(méi)有過(guò)多的要求。

在這樣的時(shí)代背景下制定出來(lái)的,對(duì)于新鮮牛乳的收購(gòu)只有八個(gè)檢測(cè)指標(biāo)，其中第一項(xiàng)便是蛋白質(zhì)。

在執(zhí)行過(guò)程之中,蛋白質(zhì)含量成為判斷牛奶是否合格的主要指標(biāo)。

聰明的人類(lèi)很快就發(fā)現(xiàn)了朝牛奶中添加某些化學(xué)物質(zhì)，便可以提高檢測(cè)的蛋白質(zhì)含量。甚至還可以同時(shí)添加清水和化學(xué)物質(zhì)，一樣能夠通過(guò)檢測(cè)。

趙安也說(shuō)不清到底是人性的貪婪還是檢測(cè)指標(biāo)的寬松導(dǎo)致了那場(chǎng)人禍的發(fā)生。

“我們的目標(biāo)是讓全華夏的人都喝上牛奶，我們也不容易啊。每個(gè)公司的牧場(chǎng)就那么多，免不了要從散戶(hù)的手中收購(gòu)牛奶,制定標(biāo)準(zhǔn)太高了，我們也沒(méi)有辦法收購(gòu)到那么多牛奶啊。”

果然是慣用的伎倆，訴說(shuō)自己的難處。

趙安也知道他們所說(shuō)大半都屬實(shí)，但趙安并沒(méi)有準(zhǔn)備降低自己標(biāo)準(zhǔn)的想法。

“我也知道大家的難處，但是一棵樹(shù)奶茶一直走的是高端奶茶的路線，對(duì)于主要原料牛奶的要求自然會(huì)高一點(diǎn)。而且我們之后便攜奶茶的預(yù)計(jì)產(chǎn)量也不會(huì)特別高，招標(biāo)書(shū)上也寫(xiě)了數(shù)量嘛?！?/br>
這個(gè)時(shí)候趙安又切換到了一臉謙虛的表情，仿佛在說(shuō)“一棵樹(shù)”是個(gè)小眾品牌，只需要少量的高品質(zhì)牛奶，這是一個(gè)小訂單大家不用太在意。

幾位負(fù)責(zé)人內(nèi)心都開(kāi)始罵人了，這不是睜著眼睛說(shuō)瞎話嗎？

之前“一棵樹(shù)”實(shí)體奶茶店的銷(xiāo)售量有多少，他們可是一清二楚，雖然只是整個(gè)華夏實(shí)體奶茶市場(chǎng)5%，整體的用奶量并不是特別大。

但是他們對(duì)于“一棵樹(shù)”的影響力可是一清二楚。他們都做過(guò)評(píng)估，多少奶茶店為了模仿“一棵樹(shù)”而選用完全相同的原材料，而又有多少消費(fèi)者因?yàn)椤耙豢脴?shù)”而直接購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)品牌的牛奶。

“一棵樹(shù)”奶茶的品牌影響力，才是他們最為看重的一點(diǎn)。不夸張的說(shuō)，如果能和“一棵樹(shù)”達(dá)成協(xié)作，可以說(shuō)等同于進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的持續(xù)性宣傳。

如果換成金錢(qián)的話，至少數(shù)百萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，才可能達(dá)到同等的效果。

更別說(shuō)他們對(duì)于“一棵樹(shù)”便攜奶茶行情的看好。

這些老江湖在瞄上“一棵樹(shù)”之前，同樣做了市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)上對(duì)于“一棵樹(shù)”便攜奶茶的期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的預(yù)期。

之前向他們透露便攜奶茶計(jì)劃的員工，更是向他們描述了公司內(nèi)部對(duì)于“一棵樹(shù)”便攜奶茶計(jì)劃的看重。

他們估計(jì)“一棵樹(shù)”便攜奶茶絕對(duì)是上億營(yíng)銷(xiāo)額的項(xiàng)目，他們?cè)趺纯赡茌p易松手。

而且這些還只是表面上的原因。

“趙老板，我們明人不說(shuō)暗話，一棵樹(shù)未來(lái)的銷(xiāo)售額能有多少，我們都有給咱預(yù)計(jì)。我們絕對(duì)能夠給出一個(gè)讓食安滿(mǎn)意的價(jià)格?！?/br>
“我們食安又不是傻子，只要符合招標(biāo)條件，我們當(dāng)然會(huì)選擇最實(shí)惠的價(jià)格?！壁w安一臉的云淡風(fēng)輕。

看著趙安根本不松口，有人也坐不住了，直接說(shuō)道：

“我們也理解趙老板想把一棵樹(shù)打造成高端飲料，但你不用選擇紐西蘭的牛乳標(biāo)準(zhǔn)啊。他們的牛乳標(biāo)準(zhǔn)是世界上最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
聽(tīng)著這樣的辯解，趙安內(nèi)心更加堅(jiān)定了自己的想法。

環(huán)境從來(lái)不是個(gè)人選擇的借口。

趙安也沒(méi)有要求這些奶業(yè)公司舍棄利潤(rùn)，不計(jì)成本的追求品質(zhì)。趙安在招標(biāo)書(shū)中明確給出了一個(gè)參考價(jià)格，絕對(duì)有盈利空間在其中。

“建立新的生產(chǎn)線，各種成本太高了?！?/br>
“這可能會(huì)耽誤貴公司之后的計(jì)劃。”

“趙老板，我們要支持國(guó)產(chǎn)企業(yè)啊，何必讓洋人賺我們?nèi)A夏人的錢(qián)呢？”

各種解釋紛至沓來(lái)，趙安依然不松口，反正咬定了要求高品質(zhì)的奶源。

這些負(fù)責(zé)人對(duì)于趙安的堅(jiān)持恨得牙癢癢，又無(wú)可奈何。

現(xiàn)在食安才是招標(biāo)的甲方，食安才是給錢(qián)的主。

整個(gè)小型會(huì)議明明處于談崩的狀態(tài)，但最后依然擺出一副惺惺相惜、握手言歡的樣子。

等把所有人送走之后，趙安躺在辦公椅上，扯了扯自己的領(lǐng)帶，和這些人溝通讓他很不舒服。

趙安原本通過(guò)利益來(lái)推動(dòng)這些奶業(yè)公司建立高品