起來(lái)了，為了搶占份額，他們也想搞招商

    蘇青玉當(dāng)然覺(jué)得可以。小紅旗就有樣學(xué)樣了。

    孫廠長(zhǎng)說(shuō)了這么多之后，就開始說(shuō)正事兒了，“你說(shuō)我們飼料廠能不能也用這種招商的模式呢？”

    蘇青玉道，“原則上是可以的，只不過(guò)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的特殊性，效果肯定會(huì)不一樣?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“不知道方不方便問(wèn)問(wèn)，你們這個(gè)飼料廠準(zhǔn)備怎么推廣？”

    蘇青玉笑道，“我們不用怎么推廣，這個(gè)飼料廠只是我們內(nèi)部消耗就夠了。再和縣里的水產(chǎn)公司合作一下，銷量完全夠了，畢竟我們只是一個(gè)大隊(duì)的企業(yè)，也不準(zhǔn)備做的很大?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)這就放心了，說(shuō)實(shí)話，他剛剛還真有點(diǎn)擔(dān)心的，怕蘇青玉這個(gè)廠子和他們搶生意。不擔(dān)心不行，這位實(shí)在是太能做生意了。

    走哪兒富哪兒。

    既然沒(méi)沖突，孫廠長(zhǎng)也不藏著掖著了，“說(shuō)實(shí)話，這次你們買的技術(shù)，我們絕對(duì)是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產(chǎn)飼料這個(gè)技術(shù)，我可以免費(fèi)給你提供?！?/br>
    蘇青玉一愣，顯然沒(méi)想到這位大手筆。

    不過(guò)也對(duì)，技術(shù)這東西，你說(shuō)值錢那也確實(shí)值錢。可是這技術(shù)也不是賣了就沒(méi)有了。白送也不虧。

    不過(guò)蘇青玉倒是可以省下一筆錢了。

    這錢對(duì)于貧窮的花崗公社來(lái)說(shuō)也是很難得的。

    蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當(dāng)初請(qǐng)?jiān)A給我們建設(shè)組織架構(gòu)，可是花了一大筆錢的，比我買技術(shù)的錢還要多。我不能和元華比，但是孫廠長(zhǎng)認(rèn)為我的提議還不錯(cuò)，那就再開個(gè)價(jià)？”

    孫廠長(zhǎng)沉默了片刻，然后笑道，“你這么有信心？”

    “大的信心沒(méi)有，所以孫廠長(zhǎng)就聽聽看，可行就給個(gè)合適的價(jià)，不可行的，咱就當(dāng)純粹聊天?！?/br>
    “好，既然你有這個(gè)魄力，那我也就聽聽看?！睂O廠長(zhǎng)見她這么有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來(lái)。幫助廠里發(fā)展更好。

    蘇青玉道，“我有幾個(gè)建議，你聽聽看。第一個(gè)，你可以請(qǐng)人寫?zhàn)B殖方面的書，書里面提到的飼料，你統(tǒng)一寫成你們廠的牌子的飼料名字?，F(xiàn)在人養(yǎng)殖之前都會(huì)看書的，這效果孫廠長(zhǎng)應(yīng)該能想到?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)：“……”

    “以上僅僅是個(gè)廣告，要想穩(wěn)定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養(yǎng)殖專業(yè)的人才，成立一個(gè)培訓(xùn)班，然后對(duì)外招商。這個(gè)招商不僅僅只是招代理商，還可以招養(yǎng)殖戶，只要他們?cè)敢夂炗喓贤?，以后養(yǎng)殖場(chǎng)長(zhǎng)期在你們這邊拿貨，你們可以免費(fèi)給他們進(jìn)行養(yǎng)殖方面的培訓(xùn)?！?/br>
    蘇青玉說(shuō)完之后，又道，“這雖然是免費(fèi)培訓(xùn)，其實(shí)就是免費(fèi)的給自己培訓(xùn)一個(gè)客戶。而且還是離不開的客戶。因?yàn)槟銈兣嘤?xùn)的時(shí)候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協(xié)議，他們也只能找你們買飼料?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)聽著呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎么能做出這么多成績(jī)了。

    這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問(wèn)的問(wèn)題呢。

    這就給出辦法來(lái)了。

    蘇青玉笑道，“不過(guò)這說(shuō)起來(lái)，也只是小道，最主要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比吧，這是最主要的。所以技術(shù)方面，你們可要抓緊?！?/br>
    “這是當(dāng)然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方面我們一直很注重?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)笑著道，然后道，“蘇社長(zhǎng)給的兩個(gè)辦法，確實(shí)很不錯(cuò)，你就這么一下子就想出來(lái)了……”

