事情。我知道趙老板的格選生鮮，布局頗大。我也知道躍華的食品大部分都會(huì)與農(nóng)戶直接簽訂合同，我希望躍華可以和給農(nóng)戶推薦我們新期待的飼料和肥料。

當(dāng)然，新期待也不會(huì)讓躍華白白幫我們。只要是通過(guò)躍華向我們訂購(gòu)的飼料和肥料，我們新期待你只收取出廠價(jià)。

另外一個(gè)事情則是新期待在為躍華專門研究小龍蝦的飼料，再等一、兩個(gè)月就應(yīng)該有成果了。新期待絕對(duì)是華夏第一家專門生產(chǎn)小龍蝦飼料的企業(yè)?！?/br>
這話聽著雖然誠(chéng)意十足，但是在場(chǎng)的誰(shuí)沒有經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的多年洗禮，怎么會(huì)這么簡(jiǎn)單地相信對(duì)方的話？

別說(shuō)趙安，甚至也不用趙父開口，農(nóng)產(chǎn)品部門的經(jīng)理便開口說(shuō)道：

“不知道劉董說(shuō)的出廠價(jià)，是不是給經(jīng)銷商的價(jià)格？”

出廠價(jià)是公司給經(jīng)銷商的價(jià)格，這其中已經(jīng)包括了宣傳、管理成本以及公司的利益。

劉希所謂的出廠價(jià)，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)或許是個(gè)不錯(cuò)的消息，事實(shí)上把經(jīng)銷商的利潤(rùn)還給了農(nóng)民，而躍華出力不討好，什么都沒有得到。

被戳穿的劉希，臉上依然是滿滿笑意，繼續(xù)說(shuō)道：

“出廠價(jià)那是給農(nóng)戶的價(jià)格，如果是躍華直接向我們購(gòu)買，價(jià)格肯定更低。而且。而躍華則可以向農(nóng)民出售肥料、飼料?！?/br>
到這個(gè)時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)部經(jīng)理已經(jīng)心動(dòng)了，本來(lái)他們?yōu)榱送卣巩a(chǎn)品鏈大量砸錢，導(dǎo)致部門的利潤(rùn)率很低，在幾個(gè)部門里一直抬不起頭。

如果有飼料、肥料的利潤(rùn)收入，就算比不上“格選生鮮”的利潤(rùn)率，但是也足以轉(zhuǎn)虧為盈了。

不過(guò)經(jīng)理也是一個(gè)有腦子的人，他沒有貿(mào)然開口，而是在等趙父的意見，趙父才是躍華真正做決定的人。

趙父本來(lái)想問(wèn)一問(wèn)具體的cao作和利潤(rùn)，但是這個(gè)時(shí)候趙安敲了敲桌子。于趙父立刻改口說(shuō)道：

“趙安，你說(shuō)說(shuō)你的看法呢？”

敲桌子這個(gè)動(dòng)作是趙安早就和父母約定好的通知方式。

現(xiàn)在趙父趙母越來(lái)越看重趙安的意見，甚至很多時(shí)候直接以趙安的意見為主，但是對(duì)外的時(shí)候，還是父母才能讓對(duì)方信服。

說(shuō)到底，趙安現(xiàn)在還沒有成年啊。

“劉董，你這是直接把躍華當(dāng)經(jīng)銷商使喚啊。說(shuō)到底，新期待什么都沒有付出，就有源源不斷的客源，這種好事我們也想啊?！?/br>
趙安說(shuō)話很禮貌，但是劉希聽到耳中，表情就沒那么好了。趙安直接揭穿了他的目的。

看似劉希讓渡了很多利潤(rùn)給躍華，但賬可不能這么算，這些收入本來(lái)就是經(jīng)銷商應(yīng)得的。

渠道、資源、品牌，這些可都是實(shí)打?qū)嵉馁Y源。

劉希的做法其實(shí)就是讓躍華把這些資源免費(fèi)給新期待使用，且不說(shuō)劉希最后給出的利潤(rùn)有多少，單單劉希的做法就有些不仁義。

明明是一樁新期待占大便宜的生意，但是到劉?？谥芯统闪怂尷谵r(nóng)，他幫助躍華創(chuàng)收。

到這一刻，趙安已經(jīng)確信劉希是個(gè)十足十的商人，與對(duì)方談話那就應(yīng)該在商言商，唯利至上。

“話可不能這么說(shuō)，我們新期待不是還免費(fèi)幫躍華研制飼料嗎？”

