生意為例。某樣商品為什么要賣這個(gè)價(jià)格，某種商品的流通對(duì)交易的雙方意味著什么、有什么樣的好處，從今天開始，我們一點(diǎn)點(diǎn)地來(lái)了解?！?/br>
“首先我們來(lái)了解的第一件商品，是我們制作的水果罐頭?！?/br>
“做生意要先核算成本，水果罐頭的成本是什么呢，是水果和玻璃罐頭。水果來(lái)源有二，與森林精靈交換而來(lái)，我們自己在草原上、森林邊緣采集；罐頭的來(lái)源呢，是用地精們挖的石英石燒出來(lái)的，燒制本身消耗的原料和煤屬于自產(chǎn)，玻璃瓶子從入窯燒制到玻璃液倒模成型的耗時(shí)為……”

“綜合算下來(lái)，玻璃瓶燒制成型和封口的工作量與水果采集清洗加糖泡制對(duì)等，勞動(dòng)成本為……”

“產(chǎn)出的第一批水果罐頭與森林精靈交換，不低于50%內(nèi)容物、總重量三斤的罐頭換十斤新鮮水果，我方不負(fù)責(zé)運(yùn)輸，那么這筆交易的毛利潤(rùn)為……”

“第二批水果罐頭與商團(tuán)做交易，價(jià)格為……毛利為……純利為……綜合下來(lái)，水果罐頭的收益為……”

這一屋子的人，完全可以說(shuō)是草原人民中的人精——大河那種空有智力但缺乏毅力的人都混不進(jìn)來(lái)——沒(méi)有一個(gè)是智商有硬傷的；雖然阿云說(shuō)第一節(jié)課“社會(huì)經(jīng)濟(jì)”是最簡(jiǎn)單的，這幫人也沒(méi)有掉以輕心，都十分認(rèn)真地側(cè)耳傾聽，畢竟阿云給大家挖坑也不是一次兩次……

但即使是如此地有心理準(zhǔn)備，阿云開始講課沒(méi)幾分鐘，大伙兒還是露出了悲憤的表情——你管這個(gè)叫最簡(jiǎn)單、最容易理解？！

第94章我們就是傳承

參與制作玻璃瓶水果罐頭最少需要二十個(gè)人,這二十個(gè)人前后參與制作共多少天,每天算一個(gè)工時(shí)的話總計(jì)消耗多少工時(shí)，同等工時(shí)下制作罐頭的利潤(rùn)能不能與付出的成本匹配、賺的話毛利多少、純利多少……成本核算這種事別說(shuō)是一家企業(yè)、一個(gè)集體了,個(gè)人擺個(gè)小攤賣蛋灌餅都得算這賬,算清楚了成本，你才知道下一步的決策應(yīng)該怎么做,比如是建議顧客加培根還是加香腸有得賺？這個(gè)小攤販肯定得心里有數(shù)。

算完了成本，還要算市場(chǎng)反應(yīng),這條街的客流主要是什么收入的人群？大多數(shù)人更愿意花兩塊錢加火腿腸還是花三塊錢加培根？這個(gè)也得心里有譜。

蕭云不管這一屋子的人到底聽不聽得懂、理解不理解,把自家的賬和森林精靈、圣布里奇船隊(duì)的賬給算了一遍，今年部落通過(guò)水果罐頭貿(mào)易賺到了多少,森林精靈為什么肯把母雞（水果）借給部落生蛋,船隊(duì)為什么對(duì)水果罐頭有需求……等等,全掰開了揉碎了,跟大伙兒一一細(xì)說(shuō)。

“——交易，就是把自己沒(méi)有用處或者用處不大的東西跟別人作交換,讓物品或付出工時(shí)的價(jià)值上升,產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，成為有價(jià)值的商品。對(duì)我們部落來(lái)說(shuō)，農(nóng)閑時(shí)期的勞動(dòng)力工時(shí)屬于低價(jià)值商品,對(duì)森林精靈來(lái)說(shuō),春夏秋三季中泛濫的水果屬于低價(jià)值商品，我們?yōu)樗麄冎谱骺梢源娣诺蕉鞠碛玫奶鹚揞^，他們反饋給我們五倍的生產(chǎn)資料,也就是五倍于罐頭消耗的新鮮水果，這屬于雙方都有利的優(yōu)質(zhì)交易。”

“我們獲得了五倍的生產(chǎn)資料，加工出五倍的水果罐頭，其中的三分之一以五銅幣一罐賣給圣布里奇，他們付出的錢幣換算成大豆的話，等于是用五斤大豆來(lái)?yè)Q我們的一個(gè)罐頭，這也就是說(shuō)，我們這二十個(gè)人付出了總計(jì)二十八天的工時(shí)，在這兩樁交易中為部族賺到了五萬(wàn)斤大豆，約等于83畝地一年的產(chǎn)量，同期獲得的還有我們部落留用的1萬(wàn)多個(gè)罐頭、果脯、果干、果醬……大家說(shuō)說(shuō)，這樁生意做得做不得？”