    “可不是一下子想出來(lái)的，”蘇青玉認(rèn)真道，“我這是替我們那飼料廠想的，只是為了換點(diǎn)技術(shù)，這不是只能給你們用了嗎？”

    孫廠長(zhǎng)道，“那你們以后自己不用？”

    “那哪行啊，你們給我們的技術(shù)，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠，不沖突?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)一愣，然后哈哈笑了起來(lái)，“確實(shí)啊，整個(gè)華國(guó)這么大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過(guò)我覺(jué)得合作是可以長(zhǎng)期合作的，未來(lái)我們沒(méi)準(zhǔn)還有更多的合作方式。”

    蘇青玉道，“我也是這么想的?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)對(duì)蘇青玉提供的兩個(gè)辦法很是滿意，覺(jué)得大有可為，于是免費(fèi)給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術(shù)。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設(shè)備?！?/br>
    蘇青玉見他這么大方，又給他提了一個(gè)建議，讓他也注意一些沿海養(yǎng)殖場(chǎng)的飼料。以后沿海養(yǎng)殖也是很大的市場(chǎng)的，比淡水市場(chǎng)還要火爆。

    孫廠長(zhǎng)高興的請(qǐng)她一起吃飯。還請(qǐng)了廠里的幾個(gè)干部一起招待她。

    飯桌上又說(shuō)起了元華之前給小紅旗改革的那個(gè)事兒。

    “花那么多錢，值得嗎？”

    孫廠長(zhǎng)其實(shí)也心動(dòng)，不過(guò)還是一想到什么都得不到，但是卻要付出那么多錢，而且還有風(fēng)險(xiǎn)，就很擔(dān)心。

    蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國(guó)營(yíng)單位能夠跳出這個(gè)固有的思維，換一些新的思想，“咱不說(shuō)值不值得，咱就只說(shuō)，如果不改革，廠子就發(fā)展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費(fèi)給我提供技術(shù)一樣。重要的不是什么實(shí)質(zhì)的東西，而是這個(gè)東西能夠帶來(lái)的利益。我之前也不懂怎么經(jīng)營(yíng)大集團(tuán)，但是現(xiàn)在我覺(jué)得我算是入了門了。走哪里都能用。知識(shí)，是無(wú)價(jià)的?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)沉思了片刻，點(diǎn)點(diǎn)頭，“看來(lái)我也要和他們接觸接觸了?！?/br>
    蘇青玉笑了笑，心道下次見到元?dú)w了，她還能給元?dú)w說(shuō)說(shuō)，自己給他們單位弄了個(gè)潛在客戶了。

    飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請(qǐng)了退休的工人，等廠里建好了就通知他們過(guò)去傳技術(shù)。

    安排好之后，蘇青玉才去了機(jī)械廠。說(shuō)起來(lái)這機(jī)械廠和蘇青玉也是老熟人了。

    熟門熟路的。以前蘇青玉來(lái)，還要賒賬啥的，現(xiàn)在不用了，可把廠領(lǐng)導(dǎo)高興的，還請(qǐng)她喝了一杯茶。

    因?yàn)閺娘暳蠌S省錢了，所以機(jī)械廠這邊倒是可以多下兩套設(shè)備的定金了。這會(huì)兒她還是得感慨一遍，知識(shí)就是金錢啊。自己之前動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就能多買兩套設(shè)備了。

    要不是趕著要設(shè)備，蘇青玉還準(zhǔn)備從寧安縣機(jī)械廠那邊下訂單的，不過(guò)那邊估計(jì)也沒(méi)這個(gè)技術(shù)。

    剛定了東西，蘇青玉從機(jī)械廠出來(lái)，就看到蘇少民了。

    他穿著一身工裝，正在和一個(gè)女工人吵架。

    蘇青玉也沒(méi)仔細(xì)聽，只聽著結(jié)婚，住房幾個(gè)字。

    蘇青玉看他那工裝，也是機(jī)械廠的。

    他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說(shuō)什么，但是看了看旁邊的女同志，然后低著頭就走了。那女同志也沒(méi)理他，轉(zhuǎn)身進(jìn)了廠房。

    蘇青玉也沒(méi)找他說(shuō)話的想法。

    覺(jué)得