這話聽得趙安差點(diǎn)笑出聲，如果不是有利可圖，劉希怎么可能會(huì)研制小龍蝦的飼料。

從剛才的對(duì)話就可以看得出，劉希對(duì)于躍華了解頗深，他已經(jīng)看準(zhǔn)了躍華之后會(huì)推廣小龍蝦飼養(yǎng)。

現(xiàn)在的新期待在市面上絕對(duì)算不上大公司，競(jìng)爭(zhēng)力就更別說(shuō)了，有這么一個(gè)全新的飼料領(lǐng)域，新期待不期待抓住才怪了。

對(duì)于劉希的市場(chǎng)敏銳性，趙安不得不佩服。不過(guò)這并不代表著趙安就要讓步，趙安繼續(xù)開口說(shuō)道：

“小龍蝦飼料的研究，躍華完全可以自己動(dòng)手。反正躍華現(xiàn)在的供應(yīng)鏈這么廣?！?/br>
你希望通過(guò)躍華的產(chǎn)業(yè)鏈賺錢，那我就直接告訴你，反正飼料、肥料也是相關(guān)領(lǐng)域，躍華完全可以自給自足。

聽到這的時(shí)候，劉希反而露出了放松的表情，因?yàn)樗溃喝绻w安或者躍華真的有想法要涉足飼料行業(yè)的話，趙安就不會(huì)把這些話說(shuō)出來(lái)。

只需要今天找個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的理由，把他請(qǐng)回去，然后后續(xù)自行建立飼料部門就好了。

趙安既然開了這個(gè)口，就意味著這件事有談判的空間。哪怕劉希也不知道趙安為何不這么做。

其實(shí)趙安又何嘗沒有想過(guò)見縫插針，從種子到生長(zhǎng)，從成熟到上餐桌，全部控制呢？

而這就是世界頂級(jí)糧食廠商的做法。像燈塔國(guó)的某個(gè)公司，手中握有最新型玉米種子的專利權(quán)，然后從種子售賣到種植，再到玉米的上百種運(yùn)用，全部掌握在手中。

可以說(shuō)單憑玉米這一種農(nóng)作物就這家公司成為了屹立上百年而不倒的世界五百?gòu)?qiáng)。

但是趙安他們家的積累的確已經(jīng)捉襟見肘了。不是指資金，而是指人才、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系方方面面。

躍華之所以能不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，那是因?yàn)樵谵r(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、運(yùn)輸、銷售方面積累的經(jīng)驗(yàn)。讓躍華再分精力去做飼料、肥料，真的是心有余而力不足了。

然而今天劉希的到來(lái)，讓趙安想到了另外一種可能。

章節(jié)目錄105注資

劉希本來(lái)自信滿滿地來(lái)躍華談生意,他自認(rèn)為他給出的條件足夠誘人,躍華無(wú)法拒絕。然后到最后，劉希卻是全場(chǎng)面色最沉重的一個(gè)。

“趙老板，你的員工可真是能說(shuō)會(huì)道啊?！?/br>
全場(chǎng)基本是趙安在與劉希交流，言辭犀利,讓劉希有些喘不過(guò)氣。

于是他便把話題拋向趙父，意思是：我好歹也是一個(gè)公司的老板,你一直讓你的員工和我談，自己不開口，于禮不合吧。

這也算是轉(zhuǎn)移目標(biāo)、圍魏救趙了。

然后趙父露出含蓄的微笑開口說(shuō)道：

“承蒙你的夸獎(jiǎng),我這個(gè)兒子就是喜歡商業(yè)上的事情,公司里很多事情都是他在拿主意。”

趙父的回答很直接：我的公司，就是我兒子的。他能夠代表我說(shuō)話,也能夠代表公司做決定。

這下又輪到劉希無(wú)語(yǔ)了，但又不得不和趙安繼續(xù)談下去，因?yàn)橼w安剛才所說(shuō)的話，就像抹了□□的糖,明明知道很有可能是個(gè)無(wú)底洞，還是想要試一試。