大伙兒都知道夏天時(shí)部落跟森林精靈換來(lái)了六萬(wàn)斤水果，也知道這些水果制成的罐頭一部分賣給了船隊(duì)，一部分留在倉(cāng)庫(kù)里留作自用以及明年的起步資金，一部分不適合制作成罐頭的就做成了果脯果干果醬，大家領(lǐng)零食時(shí)能吃到；卻沒(méi)人仔細(xì)算過(guò)這樁生意付出的成本和獲得的利潤(rùn)，聽阿云這么一算，自然對(duì)部落里的情況了解得最深的草根族長(zhǎng)都張大了嘴巴……等等，居然是這樣的嗎？那些燒出來(lái)的玻璃瓶子和熬干的麥芽糖水泡的水果，居然能有這么多賺頭？！

蕭云淡定地等著大伙兒震驚個(gè)夠，這才繼續(xù)上課：“社會(huì)和經(jīng)濟(jì)要連起來(lái)說(shuō)，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)交易帶來(lái)的不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)流通，也需要了解交易對(duì)方的社會(huì)形態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，這樣才能知道交易對(duì)象的消費(fèi)能力、對(duì)某項(xiàng)交易的接受力，因?yàn)槿思腋覀冏錾庖彩且匈嶎^有利潤(rùn)有好處才肯做的，不然別人為什么要和你做交易？”

“圣布里奇商團(tuán)為什么肯出100個(gè)金幣購(gòu)買我們的1萬(wàn)個(gè)水果罐頭？因?yàn)檫@些罐頭里面的水果來(lái)自于森林精靈，是森林精靈中的大德魯伊培植成熟的產(chǎn)物，人類相信這種水果吃了對(duì)身體有好處……”

蕭云在港口耗費(fèi)的那些天時(shí)間不光是打聽森林精靈的情況，人類的情況他也打聽，畢竟如果情報(bào)來(lái)源只源于卡萊爾的話，終究有些單一……就像中國(guó)人在燕窩消費(fèi)上孜孜不倦地交智商稅一樣，人類也相信森林精靈的自然產(chǎn)物有神奇效果，所以蕭云才會(huì)叫出五個(gè)銅幣一個(gè)罐頭的價(jià)格——船上的人一個(gè)月吃得下一萬(wàn)個(gè)3斤重的罐頭才怪，他心里清楚得很，這批罐頭最多只有幾百個(gè)消耗在路上，其它的肯定是運(yùn)回圣布里奇售賣……這一點(diǎn)卡萊爾王子也是心里有數(shù)的，不過(guò)是雙方心照不宣罷了。

等這一萬(wàn)個(gè)森林精靈出產(chǎn)的水果罐頭在圣布里奇打開市場(chǎng)，明年卡萊爾指定還要來(lái)買……燕窩那種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還沒(méi)雞蛋高的玩意兒現(xiàn)代中國(guó)人都肯去交智商稅，起碼在口感上和逼格上都要更高點(diǎn)的森林精靈水果罐頭為啥不行？

這一點(diǎn)對(duì)著卡萊爾王子蕭云沒(méi)明說(shuō)，對(duì)著自家要培養(yǎng)起來(lái)的人才當(dāng)然沒(méi)必要遮遮掩掩，于是一眾毛絨絨再次目瞪口呆……生意還可以這么做的嗎？！

“當(dāng)然可以，我們之前從沼澤里撿的雪獸的角，那玩意兒的成份和我們長(zhǎng)出來(lái)的指甲有什么區(qū)別？可就因?yàn)槟鞘茄┇F的角，所以這么一個(gè)只有當(dāng)擺件作用的東西我們足足換回來(lái)二十袋花椒。就這樣，我們還虧了，買到這個(gè)角的人把東西運(yùn)到圣布里奇，轉(zhuǎn)手賺個(gè)幾十倍簡(jiǎn)直和玩兒一樣。”蕭云正色。

眾人：“？？”

“所以我說(shuō)了，我們要把經(jīng)濟(jì)和社會(huì)放在一塊學(xué)，接下來(lái)我就給大家大致講一下人類社會(huì)那邊的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大家以后跟人類打交道時(shí)心里面有點(diǎn)數(shù)?！?/br>
在草原上，財(cái)富屬于部落，在人類社會(huì)，財(cái)富屬于權(quán)貴……呃，這么一看好似雙方區(qū)別不大，但認(rèn)真算起來(lái)區(qū)別就大了：部落的財(cái)富屬于群體，人類王國(guó)的財(cái)富卻和基數(shù)最大的底層