桌前挑選鹵菜，還是在趙安這里試吃的客人聽后都留了一個心眼，難道兩家的鹵菜味道差別那么大嗎

有人便開口對方桌攤主說到：“李嬸，你這鹵菜能試吃一下不？”

李嬸怎么可能免費(fèi)給別人試吃，在她看來每一塊鹵菜都是錢，她是一個把錢看得比什么都重的人，否則昨天也不會用處那么無賴的拉客手段。更何況她也很清楚自己的鹵菜和對方的差別。

她連忙說到：“我老公在儀器廠工作這么多年了，大家還信不過嗎？我這不是沒帶試吃的東西，下次下次。大家買回去吃吧，絕對好吃?！?/br>
不少人還是認(rèn)識李嬸的老公，在儀器廠也算是一個老實人，所以暫時按下懷疑準(zhǔn)備繼續(xù)購買。

然后趙安可不給她這個機(jī)會，說到：“阿姨，你沒牙簽嗎？我送點給你啊，老師說助人為樂最好了?！?/br>
然后趙安也不等李嬸回話，就往自己的推車跑，然后直接拿了一小袋牙簽過來，遞給李嬸。

李嬸當(dāng)然不會收下，說著：“不用了，怎么能用你的東西呢？”只不過語氣之中咬牙切齒的意味誰都聽得出來。

周圍好幾名顧客看到“李嬸”的反應(yīng)，也大致猜到真相，轉(zhuǎn)身離開或者去趙安家買鹵菜了。

李嬸在心中暗罵了幾句，不過她考慮到也就這幾人知道發(fā)生了什么，等會還有其他的客人過來，完全不礙事。

趙安也沒有強(qiáng)迫對方，反正他的目的也達(dá)到了。從此刻開始，趙安請每一位行人試吃的時候，都會假裝無意的說一句“我這里可以試吃，旁邊這位阿姨不可以試吃”之類的話，越來越多的客人選擇了趙安他們家。

看到這一幕李嬸又急又怒，她很想把趙安給趕走，但是偏偏趙安又隨時觀察著她反應(yīng)，一旦她要離開方桌，趙安就提前端著盤子去更遠(yuǎn)的地方尋找其他的客人。

看著太陽不斷消失，而方桌上的鹵菜絲毫沒有減少，她終于做了一個自認(rèn)為很聰明的決定，那就是降價。

她一開始完全比照著趙母的鹵菜定價，所以現(xiàn)在便宜一些也有很高的利潤，畢竟她挑選的食材和香料都更加廉價。

于是她大聲地喊道：“鹵豬蹄三塊五一斤，鹵素菜八毛一斤了。”

聽到這句話的時候，趙安終于心滿意足地笑了。他立刻端著盤子就往自己的書包那跑，然后從書包中抽出一塊精致的紙板。這紙板是他自己做的，本來是準(zhǔn)備當(dāng)作自家的臨時招牌，沒想到這么快就派上用場了。

紙板上方有兩個孔，正好可以用毛線穿過然后掛在趙安的脖子上。紙板正中央則用水彩筆寫著：

葉氏秘鹵

鹵豬蹄四元每斤

鹵素菜一元每斤

（有豆干、腐竹、鹵藕、土豆、魔芋等）

另配有秘制辣椒醬香辣可口歡迎選購

每個字都是趙安認(rèn)真繪制，有些類似于印刷體，看起來清晰明朗。而這些文字的附近還有一些可愛的圖畫，不過這團(tuán)就不是趙安畫的了，而是課間計嘉樹看著趙安在忙碌的時候，主動大方的施以援手，趙安并沒有阻止。因為他發(fā)現(xiàn)計嘉樹的畫雖然簡單，但是可愛的圖案讓整個紙板更加吸引人眼球。

趙安直接把紙板用毛線系著，帶在自己的脖子上，然后繼續(xù)趙安客人，只不過這一次趙安沒有再回便攜方桌附近，而是向往常一樣開始四處招攬客人。

反正這個李嬸已經(jīng)開始降價，那她就不可能重新再抬高價格，一她沒那個膽子，二她也沒有那個腦子。

一時之間整個街道上就有兩個叫賣聲，一個是李嬸的，二另一個則是趙父的。雖然趙父沒有辦法像趙安一樣端著盤子到處推銷，因為趙父佝僂的身子、粗糙黝黑的皮膚以及身上洗得發(fā)白的衣服的確沒有辦法吸引到客人。

只能心疼、愧疚地看著自己兒子端著盤子到處跑，但是吆喝這種體力活，他肯定不會再讓趙安做了。

看著自己父親的努力，趙安一點也不覺得辛苦，以前趙父就是這樣拼命撐起了一個家，甚至讓趙安身為一個農(nóng)民工的小孩還能學(xué)習(xí)鋼琴。

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第21章021藥

一般人在購物的時候的確會傾向于價格更廉價的商品，畢竟每個人都以為自己能夠發(fā)現(xiàn)物美價廉的商品。

但是當(dāng)兩個販賣相同商品的店鋪出現(xiàn)在面前，而且價格有明顯的差異，又都在宣傳自己商品價格的時候，人們就會懷疑，這兩個店鋪的商品是不是有什么明顯的區(qū)別。

而這就是趙安想要的目的。

這個李嬸還在為自己的降價洋洋得意，畢竟聽著她的吆喝之后，不少客人都往她那里走去。

而趙安依然掛著他家店名紙板到處招攬客人，一臉什么都不知道的懵懂天真，自然吸引了不少路人的好奇。

有名男子本來就已經(jīng)決定要購買鹵菜，此時聽到雙方的吆喝，心中疑惑頓生，這個時候正好看到趙安掛著一個可愛的牌子走到自己的面前，便主動走到叫住趙安，開口詢問道：“小弟弟，你們的鹵菜和另外一家鹵菜有什么區(qū)別呢？”

趙安也不直接說對方的不好，而是回答道：“我也不清楚，不過我們家的鹵菜可以免費(fèi)試吃，她家的鹵菜不行，可能這是差別吧。叔叔要不要嘗一嘗？”

趙安一臉的認(rèn)真、無辜，再加上他本來就是一個十一歲的孩子，男子瞬間就相信了趙安的話。當(dāng)然這本來就是實話，男子可以隨時去確認(rèn)。

本來心中就有所疑惑，此時聽到趙安的話，更是對李嬸的攤子產(chǎn)生了會懷疑。如果不是自家的鹵菜味道不夠好，或者是食材不新鮮，會低價販賣嗎？

雖然人們喜歡便宜的商品，但是人們可不喜歡便宜的瑕疵品。

男子沒有再猶豫直接往趙母的推車走去。這樣的詢問、懷疑、選擇不斷發(fā)生，趙母推車面前的生意越來越好，趙父和趙母兩人甚至有些忙不過來。

在心理學(xué)中有一種現(xiàn)象叫做“從眾”。到了后來本來還在兩個鹵菜攤之間猶豫的客人，看著鹵菜推車這邊客人明顯更